MATRIZ BCG Boston Consulting Group (página 2)

PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO Alta 1.00 Baja 0.00 Mediana 0.50 Alta 20.00 Mediana 0.00 Baja -20.00

ESTRELLAS • Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento • Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad • Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores • Líder del mercado • Novedades, moda • Estrategias agresivas: – Integración (Adelante, Atrás, Horizontal) – Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)

NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN • Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos • Requieren de mucho efectivo • No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido • Invertir o deshacerse de la UEN • Determinar su rentabilidad: RIESGO • Productos nuevos en el mercado • Factor clave: diferenciación • Estrategias: – Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)

VACAS • Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado • Realizan negocios en industrias maduras • Posición sólida en el mercado • Alta lealtad de marca de sus clientes • Costos de mercadotecnia bajos • “Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran • Estrategias: – Diversificación – Desarrollo de producto

PERRO • Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas • Bajo posicionamiento en el mercado • Bajo o nulo potencial de crecimiento • No invertir mucho en esta categoría • Maximizar ganancias reduciendo gastos • Posible eliminación • Estrategias: – Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)

BCG – BENEFICIOS • El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organización • Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas

BCG – LIMITACIONES • Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o perro es muy simplista • Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar • No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado en el tiempo (estática) • Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UEN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar

TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA Alta 1.00 Baja 0.00 Matriz BCG EJEMPLO

PARTICIPACION DE MERCADO

Mediana 0.50 Alta 20.00 Mediana 0.00 Baja -20.00

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) • Similar a la Matriz BCG porque: – Involucramos las UEN’s de la Empresa en forma gráfica – El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división – Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) • Los ejes son diferentes de la Matriz BCG • Requiere más información de las UEN’s que la BCG • Las implicaciones para la toma de decisión estratégica son diferentes • Muchas empresas usan las dos matrices combinadas

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

• Basada en dos dimensiones clave: – El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X; – El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y; – Punctuaciones: • 3.0 a 4.0 – Fuerte • 2.0 a 2.99 – Mediana • 1.0 a 1.99 – Baja

Resultado total de la MEFE MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

Resultado total de la MEFI 4 4 3 3 2 1 2 1

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) • Crecer y construir: – Penetración de mercado – Desarrollo de mercado – Desarrollo del producto – Integración hacia adelante – Integración hacia atrás – Integración Horizontal

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) • Proteger y mantener: – Penetración de mercado – Desarrollo de producto

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) • Cosechar y reducir: • Atrincheramiento – Desprendimiento – Liquidación

Resultado total de la MEFE MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

Resultado total de la MEFI 4 4 3 3 2 1 2 1

Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E GRACIAS Marzo 2016 Carlos Echeverría Muñoz Ing. Comercial y Periodista MBA Y PMP