Estudio de factibilidad de elaboración y comercialización de productos de mimbre (página 2)

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Cuadro No. 6

Respuesta	San Pedro Sula	%	Choloma	%	Puerto Cortes	%	Villanueva	%	La Lima	%	El Progreso	%	Total
Muebles de sala	91	40.09%	25	37.88%	6	31.58%	7	35%	7	46.67%	14	41.18%	150
Juego de comedor	48	21.15%		0.00%	4	21.05%		0%	1	6.67%	4	11.76%	57
silla mecedoras	36	15.86%	20	30.30%	5	26.32%	6	30%	4	26.67%	6	17.65%	77
Sillón	31	13.66%	13	19.70%	4	21.05%		0%	1	6.67%	5	14.71%	54
Esquineras	15	6.61%	8	12.12%		0.00%	2	10%	0	0.00%	3	8.82%	28
Mesas Pequeñas	6	2.64%		0.00%		0.00%	5	25%	2	13.33%	2	5.88%	15
Total	227	100%	66	100%	19	100%	20	100%	15	100%	34	100%	381

edu.red

2.4.4 Análisis de resultados de métodos de investigación cuantitativa.

De las 384 personas encuestadas, 86% de estas afirmaron sentir atracción por los productos elaborados con mimbre, pero de estas solo un 34% ha comprado alguna vez artículos elaborados con este tipo de material; las compras las han realizado en su mayoría directo al fabricante o a vendedores ambulantes.

De los cinco artículos propuestos en la entrevista, el mayor porcentaje lo ocupa los muebles de sala, con un 39% del total; lo más interesante de todo es que el 88% de las personas están dispuestas a comprar una nueva marca si esta se lanza al mercado.

2.4.5 Calculo de la demanda a partir de resultados de investigación Cuantitativa.

La demanda para los productos de mimbre por hogar fue determinada mediante la fórmula:

D = n x q x p

En donde:

d = Demanda Potencial

n = Numero de compradores en el mercado.

q = Cantidad comprada por comprador promedio

p = Precio promedio por unidad

Cuadro Resumen

Cálculo de la demanda
Cálculo de "n"
Demanda total potencial	43858	Hogares
(-)% Demanda actual competencia	4383
(=)Demanda Potencial	39475
(-) Margen de error (5%)	1974
(-)Fallan en la intención de compra (5%)	1974
(=)Demanda disponible proyecto	35528
10% Que la empresa desea cubrir	3553	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de Puerto Cortés

5 Personas por familias
63,800 / 5 = 12,760 Hogares
12,760 * 12% = 1,531 Hogares
1,531 * 73.68% que comprarían = 1,130 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	1130	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (28.57%)	323
(=)Demanda potencial insatisfecha	807
(-) Margen de error (5%)	40
(-) fallan a la intención de compra (5%)	40
(=) Demanda disponible para proyecto	726	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	254	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de San Pedro Sula

5 Personas por familias
813,840 / 5 = 162,768 Hogares
162,840 * 12% = 19,532 Hogares
19,532 * 86.55% que comprarían = 16,905 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	16905	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (7.28%)	1231
(=)Demanda potencial insatisfecha	15674
(-) Margen de error (5%)	784
(-) fallan a la intención de compra (5%)	784
(=) Demanda disponible para proyecto	14107	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	4937	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de Choloma

5 Personas por familias
200,400 / 5 = 40,080 Hogares
40,080 * 12% = 4,810 Hogares
4,810 * 91.38% que comprarían = 4395 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	4395	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (15.09%)	663
(=)Demanda potencial insatisfecha	3732
(-) Margen de error (5%)	187
(-) fallan a la intención de compra (5%)	187
(=) Demanda disponible para proyecto	3358	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	1175	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de Villanueva

5 Personas por familias
49,000 / 5 = 9,800 Hogares
9,800 * 12% = 1,176 Hogares
1,176 * 86.67% que comprarían = 1,019 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	1019	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (23.09%)	235
(=)Demanda potencial insatisfecha	784
(-) Margen de error (5%)	39
(-) fallan a la intención de compra (5%)	39
(=) Demanda disponible para proyecto	705	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	247	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de El Progreso

5 Personas por familias
114,500 / 5 = 22,900 Hogares
22,900 * 12% = 2,748 Hogares
2,748 * 94.29% que comprarían = 2,591 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	2591	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (18.18%)	471
(=)Demanda potencial insatisfecha	2120
(-) Margen de error (5%)	106
(-) fallan a la intención de compra (5%)	106
(=) Demanda disponible para proyecto	1908	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	668	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de La Lima

5 Personas por familias
60,000 / 5 = 12040 Hogares
12040 * 12% = 1445 Hogares
1445 * 63.16% que comprarían = 913 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	913	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (25%)	228
(=)Demanda potencial insatisfecha	685
(-) Margen de error (5%)	34
(-) fallan a la intención de compra (5%)	34
(=) Demanda disponible para proyecto	616	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	216	Hogares

Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	Consolidado

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	1.00%	3553	36
cada 2 años	1	0.50	5.00%	3553	89
cada 3 años	1	0.33	13.00%	3553	154
cada 4 años	1	0.25	29.00%	3553	258
cada 5 años	1	0.20	52.00%	3553	369
Total			100.00%		905

Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	Puerto Cortes

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	0.00%	254	0
cada 2 años	1	0.50	0.00%	254	0
cada 3 años	1	0.33	0.00%	254	0
cada 4 años	1	0.25	0.00%	254	0
cada 5 años	1	0.20	100.00%	254	51
Total			100.00%		51

Calculo de "Q" con relación a la frecuencia

San Pedro Sula

Frecuencia		Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual		1	1.00	1.72%	4937	85
cada 2 años		1	0.50	6.90%	4937	170
cada 3 años		1	0.33	13.79%	4937	227
cada 4 años		1	0.25	25.86%	4937	319
cada 5 años		1	0.20	51.72%	4937	511
Total				100.00%		1312
Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	Choloma

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	0.00%	1175	0
cada 2 años	1	0.50	4.35%	1175	26
cada 3 años	1	0.33	4.35%	1175	17
cada 4 años	1	0.25	17.39%	1175	51
cada 5 años	1	0.20	73.91%	1175	174
Total			100.00%		267
Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	Villanueva

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	0.00%	247	0
cada 2 años	1	0.50	0.00%	247	0
cada 3 años	1	0.33	12.50%	247	10
cada 4 años	1	0.25	62.50%	247	39
cada 5 años	1	0.20	25.00%	247	12
Total			100.00%		61

Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	El Progreso

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	0.00%	668	0
cada 2 años	1	0.50	7.14%	668	24
cada 3 años	1	0.33	28.57%	668	64
cada 4 años	1	0.25	50.00%	668	83
cada 5 años	1	0.20	14.29%	668	19
Total			100.00%		190

Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	La Lima

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	0.00%	216	0
cada 2 años	1	0.50	0.00%	216	0
cada 3 años	1	0.33	0.00%	216	0
cada 4 años	1	0.25	40.00%	216	22
cada 5 años	1	0.20	60.00%	216	26
Total			100.00%		47

2.4.7 Proyección de la demanda.

Se presenta la proyección de la demanda para los siguientes cinco (5) años. El método de proyección utilizado es: Regresión Lineal.

Y= a + bx

Donde:

Y= Variable dependiente (Demanda).

a= Desviación al origen de la recta.

b= Pendiente de la recta.

x= Variable independiente.

A continuación presentamos la proyección de la demanda del producto:

Muebles de Sala

Demanda anual en unidades, 905.37, esto se multiplica por
el índice de crecimiento poblacional que es de 2.8% y así
Obtenemos la demanda para el segundo año.

X	Demanda en unidades Y	X2	XY
1	905.37	1	905.37
2	930.72	4	1,861.44
3	1,836.08	5	2,766.80

a= 5(1,836.08) – 3(2,766.80)=880.02
b=2(2,766.80) – 3(1,836.08)=25.35

AÑO 2	Y=880.02 + 25.35 (2)
	Y=930.72

AÑO 3	Y=880.02 + 25.35 (3)
	Y=956.07

AÑO 4	Y=880.02 + 25.35 (4)
	Y=981.42

Resumen
Año	Demanda unidad miles
1	905.37
2	930.72
3	956.07
4	981.42

2.5 Análisis de la oferta:

La oferta disponible en el mercado de productos elaborados con mimbre en los mercados de La Zona Metropolitana del Valle de Sula está formada en su mayoría por empresas pequeñas.

2.5.1 Perfil del competidor:

2.5.2 Análisis de las fuerzas competitivas

2.5.3 Calculo de la oferta con datos primarios.

A las personas encuestadas se les hizo la pregunta acerca de los lugares donde han comprado muebles de mimbre, contestaron lo siguiente:

edu.red

2.5.3 Análisis histórico de la oferta total.

La venta y comercialización de muebles elaborados con mimbre en la Zona Metropolitana del Valle de Sula, está compuesta por pequeños talleres productores de este bien que los venden en su puesto de trabajo o a las orillas de las calles, no hay empresas fuertes que se dediquen a este rubro, pues las que existían (Mimbres de Honduras y Mimbres del norte) desaparecieron hace unos años siendo en los dos casos consumidas por el fuego.

2.5.5 Productos sustitutos.

Entre los productos sustitutos existentes en el mercado se encuentran:

Muebles de madera

Muebles de hierro

Se les llama sustituto porque el cliente decide que va a comprar, de acuerdo a su preferencia

2.6 Estrategia de Posicionamiento del Producto:

Para poder persuadir a los habitantes de los hogares de la Zona Metropolitana del Valle de Sula, se debe emprender con una campaña publicitaria, durante los primeros tres meses después del lanzamiento del producto al mercado, buscando de esta forma posicionar el producto en la mente de los compradores.

