Estudio de participación de mercado de bebidas gaseosas, aguas de mesa, bebidas rehidratantes y jugos envasados en Huacho Lima Perú

PRESENTACIÓN La Gerencia Comercial considero conveniente estructurar un sistema de información como un enfoque sistemático y objetivo hacia el desarrollo y provisión de información aplicable al proceso de toma de decisiones, a fin de mantener e incrementar nuestra posición de liderazgo, corrigiendo nuestras imperfecciones y optimizando los desempeños acertados, con una clara orientación al mercado y al consumidor. El presente documento comprende el tercer trabajo de investigación de mercado realizado en el territorio del Centro Operativo Huacho (Huacho, Huaura, Barranca) sobre Participación del Mercado, el primer trabajo de investigación realizado en esta misma sede, ya presentado y expuesto, fue el de Satisfacción del Cliente. El estudio de Participación del Mercado realizado en base a una encuesta, nos mostrara cual es la demanda proyectada en Bebidas Gaseosas, Aguas de Mesa, Bebidas Rehidratantes y Jugos; así como nuestra posición con relación a nuestros competidores, tanto desde una perspectiva global (toda la cartera) expresada en litros y cajas, también por formatos y sabores. Ricardo Antonio Zelaya Moreno Nextel 998318461 Celular 999139543 [email protected]

RESUMEN EJECUTIVO: • Bebidas Gaseosas Comprende en volumen de Litros y por empresa, las marcas de cada una de las empresas son las siguientes: Cuadro 1. Agrupación de Marcas por Empresa Empresa Emb. San Miguel del Sur KOLA REAL Emb. Latino Americana COCA COLA Marcas Kola Real, Sabor de Oro y Plus Cola Coca Cola, Fanta, Sprite, Inka Cola, Crush y Nectarín Emb. AMBEV PERU Pepsi, Concordia, Seven Up, Triple Kola Emb. Backus Emb. Don Jorge Viva Backus, Guarana, Sabore Peru Cola, Isaac Cola Cuadro 2. Participación de la Bebidas Gaseosas en Litros por Empresa (Incluye todas las marcas) DEMANDA DEMANDA EMPRESA PROYECTADA PROYECTADA PARTICIPACION CAJAS LITROS COCA COLA KOLA REAL AMBEV PERU COLA BACKUS TOTAL Ricardo Antonio Zelaya Moreno 41,504 32,727 16,175 3665 1,957 96,027 517,265 457,152 299,605 83,766 37,170 1,394,957 37.08% 32.77% 21.48% 6.00% 2.66% 100.00% [email protected] Nextel 998318461 Celular 999139543

• Aguas de Mesa Cuadro 3. Participación de las Aguas de Mesa en Litros por Marca MARCA DEMANDA DEMANDA PROYECTADA PROYECTADA PARTICIPACION CAJAS LITROS AGUA CIELO SAN LUIS AGUA VIDA SAN MATEO CRISTALINA SAN CARLOS TOTAL 3,540 3,092 1,671 1671 144 110 6,688 76,850 64,620 34,861 30,297 4,019 1,778 212,424 36.18% 30.42% 16.41% 14.26% 1.89% 0.84% 100.00% Bebidas Rehidratantes Cuadro 4. Participación de las Bebidas Rehidratantes en Litros por Marca MARCA DEMANDA DEMANDA PROYECTADA PROYECTADA PARTICIPACION CAJAS LITROS GATORADE SPORADE POWERADE WALONSPORT ELECTROLIGHT TOTAL 718 492 353 254 14 1,831 13,414 8,410 6,017 4,351 357 32,549 41.21% 25.84% 18.48% 13.37% 1.10% 100.00% Jugos Envasados Cuadro 5. Participación de los Jugos Envasados en Litros por Marca MARCA DEMANDA DEMANDA PROYECTADA PROYECTADA PARTICIPACION CAJAS LITROS WALON FRUGOS PULP Ricardo Antonio Zelaya Moreno 2,132 1,825 168 13,673 12,006 605 52.02% 45.68% 2.30% [email protected] Nextel 998318461 Celular 999139543

I. II. III. 3.1 TOTAL 4,126 26,285 100.00% 25/07/2006 PLAN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS “PARTICIPACIÓN DE MERCADO DE BEBIDAS GASEOSAS, AGUAS DE MESAS, BEBIDAS REHIDRATANTES Y JUGOS ENVASADOS EN LA CIUDAD DE HUACHO E INVENTARIO DE MATERIAL POP” DATOS DE IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. NOMBRE O RAZON SOCIAL LOCALIZACIÓN AREA DE INVESTIGACIÓN PERIODO DE LA INVESTIGACIÓN Junio – Julio del 2006 AMBITO GEOGRAFICO El estudio comprenderá los territorios de ventas de la ciudad de Huacho. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DESCRIPCIÓN EMPIRICA DEL PROBLEMA Se trata de investigar científicamente cual es la participación de mercado que tiene cada una de las marcas de bebidas gaseosas, aguas de mesa, bebidas rehidratantes y jugos envasados en la ciudad de Huacho e Inventario de Material POP. Ricardo Antonio Zelaya Moreno Nextel 998318461 Celular 999139543 [email protected]

3.2 3.3 3.4 • • • • 3.5 • 4.1 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA El problema, una vez analizado y discutido, quedo definido de la siguiente manera: ¿Cuál es el nivel de participación de mercado tanto en cajas como en litros y formatos de cada una de las marcas de bebidas gaseosas, aguas de mesa, bebidas rehidratantes y jugos envasados en la ciudad de Huacho? JUSTIFICACIÓN DEL ESTUDIO El presente trabajo de investigación es importante y se justifica por que nos permite cuantificar la demanda y participación que existe en el mercado de la ciudad de Huacho de cada una de las marcas de bebidas gaseosas, rehidratantes, aguas de mesa y jugos envasados. OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN 3.4.1. OBJETIVO GENERAL IDENTIFICAR Y ANALIZAR, CUAL ES EL NIVEL DE PARTICIPACIÓN QUE TIENE CADA UNA DE LAS MARCAS DE BEBIDAS GASEOSAS Y JUGOS ENVASADOS EN LA CIUDAD DE HUACHO Y CONOCER EL INVENTARIO DE MATERIAL POP. 3.4.2. OBJETIVO ESPECIFICOS Identificar y analizar el nivel de participación de mercado de bebidas gaseosas Kola Real, Oro y Cielo. Identificar y analizar el nivel de participación de mercado de cada una de las marcas de bebidas gaseosas de la competencia, tanto por marca como por formato. Identificar y analizar el nivel de participación de mercado