PENSADOR:
Es necesario tener muchas ideas para elegir solo una. La mejor. Es necesario escribir muchos titulares para seleccionar uno. El mejor. Hay que pensar, pensar. Pensar mucho y bien, y para esto es necesario mucho talento.
ESCRITOR
El redactor publicitario es un creativo que expresa su trabajo escribiendo, pero escribe de una determinada manera, básicamente porque, antes de ponerse a escribir, busca hechos, hechos que comunicar.
Pasos a seguir por un redactor publicitario
1.- Atraer la atención.
2.- crear interés.
3.- estimular el deseo.
4.- Desprender convencimiento.
5.- Pasar a la acción.
ATRAER LA ATENCION:
Un consumidor está leyendo las noticias del periódico (política, economía, terrorismo, fútbol, etc.) el anuncio le está diciendo algo así como "un momento por favor, tengo algo que decirle que creo que le interesa". Si esto no sucede en un segundo, el consumidor pasará la página y seguirá leyendo. El anuncio es tiempo y dinero perdidos.
Hay anuncios, sin embargo, que "salen de la página", se clavan en los ojos y dan su mensaje. Esto es lo que todo buen anuncio debe hacer cuando alguien centra su interés en otra cosa.
CREAR INTERES
Muchas personas se quejan de que los anuncios son aburridos. Miles de personas pueden decir que no les interesa para nada el anuncio de una revista para padres y madres y el cuidad de los hijos. Así es, hasta que son padres y tienen hijos.
Estamos ante el segundo punto clave de todo buen anuncio, que no es otro que crear interés. Si el redactor publicitario logra que la gente tenga la posibilidad de poseer algo que realmente quiere, habrá logrado crear interés.
ESTIMULAR DESEO
En el texto se argumenta la venta y se provoca el deseo de lo que se debe vender. Estamos ante el corazón de la venta. El anuncio ya ha atraído la atención y provocado el interés, y ahora debe dar un paso más: que el consumidor se vea a si mismo disfrutando de las ventajas del producto es una buena estrategia que ha funcionado, funciona y funcionara.
DESPRENDER CONVENCIMIENTO
El instinto de pararse a pensar antes de tomar la decisión final de comprar es algo natural. Se trata de romper el equilibrio entre los frenos y las motivaciones que hay que vencer antes de comprar.
El consumidor quiere estar seguro de que no esta cometiendo un error, de que vale la pena la compra, de que obtendrá un beneficio, pero ha de estar convencido de esto. Es necesario convencerlo.
El redactor publicitario dispone de una serie de técnicas que, bien utilizadas, son un excelente camino para la convicción:
a.- un testimonio.
b.- una garantía de devolver el dinero.
c.- una garantía por escrito.
d.- una prueba científica.
e.- una comparación.
f.- un sello de garantía.
g.- la propia reputación.
h.- la garantía de que miles de personas ya lo tienen.
i.- una demostración.
j.- una periodo de prueba gratuito.
k.- premios conseguidos.
l.- la profesionalidad y el prestigio de los diseñadores.
PASAR A LA ACCION
El redactor publicitario debe hacer sumamente fácil el paso a la acción. Se encargara de persuadir al cliente para concretar la compra.
Papel que cumple el redactor publicitario
El papel de un redactor publicitario consiste en adaptar la información que las empresas, personas o instituciones desean dar a conocer a su público. En términos analógicos, es la correa de transmisión que media entre al anunciante (cliente del redactor) y su público (clientes de la empresa, persona o institución). Es decir, "debe comunicar de forma clara, breve y brillante aquellos conceptos o ideas que su cliente desea transmitir".
El redactor publicitario no puede hacer el trabajo de un diseñador o de un encargado de marketing, pero a su vez, ninguno de estos dos, ni el cliente, puede suplir al primero.
Funciones del redactor publicitario
Como ya hemos comentado, el redactor no sólo es el creador de los textos publicitarios. De él dependen hoy fundamentalmente siete funciones básicas en todo el ámbito de la elaboración de mensajes publicitarios:
1.- Función estratégica.
2.- Función creativa.
3.- Función conceptual.
4.- Función redaccional.
5.- Control del proceso creativo y de producción.
6.- Función argumentativa.
7.- Toma de decisiones.
Estas funciones se definen de la siguiente manera:
1.- Establecer la estrategia creativa.
2.- Generar ideas.
3.- Establecer el concepto publicitario.
4.- Expresar verbalmente todo el cuerpo redaccional necesario: ideas, conceptos y textos.
5.- Controlar el proceso de producción de los mensajes.
6.- Argumentar sólidamente el trabajo creativo y redaccional.
7.- Tomar decisiones en los ámbitos de su área de responsabilidad.
Autor:
Jessica Rivas
REALIZADO POR:
Mayra Murillo
San Cristóbal, Octubre de 2009.
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