Resumen:
El trabajo aborda el fenómeno de las franquicias y cómo éstas hoy son preferidas como una técnica de expansión en el mundo y cómo las mismas han ayudado en diferentes partes del mundo a crear grandes o medianas empresas. ¿Cómo funcionan las franquicias, cómo se definen?, y algunas de las ventajas que conlleva este proceso de expansión.
Muchas personas a nivel global están familiarizadas con el vocablo franquicia o lo identifican como tal con un empresario o negocio o con el ámbito mercantil o con una empresa a la cual se le ha otorgado un derecho de explotación para comercializar o vender productos u ofrecer servicios de otra empresa, pues la franquicia para unos es sinónimo de expansión, para otros es desarrollo y para un tercer grupo es sinónimo de expansión, desarrollo, técnicas comerciales y tecnologías pero ¿qué es una franquicia?
La franquicia puede puntualizarse como un contrato mercantil por la materia que lo estudia y por los derechos que concede, no sería desatinado decir que tiene mucho que ver con la propiedad intelectual, esto le permite armonizar la notoriedad, la primicia, y el Know How por una parte con la energía, el interés y la inversión de la otra parte para realizar operaciones de suministro y venta de productos y servicios.
Muchas son las razones que expresan el porqué este sistema de comercialización ha devenido la manera de realizar negocios, crear nuevas empresas (tanto macro como pequeñas y medianas) de más vertiginosa progresión; la ilustración más atinada es que las franquicias manifiestan y se adaptan a una necesidad y una realidad, simplemente a una necesidad del mercado, por lo que es correcto decir, que si concurre la necesidad en el mercado, es más que probable que ésta se vea satisfecha desde la óptica de una estrategia de franquicia, dada por una realidad económica, jurídica, y social. Dicha estrategia estará acompañada de innovación, mejoras y lograr posicionamiento en el mercado para hacer valer su hegemonía en los diferentes mercados mediante algún tipo de sistema de franquicia.
Analizando que las franquicias son una inversión de un empresario social o individual, no sólo en términos de dinero y tiempo que hay que dedicarle al negocio que se perfila sino también al esfuerzo que hay que brindarle a la misma para que rinda los frutos que de ella se espera, es un factor clave para esto que al decidirse por una marca para una franquicia, se tomen en cuenta ciertas previsiones, ya que la franquicia armoniza los conocimientos prácticos del franquiciante con los medios de que dispone el franquiciatario y, en los sistemas de franquicia más eficaces, la energía de ambos.
¿Cómo funciona una franquicia? Las Franquicias funcionan generalmente a partir de una marca ya probada (en el caso de una franquicia de marca) y de prestigio, entiéndase por esto una marca notoria o renombrada que ha obtenido buenos resultados y que se desea traspolar a otro lugar o zona geográfica para imitar este triunfo comercial, e iniciar así la misma actividad mercantil utilizando los mismos signos distintivos tales como marcas, rótulos de establecimientos o lemas comerciales, es significativo que al participar en una franquicia el franquiciatario va a utilizar una marca que es reconocida en el mercado, y que goza del favor del publico, y cuenta con la confianza en cuanto al producto o al servicio que la marca conlleva y con la reputación obtenida a lo largo del tiempo, una franquicia es además un entorno semimonopólico para llevar a cabo la actividad económica en una zona determinada y tiene el incentivo que conlleva compartir la inversión del proceso de crecimiento, y precisamente como consecuencia de este apoyo financiero, debe añadirse la posibilidad de cubrir el territorio objetivo en un espacio de tiempo menor.
Para acometer este proceso de expansión empresarial, el vinculo contractual en franquicia es hoy por hoy una de las mejores alternativas de expansión para tomar en cuenta, y esto lo avala el hecho no solo de su actual aceptación en diferentes entornos geopolíticos y países de diferentes sistemas económicos, sino también, la inherente adaptación de las características del régimen de franquicia a las exigencias de especialización y optimización permanente de la gestión empresarial. Franquiciar implica una considerable reducción de los costes de expansión, lo cual no significa, como erróneamente piensen algunos empresarios o empresas, que no implique inversión alguna.
Expandirse en formato de franquicia conlleva, como mínimo, la preparación de estrategias de lanzamiento y relación contractual, elaborar la información legalmente prescrita, estructurarse para prestar a la red franquiciada los servicios de asistencia y formación continuada que le caracterizan y planificar y ejecutar el proceso de captación de franquiciados.
Sin embargo, muchos de estos costes iniciales, la mayoría comunes a cualquier proceso de cobertura de nuevos mercados, serán recuperados con los derechos de entrada que deberán sufragar los futuros franquiciados.
En efecto, la franquicia basará siempre su fundamento en la comercialización de productos o servicios bajo criterios de especialización comercial; garantizará la aplicación de modernas técnicas de gestión empresarial en todas las facetas del negocio y, ante todo, constituirá una relación empresarial de cierta autonomía e independencia. De ahí su éxito.
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