1 Plan de Negocios Lic. Ricardo Candela Casas Plan de negocios ©opyright 2008 Agosto . Lima Perú Se autoriza la difusión parcial o total de este documento siempre que se mencione la fuente y el autor del mismo Contenido 1.- Concepto 2.- Finalidad 3.- Contenido 4.- La idea 5.- Desarrollo del plan 6.- Casuística 7.- Bibliografía Anexo Titulo : Plan de Negocios Autor : Licenciado Ricardo Candela Casas "El que no piensa y actúa antes de planificar…..termina por arrepentirse" Dicho napolitano 1.- Concepto ¿ Iniciaría usted un viaje , sin antes haberlo planeado ?. Si , No . Pues el Plan de Negocios es su equivalente , se define pues como un mapa que describe la trayectoria de la empresa o negocio, en tres tiempos: a.-Pasado, a manera de introducción; b.-Presente: con las especificaciones de la situación al momento; c.-Futuro: con las proyecciones de metas y objetivos. En forma ordenada y sistemática, este documento detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Entonces, escribir el plan de negocios es muy importante ya que representa el camino hacia el éxito, permitiendo determinar anticipadamente dónde se encuentra la empresa, a dónde quiere llegar y cuánto falta para llegar a la meta fijada. 
Plan de Negocios Lic. Ricardo Candela Casas 2 Grafico Nro 01: Contenido de un Plan de negocios 2.- Finalidad Cuando pensamos en un Plan de Negocios generalmente pensamos que sólo nos sirve para la búsqueda de financiamiento pero no es totalmente cierto. El primer objetivo de un Plan de Negocios debe ser el de definir de manera precisa y objetiva la factibilidad del proyecto o empresa y debe ser consultado y actualizado constantemente para no perder la orientación del negocio. También puede utilizarse para: a.-Redefinir la orientación del curso de acción b.-Respaldar una solicitud de crédito c.-Buscar inversionistas o nuevos socios d.-Presentar una oferta de compraventa El Plan de Negocios debe ser consultado y actualizado constantemente para no perder la orientación del negocio. De no hacerlo, usted corre el riesgo de no darse cuenta que el negocio no está caminando como debiera y posiblemente no pueda corregir a tiempo algunos puntos que requieran ajuste. Si periódicamente se revisa y actualiza el Plan, los ajustes pueden darse casi al instante sin ver afectado su negocio. 3.-Contenido No existe un único modelo de Plan de Negocios ya que se puede hacer de muchas maneras. Pero en rasgos generales desarrollaremos en forma practica un Plan de Negocios orientado a una empresa proveedora de servicios de Internet (para nuestro objetivo la llamaremos Cabina) Se debe señalar que, a pesar que es preferible desarrollar todo el contenido del Plan de Negocios, no es necesario terminarlo para empezar las operaciones de la empresa. Lo que sí resulta importante es definir algunos puntos que son indispensables para la puesta en marcha, luego se puede ir completando paso a paso el resto del Plan. Es por esto que dentro de este índice marcaremos con una estrella ( F) los puntos que
Plan de Negocios Lic. Ricardo Candela Casas 3 consideramos indispensables para dar inicio al negocio y con un medio circulo (D) los puntos que consideramos pueden ser desarrollados durante los primeros meses de funcionamiento. El resto de los puntos que no estén marcados, podrán ser elaborados durante el primer año ya que todo el Plan es necesario para mantener un orden dentro del mismo. I. Resumen Ejecutivo II. Descripción del negocio 2.1 Historia de la empresa. D 2.2 Objetivos de la empresa ( F) 2.3 Descripción de los servicios ofrecidos ( F) 2.4 Localización del negocio ( F) 2.5 Descripción de las operaciones ( F) 2.6 Composición y Organización de la empresa. III. Análisis del mercado 3.1 Perfil del mercado ( F) 3.2 Perfil del cliente ( F) IV. Plan de marketing 4.1 Análisis de la competencia ( F) 4.2 Estrategia de precios ( F) 4.3 Promoción y publicidad D V. Requerimiento de TIC ( F) VI. Identificación de posibles riesgos D VII. Plan económico-financiero 7.1 Determinación de la inversión inicial necesaria ( F) 7.2 Situación Financiera D 4.- La idea Todo negocio debe empezar cubriendo una necesidad del mercado. Para eso debemos generar la idea de negocio. A continuación se presenta en forma practica un formato que facilitara esta la labor de “ Generación de ideas de negocio “. Piensa en 2 ideas de proyecto empresarial que puedas ejecutar más adelante y redacta una breve descripción de cada una de ellas. Idea 1: Idea 2 : Prioridad : Prioridad : Aplique el siguiente cuestionario a cada idea planteada .Anote 1( uno) por cada si y 0(cero) por cada no.
Plan de Negocios Lic. Ricardo Candela Casas 4 Hallar la sumatoria y elegir la idea que obtenga mayor valor para su implementación En lo posible , trata que la idea de negocio este relacionada con ciertas experiencias y habilidades con las que ya cuentas. Ejemplo : si sabes estampar polos, puedes poner una tienda de estampado . Si conoces el nuevo enfoque pedagógico y metodológico de capacitacion, puedes brindar servicios de capacitación a docentes . etc. 5.- Desarrollo 5.1.- La carátula Para comenzar, es necesario que el Plan de Negocios tenga una carátula en la que podría figurar el título de “Plan de Negocios” o “Propuesta de Negocios”. Además
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