Creación de un producto (página 2)

EMPAQUE.-

El Jabón depilador "EASY DEPITATION" vendrá dentro de un practico estuche de plástico que garantizara la higiene y durabilidad del mismo.

PRESENTACIONES.-

El jabòn depilador estara disponible en la presentaciòn de 4.4 Oz. (125 Grs.) y la misma estara con las siguientes disponibilidades de tipo de piel:

Piel Normal : Con Estracto de Manzanilla

Piel Seca: Con Germen de de Trigo

Piel Mixta: Con Complejo de Aloe Vera

ASPECTOS ESTRATÉGICOS

VISIÓN.-

La visiòn de KINOMA LTDA., es llegar a conquistar el mercado local mediante la distribuciòn y posicionamiento de nuestro producto y de esta manera satisfacer las demandas y necesidades de nuestro mercado meta, haciendo prevalecer la competencia y rentabilidad de nuestra empresa.

MISIÓN.-

Ofrecer nuestros productos de cuidado personal para satisfacer las necesidades y preferencias de nuestros clientes con la mejor relacion Precio–Calidad. Comprometidos siempre con el crecimiento de nuestro equipo humano, el mejoramiento de nuestros procesos y una optima rentabilidad. Ademas aspiramos a ser lideres en el mercado por medio de un excepcional servicio al cliente.

VALORES.-

• Lealtad
• Responsabilidad
• Credibilidad
• Calidad
• Etica

ANALISIS FODA.

FORTALEZAS.-

• Calidad en contenido y fabricación
• Innovación del producto
• Precios competitivos
• Su uso está disponible para ambos sexos
• Pocos competidores a nivel nacional
• Facilidad de adquisición a nivel local

OPORTUNIDADES.-

• Expansión de nuestra línea depiladora
• Ampliar la red de distribución en las demás regiones de nuestro país.
• Adquirir nuevas tecnologías.

DEBILIDADES.-

• Poco crecimiento a nivel nacional.
• Poca diversidad del producto
• Distribución solo a nivel local

AMENAZAS.-

• Entrada de nuevos competidores nacionales e internacionales.
• Posibles productos sustitutos.
• Alza de materias primas

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.-

ANÁLISIS DEMOGRAFICO.-

Para identificar y describir el mercado meta al cual se dirigirá nuestro producto es necesario hacer un estudio y análisis de los diferentes aspectos de la población entre los que están: la ubicación y distribución, edad y sexo, empleo y desempleo, entre otros, ya que estos cambios demográficos dan origen a nuevos mercados y eliminan otros.

ANÁLISIS ECONOMICO.–

Las condiciones económicas son de fundamental importancia para el planeamiento estratégico dado que inciden no solo en el tamaño y atractivo de nuestro producto sino en la capacidad de ésta para mantenerlo rentable. La escasez de materias primas, los costos de la energía (Combustible), etc., pueden imponer importante limitaciones en la capacidad de la empresa para desarrollar nuevos productos, para mantener inventarios o para invertir en instalaciones para una nueva producción. En nuestro país se vive un constante equilibrio económico dado a las diferentes variables que nos potencian como un pais estable económicamente y no nos perjudicarían en ningún punto.

FACTORES SOCIO-CULTURALES.-

El entorno cultural está compuesto por instituciones y otros elementos que afectan los valores, las percepciones, las preferencias y los comportamientos básicos de la sociedad. Nuestro producto está dirigido tanto a mujeres como también para hombres a pesar de que nuestro país no acostumbraba a utilizar este tipo de productos en hombres, según estudios los hombres que su actividad le molesta sus bellos están dispuestos a utilizar nuestro producto.

FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES.-

El ambiente político se compone por un conjunto de interactúantes de leyes, dependencias de gobierno y grupos de presión que influyen y limitan tanto las actividades de las organizaciones como las de los individuos en la sociedad. La existencia de leyes y regulaciones cumple al menos tres propósitos en la sociedad: fomentar la competencia protegiendo a las empresas unas de otras, asegurar mercados justos para bienes y servicios, resguardando a los consumidores, hasta el momento nuestra compañía y nuestro producto no ha tenido ninguna limitante con relación a esto.

FACTORES TECNOLÓGICOS.-

El entorno de las organizaciones presenta día a día nuevas tecnologías que reemplazan las anteriores, a la vez que crean nuevos mercados y oportunidades de comercialización, los cambios en la tecnología pueden afectar seriamente las clases de productos disponibles y las clases de procesos empleados para producir productos. Actualmente contamos con tecnología de punta para ofrecerle al mercado Chileno un producto de primera calidad y mantener nuestra empresa a nivel competitivo.

OBJETIVOS GENERALES:

-Lograr que nuestra empresa sea líder en el mercado de productos de cuidado personal, manteniendo los mas altos estándares de calidad, higiene y precios competitivos.

