Plan de Marketing del Maíz de Avatirenda (página 3)

CUADRO N° 14

PRESUPUESTO DE LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

COSTO DE LAS CAMPAÑAS DE COMUNICACION

En Bs.

Los medios a utilizar son:

Radio: Publicidad con salidas diarias en FM 89.10. Radio de gran popularidad en el mercado local. Se espera abarcar gran parte del publico objetivo, entendiendo que esta radio es muy escuchada en todas las estaciones del año y nos brinda una imagen que nos favorece. Esta radio es escuchada en todos los barrios de la ciudad de Tarija y áreas rurales aledañas.

Televisión: Salidas en Canal 13, en el programa de 12 a 14. Se realizarán anunciados del producto. Tratamos de dirigir al publico adulto, donde la radio no llega en su totalidad. La imagen de Canal 13 se ajusta a nuestras expectativas.

Afiches/ Trípticos: Popularizan la marca, acentúan nuestro éxito y trata de atraer a más consumidores.

Ferias: Participar en una feria es importante para hacer conocer a la comercializadora Avatirenda y de sus ventajas de su producto y servicios.

De esta forma se espera lograr introducir con éxito la marca AVATIRENDA, logrando ostentar para finales de la campaña el mayor margen de participación de mercado.

4.3.- ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD DEL PLAN

Sin embargo se ha planteado un objetivo de ganancia en relación a los costos de adquisición y distribución del producto.

PRONOSTICO DE VENTAS DEL MAIZ DE AVATIREDA

Total costos fijos 16.000 Bs.

Punto de equilibrio.-

Promedio precios de venta = PVTA NOV + PVTA DIC + PVTA ENE + PVTA FEB/ 4 =

PPVTA.TJA= 35+35+35+34/4= 34.75 CP/qq

PPVTA. YBA= 38+42+42+40/4 = 40.50 CP/qq

PPVTA.VILL= 47+45+44+40/4 = 44,00 CP/qq

Promedio precios de venta = 34.75+40.5+44 /4 = 39.75 CP/QQ

Costo fijo / (Precio de venta unitario promedio – Costo directo y/o variable)

16.000 / (39.75 – 28)

16.000/11.75 =1.361,71 qq

Total venta para lograr el punto de equilibrio

1.361,71 qq X 39.75 = 54.128,00 Bs.

Cuando logremos ventas por 1.361,715 qq que nos representa ingresos por 54.128,00 Bs. – habremos llegado a un punto de equilibrio, no habremos perdido ni ganado, cualquier venta superior a esa cantidad nos implicara ingresos extras.

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

La demanda en el departamento de Tarija es de 116537 qq de maíz al año.

Al cabo de la promoción de los cuatro meses abarcaríamos un 7% del mercado acumulado anual.

Etapa 1. – En el primer mes noviembre se podría obtener una participación en el mercado en un 2 % en la ciudad de Tarija. Se producirían ingresos por (2% X 116537) =2330,74 qq X 35= 81575,90 Bs.

En el primer mes noviembre se podría obtener una participación en el mercado en un 0.4 % en la ciudad de Villamontes. Se producirían ingresos por (0.40% X 116537) =466 qq X 47= 21902 Bs.

Etapa 2.- En el segundo y tercer mes de diciembre y enero se podría obtener una participación en las ventas de un 3 % acumulando un toral del mercado, en Tarija se producirían ingresos por (3% X 116537) = 3496qq X 35 = 122360 Bs.

En el segundo y tercer mes de diciembre y enero se podría obtener una participación en las ventas de un 1 % acumulando un toral del mercado, en Yacuiba se producirían ingresos por (1% X 116537) = 1165.37qq X 42 = 48945,50 Bs.

Etapa 3.- En el cuarto mes febrero se podría obtener una participación en las ventas de un 0,6% en Tarija Se producirían ingresos por (0.6% X 116537)= 699 qq X 34= 23766 Bs.

Calculo final de utilidades.-

ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD DEL PLAN.-

Rentabilidad del proyecto.-

Rentabilidad = Utilidad / Inversión X 100=

42300.32/256249.08 = 16,51 %

La rentabilidad del proyecto será tomada incluyendo los gastos comerciales, se obtiene un margen del 16.51 % de utilidad, la cual es el resultado de utilizar toda la capacidad instalada y lograr los objetivos trazados con la promoción realizada del producto e inversiones realizadas en bienes de uso.

CONTROL.-

Se establecen parámetros de control relacionados con las ventas y el cumplimiento de los objetivos.

En la primera etapa de la campaña, se deberán registrar ventas por 4661.37 qq que equivalen al 2,40 % del mercado anual

En la segunda etapa, periodo de 2 meses, se deberá registrar ventas que representen el 4% del total del mercado, 3.381,16qq.

La tercer etapa, periodo final de un mes, se deberán registrar ventas que representen el 0,6% del total del mercado. 699 qq.

En las distintas etapas del Plan de Marketing se prevén subas y bajas de las ventas y reacciones de los competidores.

Los mecanismos de control estarán establecidos en cuanto a las ventas y quedará en la opinión de los administradores aplicar las acciones correctivas que se crean pertinentes.

Se prevén controles propios del contacto con el medio ambiente y factores externos a las variables del marketing, tales como, diferencia de cambio, factores sociales, factores climáticos, económicos, etc.

Bibliografía

KOTLER, Fundamentos de Marketing, Ed. Pretince – may, Hispanoamericana S.A, México 1991

LAMBIN JEAN – JACQUES Marketing Estrategica, Ed . Mc. Graw – Hill, Colombia 1998.

LOPEZ ALFREDO Y OSUNA MANUAL Introducción a la investigación de Mercado, Ed. Diana México,1976.

Stanton, William y Charles Futrell, Fundamentos de Mercadotecnia Ed. Mc. Graw Hill, México 1991.

Chavenato, idalberto Introducción a la teoría General de la Administración, Ed, .Mc Graw Hill, Mexico, 1985.

Ivan DÒch Teoría del Marketing 3ra edición 1ra Edición Nacional corregida, Editorial VLACABO .

Deighton, John (1996), "The Future of Interactive Marketing", Harvard Business Review, November/December, pp. 151-160.

www. Los Hornos LP.com.ar Marketing Estratégico

www. Ingeniería comercial.com Plan de marketing

Anexos

ANEXO N° 1

COMPOSICIÓN DE LOS MERCADOS

CIUDAD DE TARIJA

Fuente: ENCUESTA A LOS MERCADOS DE TARIJA

Elaboración: PROPIA

ANEXO N° 2

RED DE CAMINOS SECUNDARIOS

Fuente: PDM Entre Ríos

Elaboración: PROPIA

ANEXO 3

BALANCE OFERTA DEMANDA DE MAÍZ

EN QQ/AÑO

Elaboración: PROPIA

ANEXO 4

RED TRONCAL DE CARRETERAS

Fuente: Diagnostico Municipal Consolidado Municipio de Entre Ríos

Elaboración: Propia

Autor:

Hernán Fuentes