Comercialización de productos minerales

CAPÍTULO I

Generalidades

1.1 CONCEPTOS GENERALES DE COMERCIALIZACIÓN

Cuando los términos "Comercialización" y "Marketing" se utilizan como sinónimos en el campo transaccional se tiene que ambos señalan conceptos definidos.

Market = mercado Marketing = mercadeo.

Así tenemos que una comercialización indica el proceso de compra y venta en forma simultánea de un producto, operación que no requiere de planeamiento previo, como se necesita el marketing o mercadeo.

Este último requiere complementariamente a la comercialización de tareas, actividades o funciones agregadas que posibilitan una transacción entre vendedores y compradores.

El Marketing se caracteriza por requerir de teorías para su optimización; por ejemplo, el volumen de transacción de un determinado producto será el resultado de conjugar diversas variables entre las cuales se pueden indicar las siguientes:

1. Presentación del producto 2. Elección de mercados 3. Promoción y publicidad 4. Estrategia de ventas 5. Competencia de precios, etc.

En resumen el Marketing bajo un concepto empresarial señalará un conjunto de actividades que requieren de planificación, promoción, distinción, estrategia de venta y de precios de los productos con la técnica administrativa que tentativamente se presenta:

A) Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea.

B) Distribución de los productos a través de canales apropiados, deseado por los compradores.

C) Promoción de los productos incluso la publicidad, las ventas personales.

D) Establecimiento de precios, que refleje ambos agentes: utilidad razonable del productor al consumidor y a la vez que se considere un beneficio adecuado o aparente a la inversión, E) La asistencia técnica otorgada a los consumidores antes y después de que se haya efectuado una venta:

B) canal

D) Utilidad razonable.

La técnica administrativa se diseña y desarrolla en forma gráfica en los cuales, se incluyen las actividades y eventos.

1 – 2 Estudios primarios sobre "Marketing" de productos mineros.

– ¿qué hacer? – ¿Cómo hacer? – ¿Para qué hacer? – ¿Con qué hacer? – ¿Cuál hacer? 2 – 3 Estudios de un modelo de "Marketing" de productos mineros – Análisis de productos.

– Mercado (clientes) – Precios (mínimos y máximos) – Promoción (viajes y visitas) 3 – 5 Organización del modelo: FACTORES – Humanos – Materiales – Financieros 2– 4 Revisión del modelo por parte de ejecutivos 4 – 6 Revisión y aprobación del modelo: DIRECTORIO 5 – 6 Implementación del modelo 6 – 7 Ejecución del modelo 7 – 8 Evaluación.

1.1.1. Incidencia De Factores Ambientales Dentro de la evaluación económica de un yacimiento es importante el análisis del "Hechos y circunstancias" que conforman el "ambiente" en que se ha de desarrollar la explotación minera, en el que la Empresa ha de organizarse y en el que sus hombres han de laborar (Considerando toda las fases de producción y comercialización).

Como economista interesa mucho esta evaluación y el criterio final puede en algunos casos alterar la evaluación permanente técnica del yacimiento en que ha estado a cargo del ingeniero, por ejemplo:

Se tiene 2 yacimientos con similares características geológicas y de requisa:

Yacimiento "A", ubicado en un país con moneda estable, política minera de incentivos, con ciclos de producción continuados, etc.

Yacimiento "B", ubicado en un país con agudo proceso inflacionario, con una política minera inestable y con un ciclo de producción irregular, etc.

Ambos yacimientos tendrán finalmente valores diferentes por la sencilla razón de que el análisis realizado por el economista de los factores internos y externos brindaron perspectivas menos halagadoras y mayores riesgos para el inversionista por lo que se indica que la evaluación del yacimiento "B" tiene que ser negativo respecto al yacimiento "A".

Cuando se menciona los costos de producción se podrá apreciar la incidencia de factores tales como el denominado factor "IMPOSITIVO" o "CARGAS SOCIALES" que en muchos casos afectan de manera negativa los resultados de una operación minera y determina la paralización del proceso productivo.

En países poco desarrollados el nivel general de salarios suele no ser elevado y en muchos casos las inversiones foráneas cuentan con la perspectiva de cubrir un nivel de salarios poco onerosos y a la vez el nivel de productividad es bajo haciendo una referencia entre países sudamericanos y los norteamericanos.

Otros aspectos que deben ser tomados en cuenta en la evaluación de la propiedad minera debe ser que toda empresa minera y con mayor justificación aquellas que se encuentran en sus etapas iniciales señala como principio básico la obtención de utilidades.

Cualquier evaluación que se realice en una propiedad minera debe considerar los sgte aspectos: