MATRIZ BCG Boston Consulting Group

MATRIZ BCG

Boston Consulting Group

Marzo 2016 Carlos Echeverría Muñoz Ing. Comercial y Periodista MBA Y PMP

ESTRATEGIAS • ¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ? • Características: – Claras y específicas – Sustentadas por escrito – Ambiciosas pero realistas – Consistentes – Mesurables cuantitativamente lo más posible – Ubicadas en el tiempo

CONCEPTOS • UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): – División dentro de una organización en base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia

CONCEPTOS • UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): – Características: • Poderse identificar como un negocio aparte • Misión propia • Competidores propios • Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en cuanto a utilidades

EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES

UEN 1 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA

Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas … CONCEPTOS

EMPRESA VISIÓN MISIÓN OBJECTIVOS METAS

DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS

UEN 2 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA

Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas … DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS

UEN 3 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA

Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas …

CONCEPTOS • MATRICES DE APOYO A LA FORMULACIÓN: – Anteriormente identificamos los recursos y habilidades de la organización, y las oportunidades y riesgos del ambiente externo de la Industria; – Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e habilidades con las oportunidades y riesgos antes referidos.

MATRICES UTILIZADAS A LA FORMULACIÓN FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Matriz FODA

Matriz PEYEA

Matriz BCG Matriz IE

Matriz “Grand Strategy”

Matriz “QSPM”

Matriz BCG (Boston Consulting Group) • Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias • Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma • Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas

Matriz BCG – Características • Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s • Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria • Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables • El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división • Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

• Participación “Relativa” del mercado: – “Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.