Espíritu emprendedor (página 2)

Condiciones favorables para hacer empresa en el Perú

• El factor sociocultural, relacionado con el espíritu creativo del peruano y su afán de superación.
• Elementos de índole económica, como una mayor apertura de mercado.
• Los acuerdos comerciales que disminuyen las barreras de entrada.
• Los positivos resultados macroeconómicos sostenidos en los últimos años, que permiten crear confianza en el futuro.
• Procesos de integración regional: MERCOSUR, CAN, APEC, Unión Europea, ALCA, NAFTA.
• El estado está dejando de lado su papel paternalista para convertirse en promotor del desarrollo económico.
• Competividad generada por la apertura de productos importados.
• Políticas gubernamentales.
• Educación y capacitación
• Investigación y transferencia tecnológica.

Condiciones desfavorables para hacer empresa en el Perú

• La mayoría de empresarios pertenecen a la micro y mediana empresa
• Escasas capacidades operativas
• Limitadas capacidades gerenciales
• Problemas de información
• Informalidad
• Desarticulación empresarial
• Uso inadecuado de tecnología
• Dificultad de acceso a financiamiento.

Tipos de empresas en el Perú.

Las MYPES

Las micro y pequeñas empresas constituyen las principales generadoras de empleo en el Perú. Por ellos responder a sus necesidades de información en vital para el crecimiento del empleo y del aumento de la inversión privada.

En una reciente encuesta realizada a pedido de pro inversión sobre el clima de inversión en lima las empresas señalaron como principal tarea del estado para la generación de oportunidades de negocio, la facilitación de información para la inversión. En particular, las microempresas señalaron mayoritariamente la necesidad de contar con información actualizada, clara y oportuna sobre los requisitos, trámites y costos para hacer negocios.

Con esta guía de inversiones para la pequeña empresa Pro Inversión y ESAN esperan contribuir y acompañar a las microempresas en su crecimiento, así como difundir que la inversión privada, no es solo la que ocupa los titulares de los periódicos, sino también la de millones de peruanos emprendedores que día a día arriesgan su capital y aplican su ingenio para el beneficio de su empresa, de los suyos y del país.

Participación de las MYPES en el comercio exterior

Hay una creciente participación de unas 3500 MYPE, peruanas en los mercados internacionales.

De cada tres exportadores, 2 son pequeños o micro empresarios. Unos de los beneficios de la ATPDEA es que las MYPE han pasado de exportar $ 133 millones en el 2001 a $ 271 millones en 2004. Muchos de estos exportadores están en el sector confecciones, otros en artesanías y joyería; también en productos naturales, plantas medicinales, etc.

Otras MYPE no exportan directamente, pero hacen labor de proveerá otros exportadores que la subcontratan; otras participan en las cadenas productivas de exportación, sobre todo en el sector de confecciones y del café.

Así también en el sector servicios hay muchísimos MYPE sobre todo en el sector turismo, hoteles, restaurantes, guías, transporte. En el sector informático también hay muchas dedicadas al desarrollo de software, programadores, cabinas de internet, etc. No podían ser excluidos las empresas de servicios tradicionales como limpieza y vigilancia.

Empresas informales:

El informal no tiene su negocio debidamente establecido ni lo ha registrado como tal ante las autoridades competentes. No aparece en el mercado como alguien que actúa ordenada y cotidianamente, no tiene registrada la propiedad de su tienda o establecimiento, ni la de sus equipos e incluso sus productos, por la forma de venta informal, puede ser decomisado por la policía. El informal puede tener problemas respecto a la venta de forma ambulatoria, no puede acceder a créditos, las instituciones financieros lo atiendes. En otras palabras ser informal termina siendo una limitante para su operación economía y para su desarrollo como persona.

Empresas formales:

Sin embargo ser formal en el Perú puede ser complicado, pues los procedimientos son largos y costosos, lo que es una barrera para que uno se convierta en formal. Ahí es donde se requiere la intervención del Estado para simplificar, abaratar y hacer más rápidos los procedimientos para ser formal, pues al Estado le debe importar que todos se formalicen ya que con eso vamos a lograr una economía más solida y vamos a ser como país más competitivos.

A pesar de esas dificultades, ser formal le da varias ventajas al pequeño empresario pues tendrá claramente definidos los derechos de propiedad sobre su tienda, productos, equipos y sobre sus marcas. Teniendo claramente definida la propiedad de su negocio, equipos y demás, los va a poder utilizar como medio de apalancamiento para obtener financiamiento y con ello podrá tener acceso a otros mercados para un mayor desarrollo de su negocio. Siendo formal incluso podría tener nuevos contactos, podría llegar a un gran establecimiento al que antes no podía llegar utilizarlo como un canal de distribución de sus productos. Ser formal permite además competir con otros y eventualmente en un mundo globalizado como este, podría apuntar también a tener una participación de otro orden en el ámbito global, ya sea actuando solo o asociándose con otros.

Lo que me convierte en una empresa formal es aquel momento en que tengo una empresa como persona jurídica o natural y tengo mi registro como contribuyente (RUC), tengo un establecimiento determinado y tengo capacidad de emitir facturas, me he insertado en todo el proceso económico como una entidad que finalmente actúa de manera organizada

Tipo de empresa que predomina en el Perú

El tipo de empresa que predomina en el Perú en la pequeña empresa que son creadas con el fin de combatir la pobreza, generar empleo; además este tipo de empresa son fáciles de crear y posee mayor capacidad de adaptación a las condiciones cambiantes, pero vale recalcar que en su gran mayoría estas empresas son informales, esto se debe a que los peruanos no les parece el hecho de regirse a u sin numero de reglas planteadas por el Estado tales como el pago de impuestos, en otros factores.

Informalidad en las MYPES (MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA)

Empleo en las MYPES

Distribución de las MYPES por el giro o servicio de la empresa

Modalidades que el pequeño empresario usa para vender adecuadamente su producto o servicio.

El primer paso es definir el mercado, las necesidades del consumidor y a partir de ahí desarrollar una oferta que sea la adecuada para su satisfacción.

Pensar en publicidad o mejor dicho en comunicación, que es un término más amplio, dependerá del tipo o de producto o servicio que se va ofertar.

Las marcas comunican los logotipos comunican, así como los empaques en el caso de los productos, una bolsa o una caja en el caso de una tienda, los colores de un local, un letrero, la papelería de una empresa o las tarjetas de su personal. En el caso de los servicios se comunica desde el local, la decoración del mismo, la ambientación, los uniformes del personal, todas son buenas oportunidades para tratar de decirle algo al consumidor.

La publicidad utilizando medios masivos es una buena opción normalmente cuando se cuenta con mayores presupuestos, pero existen opciones como medios más enfocados al mercado de interés, radios de zonas determinadas, volantes, cupones en las que participan diversas marcas, auspician actividades en las que participan diversas marcas, auspiciar actividades en las que participa nuestro consumidor, entre otras. Hay que tener presente que esto debe formar parte de un programa integral. Las actividades aisladas no son útiles ya que generan gasto y no surten efecto.

En conclusión deben buscar en las distintas herramientas de comunicación el apoyo para ganar el interés y la preferencia del consumidor. No olvidar que el que llegue primero a la mente del consumidor siempre estará en ventaja.

Financiamiento

A menudo tenemos ideas muy buenas que pueden quedar tan solo en eso; en ideas que no podemos llevara a cabo, porque no hay dinero para hacer que se pongan en marcha. La realidad nos dice que no es indispensable tener todo el dinero necesario para iniciar un negocio, sino que basta con una parte. Precisamente el dinero faltante se puede conseguir a través de diferentes tipos de financiamiento que si se conocen, pueden hacer mucho por mejorar la situación de nuestros negocios.

Dentro de las fuentes de financiamiento están las entidades no bancarias como las cajas municipales, cajas rurales, han obtenido muy buenos resultados en la incursión en este sector, lo que ha ocasionado que la banca tradicional se reoriente hacia el crédito a la microempresa se descentralice e incluso llegue a sectores a los antiguamente no ingresaba.

