Adaptación de la estrategia a la situación (Presentación PowerPoint)

ADAPTACION DE LA ESTRATEGIA A LA SITUACION Los elementos más importantes en la formación de la estrategia de una firma caen en dos categorías: 1. Naturaleza de la industria y condiciones competitivas 2. La capacidad competitiva, posición en el mercado, y mejores oportunidades de la empresa

Adaptación de la estrategia a la situación de la empresa puede ser examinado vía 5 tipos clásicos de ambientes industriales 3 tipos clásicos de situaciones de empresas

Competir en un mercado es como en la guerra. Usted tiene heridos y bajas, y la mejor estrategia gana. John Collins

QUÉ ES UNA INDUSTRIA EMERGENTE? El mercado es nuevo y no está probado Los compradores son usuario por primera vez Las empresas están en crecimiento El conocimiento tecnológico está emergiendo Las informaciones sobre el mercado y los clientes son difíciles de lograr Incertidumbre acerca de cómo crecerá la demanda y que tan grande será el mercado La primera generación de productos se mejora rápidamente

CARACTERÍSTICAS DE LAS INDUSTRIA EMERGENTE No hay “reglas de juego” El conocimiento tecnológico es prioritario Las barreras de entrada tienden a ser bajas Los efectos de la curva de experiencia permiten reducciones significativas de costo con el crecimiento del volumen El objetivo de mercadeo envuelve inducir la compra inicial y reducir las preocupaciones del cliente Dificultades en obtener materas primas Las empresas están cortas de fondos para I y D y la arrancada

OPCION ESTRATÉGICA: COMPITIENDO EN INDUSTRIAS EMERGENTES Tratar de ganar temprano la carrera por el liderazgo de la industria empleando una estrategia osada y creativa Trabajar duro para Perfeccionar la tecnología Mejorar la calidad del producto Desarrollar cualidades atractivas Darle forma a las reglas de la competencia Tratar de captar las ventajas potenciales de dar el primer paso Tratar de obtener nuevos Clientes y aplicaciones de uso Areas geográficas para entrar

OPCIONES ESTRATÉGICAS: COMPITIENDO EN INDUSTRIAS EMERGENTES Cambiar el foco publicitario de la construcción del producto a Incrementar la frecuencia de uso y Crear lealtad de marca Moverse rápido cuando aparecen inciertos tecnológicos y una “tecnología dominante” emerge Use rebajas de precio para atacar compradores sensitivos al precio Espere que las firmas establecidas entraran al mercado para tratar de crecer cuando el riesgo decline

OPCION ESTRATÉGICA: COMPETENCIA EN INDUSTRIAS EMERGENTES El éxito estratégico en una industria emergente requiere de Espiritu empresarial osado Un deseo de ser pionero y correr riesgos Un sentido intuitivo en cuanto a que gustará a los compradores y cómo usarán el producto Rápida respuesta a los nuevos desarrollos Formulación de una estrategia oportunista

TRANSICIÓN HACIA LA MADUREZ DE LA INDUSTRIA El menor crecimiento en la demanda de los clientes genera más competencia directa por la participación del mercado Los compradores se vuelven mas exigentes, ocasionando a menudo una negociación más difícil para lograr compras sucesivas Mayor énfasis al costo y el servicio Las firmas tienen un problema de “saturación” al anadir capacidad de producción Innovación de los productos y nuevas aplicaciones para los usuarios finales La competencia internacional se incrementa

LA TRANSICIÓN HACIA LA MADUREZ DE LA INDUSTRIA Las tasa menores de crecimiento en el mercado ocasionan una aumento en las presiones competitivas produciendo con frecuencia La eliminación de los competidores más débiles y Menores márgenes de beneficio en toda la industria Principio

OPCION ESTRATÉGICA: COMPITIENDO EN UNA INDUSTRIA MADURA Podar las líneas de productos Énfasis en innovación de procesos Trabajar duro en reducción en costos Lograr formas de aumentar las ventas a los clientes actuales Comprar firmas rivales a precios de oportunidad Expandirse internacionalmente

ERRORES ESTRATÉGICOS EN UNA INDUSTRIA MADURA No adoptar una estrategia que le dé a la firma una imagen fuerte frente a los clientes Poner más énfasis en los beneficios a corto plazo que que fortalecer la posición competitiva a largo plazo Esperar demasiado para responder a las reducciones de precio de los rivales agresivos Quedar atrapado con exceso de capacidad No lograr reducciones de costos necesarias

