Estructura de desarrollo de un plan de negocios de E-business

Resumen

Quizás los emprendedores de negocios virtuales asumen que las estadísticas e impacto mundial de por si son una garantía de éxito en sus proyectos y no asumen una clara etapa de planeación que permita traducir y cuantificar todas las variables en el papel.

Por encima de todo, un negocio virtual es UN NEGOCIO y no un proyecto de tecnología. El presente artículo propone una guía en donde se definen los elementos básicos que debe tener un buen plan de negocios

Las bases del plan

Un plan de negocios se fundamenta en la necesidad de esquematizar unas estrategias y los mecanismos para su realización, basados en la necesidad de las organizaciones de contar con un norte o carta de navegación que las conduzca y controle su camino hacia el logro de metas y objetivos.

En principio, un plan de negocios debe responder a tres preguntas básicas:

• 1. ¿En dónde estamos?

• 2. ¿Para donde vamos?

• 3. ¿Cómo lo vamos a lograr?

La primera pregunta busca determinar un conocimiento actual fundado en sus competencias. Para el caso de creación de empresas virtuales significa un análisis de oportunidad basado en una relación de necesidades versus fortalezas propias que se puedan aplicar para desarrollar productos o servicios que satisfagan en forma diferenciadora dichas necesidades.

La segunda pregunta busca escenarios futuros hacia los cuales se debería dirigir el negocio.

La tercera pregunta desea establecer lo que hay que hacer para llegar desde donde está la organización hasta dónde quiere llegar. En la creación de empresas virtuales representa los planes operativos a adelantar para la puesta en operación del negocio.

¿POR QUE SE DESARROLLAN PLANES?

Los horizontes del tiempo en los negocios están expresados en términos de corto, mediano y largo plazo, siendo importante que las organizaciones basen sus estrategias para cada una de ellos. Concentrarse en el corto plazo o inmediatista significa vivir del y para el presente y se pensaría que se ajusta a estrategias de supervivencia. Algunas empresas virtuales son creadas según este principio, ya que lo que pretenden es que durante su ciclo de incubación sean adquiridas por empresas fuertes y dominantes del sector y así recuperar con creces su inversión.

Esta sigue siendo una fuerte corriente de pensamiento en Internet y por eso las estadísticas bien dice que cerca del 85% de las empresas virtuales salen del mercado durante el primero y segundo año, si son adquiridas bien de lo contrario a liquidar.

El mediano plazo proyecta una organización y asegura una vida eficiente. Sobre este horizonte se deberá crear un esquema de capitalización acorde con respuestas del mercado. Por lo general en un ciclo de negocio virtual de cinco (5) años se hacen inyecciones de capital al principio, al segundo año y uno final de consolidación al quinto año. Estos capitales lógicamente serán la respuesta al cumplimiento de metas establecidas en el correspondiente plan de negocios.

Pensar en largo lazo es el sentido de pertenencia a empresa, es el hacer empresas que trasciendan las fronteras del tiempo, es igualmente hacer futuro y en un sentido total debería ser la razón de todos los empresarios.

Un plan de negocios debe centrarse en el mediano plazo con cimientos de largo plazo. Es decir, sus principios son los de continuidad empresarial y de hecho concordantes con sus estrategias a mediano plazo, tiempo que por lo regular se estima en cinco (5) años.

¿A QUE PUBLICO SE DIRIGEN LOS PLANES?

La respuesta a esta pregunta igualmente sugiere la posibilidad de coexistencia de varios tipos de planes. No existe técnica o metodología que indique claramente la forma o estructura de un plan de negocios, ya que el mismo depende a quien está dirigido, siendo algunos de ellos:

• Entidades de financiamiento

• Entidades de manejo de capital de riesgo

• Propietarios y/o accionistas

• La organización misma.

Cada uno de los anteriores receptores tendrá sus áreas específicas de interés y lo ideal será responder de la mejor forma a ellas.

No obstante, existen ciertos elementos BÁSICOS que deben acompañar un plan y su grado de desarrollo o profundidad dependerá del público hacia el cual se dirige.

Estructura del plan

Un plan de desarrollo de e-business deberá tener un contenido aproximado que de cubrimiento a las siguientes temáticas.