Indice1. Presentación 2. Introducción 3. Justificación4. Marco Conceptual 5. Conclusiones 6. Bibliografía
Este proyecto surgió para ayudar a las amas de casa, con un propósito en que ellas tengan un beneficio al hervir toda clase de líquidos que produzcan un nivel de elevación especialmente la leche, puesto que esta Olla nos permite que no se vote la leche, y además se apague automáticamente. Con este electrodoméstico se quiere revolucionar en el mercado, ya que las amas de casa tendrán algo innovador que hará su vida mucho mas sencilla. Es un invento muy llamativo, ya que se busca algo rápido y eficiente por que estamos en un mundo que avanza tecnológicamente muy veloz y debemos ir a la par con ella. Es por eso que esta Olla Lechera se convertirá en algo indispensable en una cocina. Pues es muy llamativo y no tendrán que preocuparse mas por limpiar las estufas al hervir un liquido ya que este no se botará.
Este es un nuevo electrodoméstico con la que se van a beneficiar muchas amas de casa, se trata de una olla lechera que les facilitará el proceso de hervir la leche, pues no necesitan estar pendiente de la leche para que no se bote, además se apaga automáticamente evitando la evaporación del liquido y esto es muy bueno por que así tendrá mas tiempo para dedicarle a sus hijos o a sus demás oficios.Pues es algo útil ya que es indispensable para ellas, porque generalmente requieren hervir la leche. Este proyecto busca mostrar al mercado algo nuevo en donde se pueda comercializar y hacer llegar a cada uno de los hogares. Se ha planteado que para sacar al mercado esta Olla Lechera se necesitan estrategias a corto plazo Se expondrán resultados con un diagnostico realizado en el cual se ha observado que al 65% de las amas de casa se les vota la leche cuando la están hirviendo; se presenta por medio de un marco teórico en cuyos contenidos aparecen relacionados con el desarrollo del producto, su diseño; define unos objetivos, estrategias que permitirán solucionar este problema con las amas de casa que se detectaron en el diagnostico.
Esta olla se va a realizar, para solucionar un problema que tienen cada día las amas de casa al hervir diferentes líquidos que al hervir se rieguen. Esto además ayuda en cierta parte a la economía, puesto les sirve como ahorro. En la mayoría de los hogares se consume masivamente la leche, pues ya que esta tiene muchas vitaminas y mucho calcio, pero tienen un pequeño problema, que se requiere de hervir para matar algunas bacterias que pueden perjudicar al ser humano según especialistas en el tema. La olla lechera es un electrodoméstico que sirve para hervir leche esencialmente, con esto se contribuye para que las amas de casa, puedan disponer de mayor tiempo para dedicarle a sus hijos, u otros quehaceres del hogar. También permite el fomento de empleo para el desarrollo de la ciudad de Palmira.
Tamaño del Mercado: El tamaño del mercado, que inicialmente es la ciudad de Palmira (Valle) es de 189224 personas, las cuales las encontramos en los estratos 3,4,5 de la ciudad. El producto esta dirigido esencialmente para las amas de casa, o personas que estén dedicadas a la cocina.
Consumo Aparente: El consumo aparente del producto, posee unos clientes potenciales igual a 47305 personas, las cuales las obtenemos al dividir, el tamaño del mercado en cuatro (4), siendo este ultimo el promedio de personas que conforman una familia. El producto será lanzado al mercado con una garantía de tres (3) años.
Demanda Potencial: Según la proyección que ha trazado para el producto, este tendrá un crecimiento de acuerdo a los siguientes plazos:
A corto plazo: Esperamos abarcar un 20% del mercado
A mediano plazo: Se abarcara un 30% mas para llegar a un 50% de los clientes potenciales.
Alargo plazo: Se pretenderá llegar al 100% del mercado potencial.
Participación De La Competencia: Principales competidores: – Ollas hervidoras – Leche pasteurizada
Principales ventajas competitivas: – No necesita hervir
- Están listas para consumir
Objetivo del Estudio de Mercado: Buscando alguna manera de satisfacer necesidades de los clientes se ha encontrado una manera directa y es esta la Olla Lechera. La Distribución, Promoción y Publicidad está encaminada y dirigida de acuerdo a los siguientes puntos claves:
Precio:
De acuerdo a un estudio hecho se fijó el precio de una Olla Lechera en $100.000.oo.
- Objetivo:
Esencialmente con el precio fijado se proyecta lograr un retorno de inversión. Alcanzar un porcentaje propuesto para hacer frente a la competencia.
Políticas de Descuentos: Cantidad, Promoción y Pago: De acuerdo a la acogida que tenga el producto se planteará una promoción, con una buena opción de pago.
