Abstrac
El objeto del presente trabajo es integrar todos los conocimientos adquiridos en materia de Estrategias competitivas a un caso planteado, en la cual se analizara a la empresa en cuestión de acuerdo a todas las variables estratégicas solicitadas para comprender en forma global como se comportan empresas en un sector industrial y competitivo planteado.
1)
1 A)
B) El sector tiende a precios altos ya que la mayoría de las empresas del sector están ubicadas dentro del rango de los precios muy altos ( 1. 1 en promedio)
c) El rival directo es T por que esta al mimo nivel de precios y una calidad similar.
d) El liderazgo se da en calidad este ve reflejado en el mapa perceptual calidad/ precio.
2) A)
2 B) W tiene que elevar levemente el precio, aumentar la calidad sacrificando una porción de rentabilidad. Se debe Mejorar en calidad de marca, prestigio y atención para diferenciarse de las demás empresas del sector.
3 A) dentro de las actividades primarias trabajaríamos concretamente sobre logística de salida, marketing y ventas y service. Sobre las actividades de apoyo trabajaríamos concretamente en manejo de recursos humanos, mejora tecnológica. Todas estas mejoras implican una asignación extras de recursos económicos que se vera reflejada en la baja de rentabilidad que se plantea en los puntos 5 b.
3 B) BALANCE SCORECARD: MAPA ESTRATEGICO INTERNO
FINANCIERA:
CLIENTES:
PROCESOS INTERNOS:
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO:
4 A) el sector se encuentra en una situación estable ya que si bien a partir del 2003 declina la demanda luego se estabiliza a partir del año 2005.
4 B) Como asesores de W aconsejamos un aumento en el precio del 25% con el fin de hacer frente al proceso inflacionario (el cual genera un aumento de costos) y a las mejoras de calidad planteadas en los puntos anteriores.
5 A) El sector desde lo teórico sigue siendo atractivo. Comparado con el mercado en el año 2006 estamos en un 1% menos de rentabilidad, lo cual consideramos que no es del todo significativo o preocupante como para retirase de la actividad. Nuestro objetivo financiero para los ciclos siguientes será incrementar la rentabilidad por encima de los rendimientos del mercado y por supuesto del sector competitivo.
5 B) La merma de la rentabilidad se debe a causas internas, ya que no se visualiza en el mercado el mismo comportamiento al igual que en las empresas del sector. La baja percepción del valor ofrecido genero en nuestra empresa una disminución de las ventas reflejándose directamente en la rentabilidad.
5 C)
La estrategia a seguir es ( varia de acuerdo al año que evaluemos)
2005: aes : 4/ 5 : 0.8
Dce: 5/4 : 1.25
Estrategia a seguir: cosechar
2006: aes: 4/5: 0.8
Pce: 4/4 : 1
Estrategia a seguir: limite entre cosechar y liquidar, aconsejamos desarrollar el producto de mayor calidad de acuerdo a lo planteado en puntos anteriores.
6) a W le conviene ingresar.
6 A) wi: 1,5 – Ti: 1
Wni: 0—Ti: 1,2
Ti: 1,2 — Wi: 1
Tni: 0 — Wi: 1,5
Wi: 1,5
Ti: 1,2
6 B) se verifica que si existe el dilema del prisionero, ya que a las dos empresas les conviene ingresar obteniendo en el caso de T: 1,2 de market share y W: 1,5 de market share.
7) Estrategia DEL OZEANO AZUL:
La base de esta estrategia es que las compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla. Existen dos clases de océanos, los rojos que representan a todas las industrias de la actualidad, en cambio los azules representan a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido del mercado en los oceanos azules la competencia pierde validez por que es un sector nuevo. En resumidas cuentas encontrar el océano azul es la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia, de u la innovación en valor y sin girar sobre la victoria frente a la competencia, que es el eje del océano rojo. Hay innovación en valor solo cuando la compañía logra alinear el sistema de utilidad, precio y actividades de costo, es decir todas las actividades funcionales y operativas de la empresa.
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