Oligopolios en el Perú (página 2)

5. Cooperación en un Oligopolio

Sabemos que la esencia del oligopolio es la interdependencia estratégica, donde cada empresa debe prever los movimientos de sus rivales antes de tomar decisiones; entonces podemos decir que la ubicación de la curva de la demanda dependería de las acciones del rival.

Es aquí donde entran los bienes sustitutos; por ejemplo, en el mercado de agua mineral y específicamente la presentación en forma de bidones existen tres grandes competidores San Luis, San Mateo y Demesa de los cuales San Luis es el líder, su precio es de S/. 14.20 mientras que el de San mateo es de S./ 14.50, enfoquémonos en estos 2 pues son los que dominan más el mercado. Digamos que San Luis decide bajar el precio en S./12.00, por ley de la demanda la cantidad demandada debería aumentar, esto si su rival no modifique su precio; pero si San Mateo baja su precio para igualar al de San Luis, la curva de demanda de San Luis se desplazara a la izquierda pues el precio del bien sustituto ha bajado.

Estos cambios generalmente no les conviene a las empresas ya que a la larga les provocara perdidas terminando inclusive en una guerra de precios, por lo cotidiano las empresas hacen usos de estrategias como el marketing o promociones para hacer mas atractivos sus productos; además algunas empresas cooperan mediante comunicación directa para fijar precios, que en este caso funcionaría como si fuera un monopolio, a este tipo cooperación se le llama colusión explícita, esta colusión no se practica abiertamente puesto que la ley prohíbe su funcionamiento en nuestro país.

Así como la colusión explicita tenemos también la colusión tácita siempre que no exista una comunicación directa para fijar precios; aquí se da la ley del ojo por ojo, si mi rival baja sus precios yo también lo hago.

6. Caso Práctico en la actualidad

El ya mencionado mercado de bebidas energéticas en nuestro país ha aumentado y se estima que seguirá subiendo hasta en un 90%, ha pasado de 6 millones de litros en el 2003 a 15 millones en el 2004, por lo que los principales jugadores en este mercado han adoptado diferentes estrategias para lograr mayor participación.

Gatorade (PepsiCo) además de lanzar nuevos sabores al mercado y promociones como: lleve 4 y pague 3, ahora se producirá en el Perú con la finalidad de reducir costos, Danlac es la envasadora de su formato tetrapak de 200 mililitros a precio sugerido de un nuevo sol que antes era importado desde Argentina. La idea es que también se produzcan en nuestro país las presentaciones de vidrio que son importadas desde Colombia; por lo que contaría con la empresa cervecera Ambev en su futura planta de Huachipa.

Sporade (Ajeper – Kola Real) es la responsable de este suceso, ya que esta afectando de forma importante la participación de mercado de la bebida de PepsiCo, cuyo precio sugerido es la mitad de Gatorade y Powerade; también se esta introduciendo nuevos sabores y hasta ahora ha conseguido el 30% del mercado.

Powerade (Coca-Cola), la cual ha optado por un nuevo envase de vidrio, para ampliar su distribución a más del doble de los 15000 puntos de venta que se estima existen en Lima.

• En estas presentaciones esta claro la diferencia de precio, que al principio fue bastante marcada ya que Gatorade tenia un precio de S./ 3.60 hasta cuando entro al mercado la bebida nacional Sporade, mientras tanto Powerade ya estaba dentro de los productos de Coca Cola pero aun no la lanzaban en el Perú por lo que Sporade tuvo gran aceptación.

• En la información nutricional se puede apreciar que Gatorade y Sporade tienen casi los mismos componentes convirtiéndose así en bienes casi idénticos (sustitutos), diferenciándose entre sí solo por algunos gramos y miligramos de grasa, carbohidratos y sodio respectivamente. En el caso de Powerade es un bien diferenciado con cierto valor agregado en vitaminas B3, B6 y B12.

Con estas estrategias además de un fuerte apoyo publicitario es que estas empresas desean adueñarse de este mercado, pero veamos su evolución desde el ex monopólico Gatorade.

En un principio Gatorade dominaba todo el mercado, no tenia sustitutos y su precio era de S. / 3.60, fijémonos en la elasticidad de este bien:

El precio de la bebida podia llegar a costar hasta S./3.60 dependiendo de la estación, llegando a este precio como maximo solo en verano.

Si calculamos la elasticidad de este bien seria:

Eso quiere decir que por cada 10% que aumente el precio la cantidad demandada disminuye en 7.14%, lo cual me permite afirmar que en ese entonces era un bien inelástico, sin sustitutos cercanos.

Luego entra al mercado una nueva bebida con las mismas características pero con un precio sugerido de la mitad que Gatorade, obligando a la empresa a bajar su precio, convirtiéndose Sporade de esta manera en uno sus principales competidores; justo en ese entonces entraría al mercado Powerade con cierta diferenciación en cuanto a sus componentes.

Una vez Sporade en el mercado la demanda de Gatorade se desplaza a la izquierda, puesto que existe un bien sustituto a un precio menor que el de Gatorade: 3.60 > 1.50

Por ello Gatorade tuvo que disminuir su precio para poder mantener su demanda, sin que registrara mayores perdidas por el nuevo competidor.

En este cuadro se puede apreciar el precio actual de esta bebida.

Finalmente la tercera marca Powerade, esta muy cerca de ambas empresas, estas características convierte a este mercado en un ejemplo de oligopolio, cuya toma de decisiones depende de las acciones de los competidores.

7. Bibliografía

E. Hall, Robert y Lieberman Mark. Microeconomía principios y aplicaciones. Editorial Thomson/South Western; Estados Unidos, Tercera Edición, 2005.

www.cvcoffee.com/pdpowerade.cfm

www.cheesemongersanonymous.blogspot.com/

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www.elcomercioperu.com.pe/online/

siviso.plades.org.pe/Sistema/VigilanciaSocial

Alex Zelada Yance

Perú