UNIVERSIDAD NACIONALEXPERIMENTAL POLITÉCNICA “ANTONIO JOSÉ DE SUCRE” VICE-RECTORADO PUERTO ORDAZ DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL INGENIERÍA FINANCIERA PROFESOR: ING. ANDRÉS ELOY BLANCO INTEGRANTES: ANTUT, GREGORIO RANGEL, JHOANA MOTA, CHRISTIAN URRIOLA, YULENIS PUERTO ORDAZ, FEBRERO 2009 PLAN DE NEGOCIOS: INVERSIONES M. O. & J.
INTRODUCCIÓN Todas las organizaciones que se desenvuelven en los mercados de competencia actuales deben adaptarse a las nuevas tendencias que se presentan en la palestra como alternativas vigentes para el desarrollo de la gestión empresarial. En la actualidad las actividades estratégicas son las que ayudan a evolucionar en los mercados competidores pretendiendo que cada organización manifieste sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de forma concreta y trabajando en función de ellas. Cuando se establece la misión, visión y objetivo de una organización se debe tomar en cuenta también las posibles estrategias para la solución efectiva de situaciones inesperadas.
GENERALIDADES DE LA EMPRESA UBICACIÓN: INVERSIONES M. O. & J. esta ubicada en el Km. 17, vía el pao, sector Víctor Acuña Ciudad Guayana – Edo. Bolívar.
MISIÓN: Vender productos de calidad que satisfagan las necesidades diarias de los consumidores además de concentrar una diversidad de productos en un solo almacén para facilitar las compras de lo consumidores, convirtiéndolos de este modo en nuestros clientes. Somos una empresa dedicada a la distribución bienes domésticos, alimentos y confecciones de calidad.
Valores: Respeto: nuestros vendedores deben tener un buen trato para con los clientes, su compromiso con la empresa debe ser la educación y respeto. Honestidad: dentro de M.O. & J es muy importante ya que nuestro norte es satisfacer las necesidades del cliente no incomodarlos. Responsabilidad: Cada uno de los integrantes de nuestra empresa deben ser responsables de sus actos y sus actividades diarias. Compromiso: se trabaja con público y el deber ser indica que cada individuo debe ser tratado de la mejor manera posible. Visión: Concentrar en un solo almacén los productos de mayor demanda para satisfacer las necesidades de los consumidores, las ventas minoristas hacen que el consumidor se desplace a diferentes sitos en busca de los productos de necesidades diarias; se pretende agrupar todos estos productos en un súper-almacén con una gran selección de bienes domésticos y confecciones de calidad dividiéndolos por departamentos para facilitar la búsqueda de los productos. Somos una empresa que se quiere dedicar a la distribución de bienes de consumo ubicándonos en puntos estratégicos y de fácil acceso tanto para proveedores como para consumidores
Estructura del capital Teniendo en cuenta que desde el punto de vista financiero se considera capital a todos los bienes y derechos que posee una persona natural, jurídica o gubernamental.
Partiendo de este concepto se constituye la empresa haciendo el siguiente aporte:
ACTIVOS Caja – bancos 391 922.82 Cuentas por cobrar comerciales 12 768 378.08 Existencias 142 923.71 Crédito fiscal – IGV 152 792.29 Otros activos corrientes 4 778 904.46 TOTAL ACTIVO CORRIENTE 18 234 921.36 ACTIVO NO CORRIENTE Inmuebles maquinaria y equipo 298 440 518.66 Otros activos no corrientes TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 298 440 518.66 TOTAL ACTIVO 316 675 440.02
PASIVO PASIVO CORRIENTE Financiamiento de corto plazo 645 565.09 Otros pasivos corrientes 2 957 962.67 TOTAL PASIVO CORRIENTE 3 603 527.76 PASIVO NO CORRIENTE Deuda financiera a largo plazo 287 462.44 Otros pasivos no corrientes 99 327 805.78 TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 99 615 268.22 Total de pasivos 103 218 795.98
PATRIMONIO Capital social 261 097 262.47 Capital adicional Utilidades retenidas -43 913 777.60 Resultado del ejercicio -3 726 840.83 TOTAL PATRIMONIO 213 456 644.04
