LA IMPORTANCIA DEL PLAN DE MARKETING Las empresas deben realizar un estudio de mercado adecuado, ya que de ello dependerá que toda la planificación de la empresa sea cercana a la realidad. De este estudio se desprenderá la determinación de los objetivos, y las políticas y estrategias necesarias para que se logren. Con los objetivos planteados se desarrollará el planeamiento financiero y de acuerdo a ello se determinará si podrá ser viable o no, con lo cual se podrá ayudar a disminuir el riesgo en las inversiones.
LA IMPORTANCIA DEL PLAN DE MARKETING El estudio de mercado permitirá saber el tipo de consumidor al que se dirige el producto o servicio de la empresa, el volumen de venta por producto, la promoción necesaria, la fijación de precios, los servicios colaterales, etc. El estudio de mercado permitirá saber el tipo de consumidor al que se dirige el producto o servicio de la empresa, el volumen de venta por producto, la promoción necesaria, la fijación de precios, los servicios colaterales, etc.
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO
FORMULACION DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Estrategias de crecimiento : Para mercados actuales : Penetración de mercados (precio, publicidad) Desarrollo de productos (nuevos o reformulados) Integración (canales de distribución) Para nuevos mercados: Desarrollo de mercados (productos actuales) Expansión del mercado (áreas geográficas) Diversificación (nuevos productos o mercados diferentes) Estrategias de consolidación: Atrincheramiento (contraer radio de acción) Contracción del producto (reducción del numero de productos que se venden) Contracción del negocio (venta de una parte del negocio)
PRONOSTICO DE VENTAS Para establecer el pronostico de ventas de una empresa se debe tomar en cuenta : Participación en el mercado Capacidad instalada Situación financiera Factibilidad de abarcar un mayor porcentaje de mercado o nuevos mercados
PRONOSTICO DE VENTAS Existen diversas formas de proyectar las ventas: Método basado en las series de tiempo: se sustenta en las series históricas. Se utiliza cuando existe estabilidad en el mercado y no existen amenazas de nuevos competidores y el cliente es leal a la marca. Modelo de difusión : se estudia la reacción del consumidor con lo cual se ven las pautas para concretar etapas en el ciclo de vida del producto.
FIJACION DE PRECIOS Para establecer el precio del producto se debe tener en cuenta los costos y gastos en que se va a incurrir, así como un margen de utilidad adecuado. También es importante en la fijación del precio saber los precios de la competencia, ya que no se debe tener un precio ni muy bajo ni muy alto frente a ellos.
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Se refiere a los gastos en los que incurre la empresa para informar o persuadir a los consumidores o usuarios sobre las características del producto. Muchas veces este gasto de publicidad se basa en un porcentaje de las ventas proyectadas. Los medios a utilizar (TV, radio, Internet, revistas, etc.) dependerá del producto o servicio y de los recursos con los que cuenta la empresa.
FORMULA PARA FIJACION DE PRECIOS
PRESUPUESTO DE PROMOCION DE VENTAS La promoción de ventas pretende otorgar incentivos a los consumidores o a los canales de distribución con la intención de obtener una respuesta inmediata sobre las ventas. En este presupuesto se debe incorporar los costos de cada instrumento promocional a utilizar de acuerdo a la frecuencia e intensidad (degustaciones, regalos, rifas, canjes, muestras gratis, etc.).
PRESUPUESTO DE DISTRIBUCION DE VENTAS Se refiere a todas las actividades a seguir para garantizar el contacto directo con los consumidores finales o con los distribuidores (atención al cliente, entrega oportuna del producto) Incluye los gastos siguientes: Sueldos de vendedores Comisiones sobre ventas Gastos de representación Pasajes Viáticos Costo del transporte
CONCLUSIÓN La planeación del marketing es esencial en toda estrategia de negocios y cobra mayor relevancia en esta segunda década del siglo XXI, ante el avance tecnológico, la globalización de la economía, y un entorno económico y geopolítico inestable, para ello la correcta aplicación de las herramientas de un plan de marketing son fundamentales para el éxito de un negocio.