Marketing (página 2)

Una empresa puede exportar directamente de varias maneras:

• Departamento o división de exportación basada en el país de origen.
• Sucursal o subsidiaria de ventas en el extranjero.
• Representantes de ventas de exportación viajero.
• Distribuidores o agentes basados en el extranjero.
• Otorgamiento de Licencias
• Empresas conjuntas
• Inversión directa

UNIDAD II

GLOBALIZACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

Es la decisión de entrar en el mercado y para ello debe determinar la mejor forma de hacerlo a grandes rasgos, sus opciones son:

• Exportación indirecta.
• Comercializadoras de exportación.
• Agentes de exportación.
• Organización de Cooperativas.
• Exportación directa.

UNA EMPRESA PUEDE EXPORTAR DIRECTAMENTE DE VARIAS MANERAS:

• Departamento o división de exportación basada en el país de origen.
• Sucursal o subsidiaria de ventas en el extranjero.
• Representantes de ventas de exportación viajero.
• Distribuidores o agentes basados en el extranjero.

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Casi todos los países se lamentan de que muy pocas empresas participen en el comercio exterior, esto impide al país ganar las suficientes divisas para pagar las importaciones que requiere.

Johanson – Wiedersheim – Paul ha estudiado que este proceso han de pasar de 4 etapas:

• Ninguna actividad de exportación regular.
• Exportación a través de agentes.
• Establecimiento de representantes de ventas.
• Establecimiento de instalaciones en el extranjero.

DECISIÓN DE SALIR O NO AL MERCADO

La mayor parte de las empresas preferirían seguir operando solamente en su país si el mercado nacional es bastante grande, no obstante, varios factores están haciendo que cada vez más empresas ingresen en el campo internacional:

• Empresas globales que ofrecen mejores servicios a precios más bajos.
• Mercados extranjeros que presentan mejores oportunidades.
• Necesidad de más clientes.
• Reducir la dependencia de un solo mercado.
• Los clientes quieren atención internacional.

Antes de entrar al mercado extranjero debe tener en cuenta:

• Es posible que le empresa no entienda las preferencias de los clientes.
• Es posible que la empresa no entienda los negocios del país extranjero.
• La empresa podría subestimar la remuneración extranjera.
• Podrían encontrarse con que carecen de gerentes sin experiencia.

Ayal y Zif han sugerido que una empresa debe ingresar en menos países cuando:

• Los costos de ingreso en el mercado son elevados.
• Los costos de adaptación del producto y comunicación son altos.
• Las empresas extranjeras establecen barreras para su ingreso.

Kenishi Omae recomienda que las empresas se concenren en vender en los mercados de tríada (Estados Unidos, Europa Oriental y el Lejano Oriente), ya que éstos mercado representan un porcentaje considerable del mercado internacional.

COMERCIO

Es el intercambio de bienes y servicios entre dos o más países a través de convenios unilaterales, bilaterales y multilaterales.

CAUSAS QUE ORIGINAN EL COMERCIO

• Al originarse la insatisfacción de bienes y servicios, surge la necesidad de importar mercancías para satisfacer las necesidades de una población.
• Al no tener tecnología suficiente para fabricar los productos tienen que importar la mercancía.
• El intercambio de bienes y servicios para cumplir con las necesidades de los pueblos.

¿DE QUÉ MANERA INFLUYE EL COMERCIO EN LOS PUEBLOS?

Influye de una manera muy importante para el desarrollo de los pueblos, ya que a través de acuerdos e intercambios comerciales, las naciones pueden ir desarrollando cada vez más sus pueblos, y se ayudan al crecimiento económico de cada país, porque dichos acuerdos benefician ambas partes y obtener los bienes y servicios que les falten a esos países.

¿SE PUEDE PRESCINDIR DEL COMERCIO MUNDIAL?

No se puede prescindir, ya que hay muchos pueblos que no tienen como producir sus propios bienes y servicios, y tienen que acudir al comercio internacional y por esta razón y muchas más no se puede prescindir del comercio internacional.

También podemos decir que por medio del comercio los países exportadores e importadores generan ingresos para su economía y a sus habitantes les provee los medios necesarios para su subsistencia, es decir, recursos que permiten crear empleo para todos sus habitantes y a su vez, permite satisfacer las necesidades tanto del país exportador como del país importador por tales motivos no podemos prescindir del comercio internacional.

Ramírez, José

MARACAIBO, 2006