La empresa fue constituida entre cuatro socios que realizaron aportes significativos; donde de ellos por ser socios mayoritarios posee acciones preferentes, mientras los otros dos poseen acciones comunes. Las acciones preferentes se definen como un tipo especial de interés sobre la propiedad de la empresa. Los tenedores de acciones preferentes deben recibir sus dividendos establecidos antes de distribuir las utilidades a los tenedores de las acciones comunes. Mientras que las acciones comunes se basan en la premisa del valor de una acción en una empresa esta determinado por el valor presente de todos los dividendos futuros que se suponen deben pagarse sobre las acciones. No todas las ganancias se desembolsan como dividendos, pero se espera que las utilidades retenidas y reinvertidas promuevan dividendos futuros Teniendo en cuenta el origen de las acciones se crea una política general de los dividendos donde las alternativas de distribuir una parte o todo el beneficio generado por la empresa a los accionista va a depender de la liquidez de la empresa y de la estabilidad en el mercado de oportunidades donde se encuentre según la oferta y demanda presente al momento de la distribución Política de dividendo
(Gp:)
(Gp:) Basándonos en la matriz FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) que puede tener la empresa estudiamos el micro y macro contexto del mismo donde desenvuelve sus actividades el estudio de posibles mercados en los que pueda incursionar como comerciantes en masas; se deben especificar las competencia ya que este tipo de organizaciones tienen fuertes competencias a nivel nacional estatal y regional. Solo debemos saber donde estamos ahora y que queremos lograr para el futro cuando hacemos una relación de las estrategias.
(Gp:) Externo:
Volumen de mercado, crecimiento del mercado, competencias.
Amenazas estas se enmarcan en el crecimiento del mercado y la existencia de las competencias permanentes que se presentan en el mismo.
Oportunidades nuestra empresa se desenvuelve dentro de un mercado donde la oferta y la demanda nos llevan a obtener mayores ingresos, esto se debe tomar en cuenta para afianzar nuestra solidez en el mercado
(Gp:) Matriz foda
(Gp:) Interno
Para M.O. & J las fortalezas radican en el hacho de ser una cadena de mercado comprimido; es decir, en uno solo se encierra varios almacenes de menor capacidad convirtiéndolo en un centro de mayor amplitud.
Sus debilidades se presentan dentro del contexto de la amplitud de las ofertas ya que al concentrar una gran cantidad de productos en un solo almacén no todos tendrán la misma fluidez en las ventas.
(Gp:) Matriz foda “Opciones estratégicas”
Alternativas estratégicas:
Analizar el comercio en masas de otros países para tomarlo como referencia para nuestro negocio evaluando la matriz FODA de estos y corrigiendo los detalles para mejorar el funcionamiento y evolución del nuestro. Vender productos de calidad en términos de cantidad para obtener mayores ingresos se decir atraer a los clientes a través de ofertas sustentables para ambos.
Concentrar en un solo almacén los productos que se venden en diferentes almacenes creando de esta forma un súper almacén que cubra las necesidades de los consumidores.
Ubicar los almacenes en puntos clave donde las venta se realicen de forma fluida Analizar las ofertas y demandas de los mercados para no quedarnos aislados en medio de la globalización
Aplicar los nuevos avances de tecnología para satisfacer las necesidades de los consumidores, proveedores y las propias de la organización Estrategias ofensivas
Crear publicidad intensiva que ayude a la expansión de los productos para atacar a los competidores en sus líneas más débiles para poder así ganar una porción de cuota de mercado desde la base de los clientes.
(Gp:) Matriz foda “formulación estratégica”
Estrategia Competitiva:
Analizar las debilidades y amenazas de los competidores para afianzar nuestras fortalezas y oportunidades dentro de los mercados Estrategia Operativa:
Motivar e incentivar al personal para que trabajen a gusto y expresen su sentido de pertenencia hacia la empresa. Darle los insumos necesarios para que trabajen sin restricciones.
Estados financieros proyectados
ESTADO DE GANANCIA Y PÉRDIDA
MÓDULO DE DEPRECIACIÓN DE EMPRESA INVERSIONES M.O & J. utiliza el método de línea recta de un periodo de 10 años para los activos (vehículos, transportes y maquinaria). y de un periodo de 5 años para equipos de oficina
AMORTIZACIÓN DE DEUDAS Inversiones M.O & J utiliza para la amortización de sus deudas cuando estas son contraídas es el sistema de amortización lineal. En este tipo de préstamos, el prestatario se compromete a devolver todos los períodos la misma cantidad de capital, esto es, la cuota de amortización se mantiene constante durante todo el préstamo.
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