-Lograr suplir y cumplir con el mercado nacional con miras a que nuestro producto sea reconocido a nivel internacional.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Captar clientes potenciales al ofrecerles ofertas de introducción en los 2 meses de
• lanzamiento con rebajas de un 5 % en las compras.
• Capacitar a todos los empleados en un periodo no mayor de 3 meses con la finalidad de brindar un excelente servicio al cliente. Además de incentivarlos sobre las ventas de un 1&% mensual.
• Administrar los canales de distribución a fin de que en un periodo de 3 meses un 65% del mercado local este cubierto y nuestro producto disponible en los principales puntos de ventas.

CONSTRUCCIÓN DE LA EMPRESA:

COSTO DE CONSTRUIR LA EMPRESA LISTA PARA PRODUCIR, PERO NO DE PRODUCCIÓN.-EQUIPOS TECNOLÓGICOS.-

ESTIMACIÓN Y/O CONDICIONES DEL TIEMPO

La empresa según nuestros cálculos y tomando en cuenta que actualmente tenemos el presupuesto y la liquidez necesaria estará lista para comenzar a producir en 5 Meses con las siguientes divisiones:

El Alquiler y habilitación de la Nave será de 3 Meses

Instalación Equipos Eléctricos y Tecnológicos 2 Meses

COSTOS

PRONÓSTICO DE VENTAS:

Para la realización de nuestro pronóstico de ventas del año 2008 y 2009 tomaremos como punto de referencia las ventas pasadas en unidades de una compañía similar a la nuestra.

SELECCIÓN DE MERCADO META

DESCRIPCIÓN DE MERCADO META.-

MERCADO PRIMARIO

Nuestro mercado primario serán las mujeres jóvenes y adultas que optan por depilarse y utilizan productos que garanticen la higiene y salud en lo referente a su cuidado personal.

MERCADO SECUNDARIO

Nuestro mercado secundario serian los hombres, ya que en la actualidad muchos de ellos estan prestando mas atenciòn a su cuidado personal ya que su labor en algunos le implican utilizr este tipo de productos que le faciliten ciertos procesos de higienización.

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

-GEOGRÁFICAS

Zona Central

Chile està caracterizado por poseer clima Templado un poco variado, es por esto que los elementos utilizados para la realización de nuestros producto estàn estudiado y adaptado especialmente a este tipo de clima.

DEMOGRÁFICAS

Las personas a las que va dirigido nuestro producto en su mayoria son mujeres que están en un rango de edad comprendida entre los 14 y 45años donde identificamos que suelen utilizarlo aquellas que estudian, trabajan y tienen una vida social mucho, mas activa.

El producto también esta dirigido a los hombres que se preocupan más por su aspecto e higiene física que antes, generalmente lo hacen a partir de los 17 años hasta los 35.

El jabon depilador esta dirigido a ambos sexos con o sin un alto nivel de Educacion y no necesariamente con altos ingresos u ocupación laboral.

PSICOGRÁFICA

. Las personas que optan por utilizar este tipo de productos para el cuidado personal, se caracterizan por la tendencia a ser joviales, deportistas, emocionales e informales.

. Quieren hacer notar una perfecta piel limpia y saludable.

. Priman los intereses personales y sociales.

SOCIOECONÓMICA

Nos enfocaremos a todos los segmentos socioeconomicos esta son las familias o personas que sus ingresos giran a partir del sueldo mínimo de $144.500Por lo que nos basaremos en proporcionarles un precio asequible y por consiguiente todas las personas que opten por usar nuestro producto cuentan con el suficiente poder adquisitivo para consumir nuestro jabón.

POSICIONAMIENTO

El Jabón Depilador EASY DEPILATION, además de ser el único Jabón Depilador de fabricación nacional posee varias características importantes como por ejemplo, que es de fácil aplicación y retiro, no produce dolor, características que fueron muy destacadas y valoradas por nuestro mercado meta como uno de los mejores atributos.

A continuación las características más importantes de nuestro producto

• CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA:

CALCULO DEL PRECIO

DATOS PARA EL CÁLCULO DEL PRECIO EN BASE AL COSTO

Presupuesto de mano de obra por un año

DATOS PARA CÁLCULO DE PRECIO EN BASE AL COSTO

PRESUPUESTO COSTO MATERIA PRIMA

COSTOS DEL PRODUCTO

COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES

PRECIO EN BASE A LA COMPETENCIA

En KINOMA LTDA., realizamos un sondeo tomando en consideración los precios que frecuentan tener nuestros competidores en el mercado nacional, que aunque no elaboren un jabón depilador, ellos ofrecen otros productos depiladores que están a disposición del consumidor local.