2.6.1 Definición del canal de distribución a utilizar.

FAMINSA utilizara la siguiente forma de comercialización para llegar al consumidor final:

edu.red

Se eligió este canal de distribución debido a que los minoristas (tiendas comerciales) pueden vender estos productos ya que su actividad principal es la compra- venta de artículos para el hogar, y así la empresa no necesitaría invertir en tiendas para la venta del producto.

2.6.2 Selección y Administración de los intermediarios.

Puntos de venta.

San Pedro sula

La Curacao

Lady Le

Progreso

Lady lee

Puerto Cortes

La Curacao

Villanueva

Lady Lee

Choloma

La Curacao

La Lima

La Curacao

Los precios al consumidor final los decide el intermediario debido a sus políticas de precios.

2.6.3 Ventas estimadas por zona geográfica o tipo de cliente, etc.

PREGUNTA: SERA NECESARIO PONER DE NUEVO LA DEMANDA POR ZONA SI YA LO PLASME ANTERIORMENTE?

2.6.4 Logística de la distribución física y cadena de abastecimiento.

Para proveer los productos a los clientes se contratara los servicios de la empresa de transportes CERNA los que distribuirán el producto en las diferentes ciudades, un día después de que el departamento de ventas emita el pedido.

La visita a los clientes será como a continuación se detalla.

Días	Área
Lunes	San Pedro Sula
Martes	San Pedro Sula
Miércoles	Villanueva
Jueves	El Progreso y La Lima
Viernes	Puerto Cortes Y Choloma

Si el cliente lo requiere se le visitara otro día. Que no sea el día de la ruta estipulado por la empresa.

2.6.5 Precio de Mercado.

AUN NO TENGO PARAMETROS PARA ESTABLES¿CERLO PORQUE NO ENCUENTRO COMPETENCIA, SOLO TALLERES PEQUEÑOS.

2.6.6 Precio fijado para el producto.

ESTE DEPENDE DEL ANTERIOR POR AHORA PORQUE AUN NO CONOZCO LOS COSTOS.

2.6.7 Estructura de Precios

2.6.8 Proyección de Precios

2.6.9 Estrategia y Presupuesto de publicidad

La campaña publicitaria para el lanzamiento de los nuevos productos fabricados por FAMIMSA, tiene una duración de tres meses.

A continuación se detalla la inversión en publicidad:

1. Anuncio en diario La Prensa.

Se publicara por este medio los días lunes de cada semana, con un costo de Lps.

2. Anuncio en la revista Cromos( AUN NO ME HAN ENVIADO LA COTIZACION)

2.6.10 Estrategia y Presupuesto de Venta Personal (NO SE SI ESTO APLICA)

2.6.11 Estrategia y Presupuesto de Promoción de venta.

Se ha determinado otorgar un descuento del 10% a los clientes en las compras de muebles de mimbre durante los dos meses siguientes al inicio de operaciones del proyecto.

2.6.12 Estrategia y Presupuesto de Relaciones Públicas

Para establecer una mejor relación con los distribuidores de este producto de mimbre, se preparara un evento para el lanzamiento del mismo, invitando a las principales autoridades de cada tienda comercial para que se sientan vinculados e impulsados a promover la venta de este producto.

2.7 DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO.

2.7.1 Ingresos en la etapa de lanzamiento (3 meses)

	3 MESES
Muebles de Sala
Unidades a Vender	226
*
Precio Unitario	15,000.00
Ventas en Lempiras	3,395,127.57

Ventas totales	3,395,127.57

2.7.2 Ingresos de los 9 meses restantes

	9 MESES
Muebles de Sala
Unidades a Vender	679
*
Precio Unitario	15,000.00
Ventas en Lempiras	10,185,382.70

Ventas totales	10,185,382.70

2.7.3 Ingresos para el año 2, 3 y 4 del proyecto.

	AÑO 2	AÑO 3	AÑO 4
Muebles de Sala
Unidades a Vender	930.72	956	981
*
Precio Unitario	15,000.00	15,000.00	15,000.00
Ventas en Lempiras	13,960,764.55	14,341,018.84	14,721,273.13

Ventas totales	13,960,764.55	14,341,018.84	14,721,273.13

Capítulo III

Estudio Técnico

3.1Objetivos Generales

Especificar la viabilidad técnica para la elaboración y distribución de artículos elaborados con mimbre, así como obtener un producto de excelente calidad.

3.1.1Objetivos Específicos:

Determinar la localización ideal para la instalación de la fábrica entre una serie de alternativas existentes.
Investigar la existencia de la maquinaria adecuada para la producción y elaboración de artículos con mimbre.
Definir los tiempos y movimientos requeridos en cada fase del proceso productivo por artículo.

Partes: 1, 2, 3

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