Claro está que el financiamiento solo puede ser otorgado a las empresas formales, ya que son estas las que de alguna manera se ven obligadas a pagar las cuotas establecidas por los prestamistas, en cambio en el caso de los informales no existe tanta credibilidad de pago es muchas veces que por esta razón de falta de financiamiento no pueden concretar su idea de negocio.

Oportunidades de negocio para el microempresario

Internet y comercio electrónico

El comercio electrónico, en un sentido más amplio, es un aliado poderoso para el microempresario que quiere contactar proveedores y posibles clientes, venderle al Estado, incursionar en el mercado internacional, entre otras actividades.

El uso frecuente e informado de internet puede facilitarnos, por ejemplo, el estudio de la oferta de nuestros competidores, así como identificar los nuevos modelos de producto que se comercializan en otros países y en los que podemos inspirarnos para crear nuevos modelos.

Nos permite, también enterarnos de nuevos insumos más baratos o mejores que se utilizan en la producción del producto que ofertamos; sin embargo, hay que tener mucho cuidado a la hora de seleccionar los datos, porque en la "red" hay información muy buena, pero también errónea e inexacta.

Comercio exterior (exportaciones)

Las exportaciones han sido la base del crecimiento de muchas empresas en el mundo., Pero debemos saber que el acceso a los mercados externos no es una tarea tan simple, ya que la exportación es el resultado de un proceso de investigación, formación, planificación e inversión. El requisito básico para exportar es ser formal.

Recomendaciones al micro y pequeño empresario peruano

Los empresarios, por su gran vocación emprendedora tienen un gran camino hacia delante; sin embargo siempre hay caminos más cortos y seguros que otros, en tal sentido les recomendaría lo siguiente:

• Es muy importante ser formal, pagar impuestos y cumplir con la ley. No se puede ser realmente competitivo sin ser formal y menos tener una relación comercial con el Estado.
• Algo muy importante es lograr la innovación permanente. En un mundo de cambios constantes hay que competir por innovación, por diferenciación de productos.
• La capacitación es otro tema muy importante. Los micro y pequeños empresarios deben capacitarse para ser más eficientes, no solo en los temas relativos a su negocio, sino también en temas administrativos, contables, legales y de comercio exterior.
• No todas las empresas tienen que ser grandes; hay empresas que por su naturaleza y por el servicio que prestan tienen que ser pequeñas, ya que se dedican a nichos de mercado y son muy rentables siendo pequeñas y atendiendo en forma personalizada a sus clientes.

Caso de empresas peruanas que iniciaron de cero: caso polvos azules

Confeccionista y vendedor de calzado y secretario de Imagen Institucional de la Asociación de propietarios del centro comercial polvos azules. El joven chimbotano que se convirtió por necesidad en vendedor ambulante en la lima cuadrada, es hoy un prospero pequeño empresario de calzado, que también produce y que tiene un puesto en el nuevo Centro Comercial Polvos Azules. Además, es dirigente de su gremio representante de las pequeñas empresas en la confederación de instituciones empresariales peruanos (confiep).

¿Cuándo, dónde y cómo empezó a trabajar en el sector comercio?

A mediados de la década de 1970 yo vendía en forma ambulatoria —es decir, caminando medias panty para damas. Después estuve en el jirón de la Unión en 1980, cuando el arquitecto Eduardo Orrego era alcalde de Lima, y nos reubicaron en lo que hoy es la Alameda Chabuca Granda, que antes era una enorme playa de estacionamiento.

Allí empieza mi trayectoria. Después vendí cassettes, y terminé en calzado. Empecé a trabajar a los 15 años. Éramos once hermanos: la necesidad me hizo trabajar desde muy joven.

¿Cómo fueron sus primeros años en Polvos Azules?

Cuando nos reubicaron, cada ambulante tuvo un pequeño espacio para vender. Ahí me inicié como vendedor de calzado; unos familiares producían calzado en forma artesanal.

En esa época pagábamos a la organización una cantidad mensual por los costos directos de electricidad, limpieza y seguridad.

Por entonces los comerciantes de Polvos Azules éramos los únicos en campos feriales que teníamos productos de novedad; había productos importados. Cuando se crea la Sunat, cada uno se va formalizando y saca su RUC. Entonces empecé a trabajar como persona natural; ahora ya soy una persona jurídica

¿Cómo nace su organización?