CARACTERÍSTICAS DE LAS INDUSTRIAS MADURAS La demanda crece menos que la economía o incia su descenso La presión competitiva se intensifica, resultando en un dura batalla por una participación en el mercado Para crecer o prosperar la empresa debe quitarle parte de su mercado a sus rivales La Industria se consolida en un pequeño grupo de jugadores claves

POCIONES ESTRATÉGICAS: COMPITIENDO EN UNA INDUSTRIA MADURA Adopte una estrategia de enfoque explotando los segmentos en crecimiento dentro de la industria Adopte una estrategia de diferenciación Trabaje diligentemente para bajar los costos Mejorando el proceso de fabricación gracias a la automatización y a una mejor especialización Rediseñando los procesos internos Consolidando las facilidades de producción subutilizadas Cerrando tiendas de bajo volumen y alto costo Recortando actividades marginales de la cadena de valor

PELIGROS ESTRATÉGICOS DE COMPETIR EN UNA INDUSTRIA ESTANCADA Quedar atrapado en una guerra desgastadora sin beneficios Sacar demasiado dinero demasiado rápido , acelerando su desaparición Sobre optimismo acera del futuro de la industria

CARACTERÍSTICAS COMPETITIVAS DE UNA INDUSTRIA FRAGMENTADA Ausencia visible de líderes del mercado Baja barreras de entrada y ausencia de economías de escala El mercado del producto es local Pequeñas cantidades de productos especializados El mercado es tan grande y diverso que requiere de numerosas firmas para acomodar los clientes Altos costos de transporte no permiten suplir una área grande del mercado Regulaciones locales hacen cada área geográfica única Novedades de la industria

EJEMPLOS: INDUSTRIAS FRAGMENTADAS Editoriales Landscaping y vivero de plantas Reparación de automóviles Restaurantes Empaque de carnes Hoteles Muebles

OPCIONES PARA COMPETIR EN UNA INDUSTRIA FRAGMENTADA Construya y opere facilidades “especiales” Conviertase en un productor a bajo costo Incremente el valor del cliente vía integración vertical Especializarse por tipo de producto Especializarse por tipo de cliente Enfoquese a un área geográfica limitada

PRINCIPIO La ventaja competitiva en una industria fragmentada suele originarse en: 1. La diferenciación exitosa en los atributos del producto bien seleccionados o 2. En el enfoque en un segmento particular del mercado.

Usted no decide ser global. El mercado decide por usted; le obliga. Alain Gomez

CUÁL ES LA MOTIVACIÓN PARA COMPETIR INTERNACIONALMENTE? Necesidad de encontrar nuevos mercados para sostener el crecimiento en ventas y beneficios Necesidad de lograr costos más bajos para fortalecer la posición competitiva a largo plazo de la empresa Necesidad de lograr acceso a recursos en otros países

PRINCIPIO Competir en mercados internacionales crea un reto mayor que competir solo en el mercado local de la firma!

CARACTERISTÍCAS COMPETITIVAS DE MERCADOS INTERNACIONALES Diferencias de mercado entre países Diferencia de costos entre países Diferencias de políticas de negocios en los gobiernos anfitriones

CARACTERÍSTICAS COMPETITIVAS DE MERCADOS INTERNACIONALES Diferencias de mercado entre países Necesidades y hábitos de los clientes Canales de distribución Potencial crecimiento a largo plazo Fuerzas conductoras Presiones competitivas

CARACTERÍSTICAS COMPETITIVAS DE MERCADOS INTERNACIONAL Diferencias de costos entre países Tasa de salarios Productividad laboral Acceso a recursos naturales Tasas de inflación Costo de la energía Tasas de impuestos Fluctuación de la tasa de cambio

CARACTERÍSTICAS COMPETITIVAS DE MERCADOS INTERNACIONAL Diferencias en políticas de negocios de los gobiernos anfitriones Impuestos aduanales y cuotas Requerimientos de contenido locales Políticas de control de precios Otras regulaciones Estándares técnicos Certificación de productos Propiedad parcial requerida para ciudadanos locales Aprobación de gastos de capital Retiro de beneficios del país