El precio fijado en base a la competencia es de

Las razones por las cuales elegimos este precio son las siguientes:

• Es un excelente precio de introducción al mercado, asequible para las distintas clases sociales.
• Esta a disposición de competir con cualquiera de los productos anteriormente mencionados. Y es un precio que nos deja margen de posible aumento luego de pasada la campaña de publicidad por introducción.

PRECIO EN BASE AL VALOR

Para fijar el precio en base al valor elaboramos una pequeña encuesta con una muestra mínima de nuestro mercado meta en la cual pudimos determinar que para los consumidores un precio razonable seria $ 2.500.-

La encuesta realizada nos permitió determinar varios puntos clave:

factores:

• Que el 85% de las personas entrevistadas (en su mayoría mujeres) se depilan o en algún momento lo han hecho.
• La cantidad que pagan continuamente por estos productos y/o aplicación de estos. A demás de los que estarían dispuesto a pagar si le ofrecieran un producto con los atributos que posee

EASY DEPILATOR

Entre los resultados obtenidos se encuentran el que la mayoría de las personas usan ceras frías y/o calientes dependiendo del área a depilar y suelen pagar entre $3.000 y $5.000 por este servicio. Regularmente las personas que optan por los Spray tienden a pagar entre los $3.500 y $6.000 son consumidores que buscan una simple depilación y por lo cual están dispuesto a pagar una cantidad moderada.

PRECIO SUGERIDO POR EL EQUIPO DE TRABAJO

Después de obtener los precios en base al costo, a la competencia y al valor que le otorgaron las personas encuestadas hemos llegado a la conclusión de que el precio ideal seria $2.500

Este es un precio asequible para todo público y el cual, en caso de que se disparase la prima o los costos de producción tendríamos la oportunidad de realizar aumentos mínimos con pocos riesgos de perder el mercado ya conquistado.

PRESUPUESTO GENERAL

PRESUPUESTO EN BASE A UN TOTAL DE $10,058,900.00

Nuestro plan de mercado se realizo con la finalidad de aprovechar las necesidades de los consumidores transformándolas en oportunidades para la empresa.

PLAN DE PUBLICIDAD

OBJETIVOS GENERALES:

*Determinar el impacto y aceptación que causa en el mercado nuestro nuevo producto.

*Lograr que el porcentaje de ventas crezca continuamente.

*Tener una gran participación en el mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

*Aumentar el reconocimiento de nombre y

marca en el segmento de mercado en un 10% durante los dos últimos meses del año 2008 y los primeros cuatro meses del año 2009.

*Informar sobre los atributos y cualidades de nuestro producto en un 60% para motivar a los consumidores a la compra y uso del mismo en un periodo de 6 meses.

*Captar la atención de los consumidores en un 40% a través de mensajes perceptivos y en los primeros 3 meses de la campaña publicitaria.

*Generar en la audiencia una posición de fidelidad con respecto a la facultad de nuestro producto en un periodo de 4 meses.

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD:

Para desarrollar nuestro plan de publicidad contamos con la suma de $, el cual vamos a distribuir en los diferentes medios de comunicación masiva como la televisión, radio, y prensa escrita.

Nuestro plan de publicidad en los medios tendrá una duración de 6 meses.

Presupuesto De Publicidad

SLOGAN:

Nuestro slogan será: "EASY DEPILATOR PORQUE CUIDA TU PIEL "

Plan Spot Publicitarios Televisivos

PLAN MEDIOS RADIAL

Plan De Medios Prensa Escrita

PROMOCIÓN DE VENTAS

En KINOMA LTDA, hemos elaborado un plan de promoción que nos permitirá crear los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de nuestro producto y apoyan el flujo del mismo al consumidor.

Este plan promocional tiene por finalidad alcanzar la cobertura total del mercado meta y de este modo incrementar nuestra participación en el mercado local e incentivar a los canales de distribución para que puedan comercializar nuestro jabón y motivar el uso del mismo a los consumidores.

OBJETIVOS GENERALES:

* Lograr el aumento de ventas, consumo y aceptación del producto.

* Elevar el interés de los compradores por el producto / servicio.

* Lograr los más altos niveles de aceptación en los sectores a los cuales nos dirigimos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

* Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores durante los primeros 4 meses a un 60% de nuestro mercado meta.

* Dar a conocer las diferentes ofertas de nuestro producto a un 70% mediante los distintos medios de comunicación durante los primeros 3 meses de introducción.

* Acaparar el 65 % de los distribuidores del canal en un tiempo de 3 meses en el mercado local.

PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN

Nuestro presupuesto de promoción contamos con la suma de $ el cual contiene los materiales para la promoción, Artículos promociónales para los sorteos y regalos a nuestros clientes, distribuidores y Fuerza de venta.

PRESUPUESTO GENERAL PROMOCIÓN

Autores:

Gabriel Bustamante

Juan Pablo Vera