Primero apareció la organización de los ambulantes del jirón de la Unión. Después, cuando nos reubicaron en la plataforma que después sería Polvos Azules, ya nos organizamos como la Asociación de Vendedores Comerciantes de Polvos Azules: Asven. Posteriormente, ya para venir a nuestro local actual, nos convertimos en la Asociación de Propietarios del Centro Comercial Polvos Azules.

Nosotros elegimos democráticamente a nuestros dirigentes. Ahora tengo el honor de ser uno de ellos: soy secretario de Imagen Institucional, con dedicación a tiempo completo.

¿Quién ve su negocio?

El negocio igual lo tengo que gerenciar, es mi responsabilidad, pero tengo gente de confianza trabajando allí. Además, pertenezco a la confederación de gremios de la pequeña empresa, Conamype.

Soy dirigente de esta organización, y también formo parte del comité de la pequeña empresa de la Confiep. Pero, además, soy productor de calzado. Me convertí en uno porque me di cuenta de que en Polvos Azules los productos se iban encareciendo,

y como queríamos mantener nuestra clientela, yo y otros comerciantes nos vimos en la necesidad de aprender a fabricar nuestros propios productos. Aprendí en forma práctica y también me capacité; empecé a producir en un pequeño taller en el Rímac, donde también vivo y trabaja mi familia. Yo no tengo trabajadores en planilla; el mundo ha cambiado:

Parte de los trabajos que se realizan, parte del proceso, se hace mediante servicios, mediante subcontratas; la famosa tercerización para bajar costos.

¿Qué piensa usted de la habilidad del peruano para trabajar y hacer negocios?

Sí, el peruano es muy creativo y trabajador. Lo que falta a la par es la política de gobierno: debe ser más dinámica, que se cree un clima y condiciones favorables para que las empresas en general (microempresas, empresas pequeñas, medianas y grandes) se desarrollen y crezcan. Eso es lo que falta en nuestro país: evitar la burocracia y apoyar a las empresas.

El Gobierno tiene que tratar de hacer una alianza estratégica con el sector privado y crear condiciones para que se formalice nuestro país. Debe haber un plan nacional de simplificación administrativa, empezando por las municipalidades. Eso sería un gran paso.

¿Qué capacitación ha recibido como pequeño empresario?

Cada uno se ha preocupado por capacitarse. Las nuevas generaciones tienen más oportunidades para estudiar y capacitarse. También hemos organizado charlas de capacitación; nos ha capacitado Prompyme, la OIT, entidades del Gobierno. Hemos hecho canjes de publicidad por capacitación.

Conclusiones

Concordamos con la última conclusión del estudio GEM acerca de la preparación para emprender un negocio, eso demuestra el bajo nivel de crecimiento, los emprendedores son parte importante del país pero ellos sólo se aseguran la subsistencia más no la sostenibilidad ni competitividad a largo plazo.

Si bien es importante destacar el gran espíritu emprendedor que tienen los peruanos, también lo es el hecho de que este espíritu es impulsado por necesidad y por personas con un nivel bajo de capacitación lo cual les impide poder superar la barrera del corto plazo, manteniéndose en una economía de subsistencia.

Consideramos que el país tuvo una crisis económica hace 15 años en el gobierno de Alan García que, de alguna manera, se constituyó en una gran motivación para que los emprendedores iniciaran sus actividades; ahora el Perú tiene un gran porcentaje de empresarios ya constituidos y que se convierten en el ejemplo para las nuevas generaciones.

Estamos empezando un cuarto ciclo y cada día sabemos interpretar la realidad tanto micro como macro-económicamente y nos encontramos capacitados para visualizar las oportunidades de negocio que se nos presentan dentro de la coyuntura actual, consideramos que tenemos la herramientas académicas y nos estamos formando para afianzar nuestras cualidades de emprendedores que estaban ocultas.

Bibliografía

Global Entrepreneurship Monitor: Perú 2004-2005, Esan 2005 – 103p.

http://www.proinversion.gob.pe

Eneida Edith Sernaque Collazos