MANUFACTURA VS. MARCA COMPARTIDA La empresa con la mayor MANUFACTURA COMPARTIDA estará mejor posicionada para ser Una productora a bajo global a bajo costo Una firma con manufactura compartida puede ser mayor que su propia marca ya que fabrica marcas para otros vendedores El volumen extra de manufactura puede abrir puertas para lograr costos más bajos

TIPOS DE COMPETENCIAINTERNACIONAL Competencia Multipaís Competencia Global

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA MULTIPAÍS La competencia en cada mercado nacional es independiente de la competencia en otro mercado nacional No hay mercados “internacionales” Los rivales compiten por el liderazgo país por país

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA GLOBAL Las condiciones de competencia a través de los mercados nacionales están entrelazadas para formar mercados internacionales La posición competitiva de una firma en un país afecta y es afectada por la posición en otros países Los competidores líderes compiten cabeza con cabeza en numerosos países

OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA LA COMPETENCIA INTERNACIONAL Licenciar firmas extranjeras para usar nuestra tecnología o producir y distribuír nuestro producto Mantener la producción nacional y exportar para mercados extranjeros Estrategia multi país Estrategia global de bajo costo Estrategia global de diferenciación Estrategia global enfocada

ESTRATEGIA MULTIPAÍS Adecuar la estrategia a las circunstancias del país huésped Trabaja mejor CUANDO Las condiciones del mercado son diversas entre los países Los clientes insisten en productos especiales Las regulaciones gubernamentales del país anfitrión tienen un tendencia global uniforme Dos desventajas: 1. Hay poca coordinación a través de los países 2. No esta basada en la ventaja competitiva

ESTRATEGIA GLOBAL Trabaja mejor CUANDO Grandes similitudes existen en productos y los requerimientos de los compradores entre los países Envuelve Coordinación de los movimientos estratégicos globales de la firma Vender en muchas si no en todas las naciones donde exista demanda Permite a la firma concentrar en asegurar ventaja competitiva Ambos rivales domésticos e internacionales

PRINCIPIO DE ESTRATEGIA COMPETITIVA Una estrategia global trabaja mejor en mercados que son globalmente competitivos o empiezan a globalizarse! Una estrategia multipaís es apropiada para industrias donde la competencia multipais domina!

ESTRATEGIA GLOBAL YVENTAJA COMPETITIVA Una estrategia global provee dos formas de obtener ventaja competitiva 1. Localizando actividades entre naciones de forma tal que reduzca costos y ayude a lograr una mayor diferenciación de producto 2. Coordinando actividades dispersas que los competidores domésticos no pueden coordinar

PRINCIPIO DEMERCADOS COMPETITIVOS Con una estrategia global, un competidor internacional puede obtener una ventaja competitiva sostenible localizando actividades en los países más ventajosos y coordinando acciones estratégicas globales. Un competidor local no podrá aprovechar estas oportunidades!

LOCALIZANDO ACTIVIDADES PARACONSTRUÍR UNA VENTAJA GLOBAL Para construír ventaja competitiva vía localización, la firma debe considerar Si concentrar cada actividad En uno o dos países O Dispersar el desempeño de actividades a muchas naciones En que país localizar las actividades

LOCALIZANDO ACTIVIDADES PARACONSTRUÍR VENTAJA GLOBAL LAS Actividades tienden a CONCENTRARSE CUANDO Existen economías de escala/efectos de la Curva de Experiencia La coordinación de actividades relacionadas se enfatiza DISPERSAR actividades trabaja mejor CUANDO Las actividades relacionadas con los compradores debe suceder cerca de los compradores Los costos de transporte, barreras comerciales hacen la centralización costosa Atenua cambios de tasas de cambio, interrupciones de suministros y desarrollos politicos adversos

COORDINANDO ACTIVIDADES Y MOVIMIENTOS ESTRATÉGICOS La ventaja competitiva puede ser construída vía Conocimientos y experiencias acumulados en una localidad pueden ser transferidos a otras localidades La producción puede ser transferida de una localidad a otra para tomar ventaja de costos y condiciones de mercado mas favorable La reputación de las marcas pueden ser destacadas, posicionando productos con los mismos atributos de diferenciación en una base global Competidores globales pueden seleccionar dónde y cómo retar a sus rivales

ESTA PRESENTACIÓN CONTIENE MAS DIAPOSITIVAS DISPONIBLES EN LA VERSIÓN DE DESCARGA