Encuesta, Aplicación y Preguntas:
Pensando en conocer el mercado se creó una encuesta basada en preguntas claras, breves y que nos dieran la información que nosotros buscábamos. La encuesta se aplicó a personas de los estratos que estudiamos de una manera escrita, generalmente se hizo en un tiempo en el que encontramos a las amas de casa en su hogar, ya que son ellas las clientes directas del mercado. La encuesta fue aplicada por el grupo en general con preguntas categorizadas como tipo abanico.
Resultados Obtenidos: Preguntas:
- Usted labora?
Sí 69% No 39%
- Que tipo de leche consume?
- En caja 0%
- En bolsa 76.9%
- Natural (Sin procesos químicos) 23.1%
- Que tan frecuente la consume?
- 1 vez por semana 0%
- 3 veces por semana 34.4%
- Todos los días de la semana 65.6%
- Hierve usted la leche?
Sí 53.8% No 46.2%
Conclusiones del Estudio Realizado: De acuerdo a lo que se había planeado, la encuesta nos ayudó mucho, porque nos está arrojando los resultados que realmente nosotros deseábamos, ya que el hecho de que un 76.9% de la población encuestada consuma leche todos los días de la semana y que un 53.8% es decir poco más de la mitad de la población la hierve, es una ventaja para ubicar el producto en el difícil mercado que lo rodea.
De acuerdo a lo anterior podemos concluir:
- Aunque el mercado que nos rodea sea difícil de conquistar, creemos que el producto tiene las características necesarias para convertirse en una buena alternativa para las amas de casa.
- Aplicando buenas estrategias de venta, como una promoción y una excelente publicidad, la Olla Lechera puede llegar a ser más comercial aún.
- Podríamos llegar a semejar que si un 53.8% del mercado hierve la leche, ese mismo porcentaje inicialmente compraría el producto.
Comercialización: La Olla Lechera tendrá un sistema publicitario y además estará acompañado de una promoción que puede estar representada en descuentos. La promoción que tiene el producto es lógicamente con el objetivo de conquistar el mercado y hacer posible el cumplimiento del objetivo de venta. Lógicamente el producto tiene competencia y como a la competencia se le hace frente de una manera muy cordial y limpia, nosotros implementaremos una buena publicidad para resaltar las ventajas competitivas que ofrece el producto.
Promoción del Producto o Servicio:
Este producto como ya se había dicho antes tendrá buena publicidad y las maneras de llevar a cabo esto será poniendo el producto a la disposición en la prensa con avisos, en la radio con comerciales y la manera mas practica sería la de elaborar unos volantes bien llamativos y adicional a ello unas tarjetas de presentación de la Olla Lechera.
Distribución: Inicialmente los contactos con clientes potenciales no serán tan habidos ya que mientras La Olla Lechera se posesiona y se da a conocer la salida hacia ese mercado se haría lenta, pero el mercado que inicialmente se conquistará será el mercado de los hogares que nos abrirán las puertas para los mercados potenciales, ya de allí que se dé el mercado potencial no se dudará en estimular la compra y la demanda llegado el caso, además se pensaría entonces en una venta personal, en donde un vendedor llega al cliente ofrece el producto, lo muestra, lo negocia y lo vende.
Pasos del proceso de Organización: Que se hace? Se fabrican ollas para Hervir Leche, solucionando un inconveniente de la vida cotidiana.
Como se hacen? Con dispositivos electrónicos
Con que se hacen? Se hacen con un conjunto de materiales tales como: Taladro, cautín, destornillador, pinza etc…
Estructura Organizacional: Mercadeo: Se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa en relación con el precio, la promoción, distribución y venta de sus bienes y servicios.
Producción: Es la transformación de insumos, a través de recursos humanos, físicos y técnicos en productos requeridos por los consumidores.
Recursos Humanos: Son los encargados de coordinar todo lo que tiene relación con el personal que labora en la empresa.
Administración: Es la encargada de la parte financiera y económica de la Empresa
Especificaciones del Producto:
Espacio Requerido:
- Se creó un electrodoméstico que pasará a formar parte de los utensilios de cocina.
- Dando importancia a los tópicos que se generaron al construir y llevar a cabo todo el trabajo de la Olla Lechera, estamos dando importancia a la manera como se debe de montar bien un proyecto con salida mercaderista.
- Se solucionó un problema real de la vida diaria.
- Fotocopias suministradas por el profesor del área de Creatividad Empresarial.
- Material de trabajo de los alumnos que conforman el grupo, además de los apuntes tomados en clase y toda la investigación que se necesitó para elaborar el trabajo.
Autor:
Julián Andrés Molina Botero
Proyecto Olla Lechera Universidad Del Valle Tecnología En Electrónica Palmira 2001