Análisis estratégico de la campaña Promoción Jugos del Valle
Enviado por Ing.+Lic. Yunior Andrés Castillo S.
Introducción
La presente campaña promocional es para dar a conocer los nuevos sabores, etiquetas y nueva presentación de los jugos del valle.
Se darán una serie de pautas para seguir para impulsar el producto y tener en las ventas.
Dentro de esta campaña se podrá ver todas las herramientas a utilizar tanto la mezcla promocional como las estrategias que se harán, entre otras cosas.
OPORTUNIDADES PROMOCIONALES
Las oportunidades promocionales de la compañía de jugos del valles son la diversificación en la presentación de los productos y la amplitud de nuevos sabores para ofrecer a los clientes lo mejor de sus diferentes productos.
I) OBJETIVOS PROMOCIONALES
2.1 Objetivo General:
El objetivo principal de nuestra compañía es dar a conocer los nuevos sabores y sus nuevas presentaciones a través de la promoción.
2.2 Objetivo Especifico:
Promover cada uno de los nuevos sabores de jugos de la compañía.
Dar a conocer a nuestros clientes las nuevas presentaciones de los productos.
Tratar de aumentar la preferencia de los consumidores con nuestros productos.
Mezcla
3.0 Mezcla de Publicidad:
3.1 Mezcla creativa
3.1.1 Comercial televiso:
Un muchacho va caminando en la playa (se escuchan las olas), es un día soleado, el tiene sed y mucho calor. Se imagina en un yate con un montón de chicas y de repente se escucha una música, el prosigue y vienen unas mujeres hacia él todas con jugos en las manos se lo dan y el se lo toma y hace huuu……………….
Comercial Radial
(Una persona habla) que sed, que calor cuando llegare, necesito tomar algo no aguanto el calor. De repente (el va guiando un vehículo) se escucha un trummm, el joven choco porque vio una chica ella se le hacerco y le dijo tienes sed refrescante, toma jugos del valle. Habla el locutor y dice jugos del valle, ahora con una gran variedad de sabores y nueva presentación (menciona todas las cosas nuevas), adquiéralo ya.
3.1.3 Comercial de Prensa:
Se colocara: En ½ pagina los diferentes jugos en calores para llamar la atención del publico, se enfatizará en su nueva presentación y dirá adquiéralo ya.
Mezcla Promocional
3.2.1 Camisetas:
Las camisetas serán negras y tendrán en la parte delantera diferentes embaces de jugos del color de sus sabores y en la parte trasera cómpralos ya.
3.2.2 Gorras:
Las gorras serán negras y tendrán los embaces pequeños de los diferentes sabores de los jugos y el nombre de jugos del valle.
3.2.3 Vallas:
Las vallas serán negras con los diferentes embaces de los jugos en sus diferentes colores y dirá al final jugos del valle ahora nueva presentación. Adquiéralos ya.
3.2.4 Afiches:
Los afiches al igual que las gorras, camisetas y demás serán negros con los diferentes jugos pintados y unas letras que dirán jugos del valle ahora con nueva presentación y nuevos sabores. Adquiéralo ya.
3.2.5 Tours Jugos del Valle:
El tours consistirá en un pequeño kiosquito móvil colocado en al parte trasera de una guagua estilo minicasa la cual en todo el mes de abril con motivo de semana santa esta distribuido en los diferentes ríos de la región del cibao
3.2.6 Degustaciones:
Los primeros 15 días que empieza la campaña se harán degustaciones en algunos supermercados de la ciudad para saborear los nuevos sabores y así darlos a conocer.
MEZCLA DE RELACIONES PUBLICAS
Se desarrollaran patrocinios en eventos deportivos en toda la región del Cibao, especialmente en Santiago.
3.4 Mezcla de Medios
Televisiva:
Usaremos como medio el canal 7 cibao y Teleunión
Radial:
Usaremos como medio la emisora "la N103 F.M. Stero".
3.4.3 Prensa:
El periódico "El Siglo" en su sección deportiva.
Estrategias
Estrategias de Publicidad
4.1.1. Televisiva:
Se colocara un anuncio de televisión en los 6 meses de la campaña en el canal 7 Cibao, en el horario de 12:30 P.M. a 1:00 P.M. de lunes a viernes, en el programa Enfoque Deportivo, dos menciones diarias.
Los domingos en el programa Con Nosotros, de 11:00 A.M. a 12:00 M, 1 mención.
De igual manera se colocará un anuncio en cada cambio de programa una vez en el día, los cinco días de la semana en el canal Teleunión.
4.1.2. Radial:
Se colocará un anuncio radial en la Emisora "La N 103 FM Stereo" de 12:00 M a 6:00 P.M., durante los 6 meses de la campaña.
4.1.3. Prensa:
Se colocará un anuncio en los 6 meses de la campaña en el Periódico "El Siglo", en su sección el Porte, la cual será publicado cada 15 días en el mismo.
Estrategia de promoción de ventas:
4.2.1. Gorras y Camisetas:
Se harán 400 gorras y camisetas, las cuales serán obsequiadas a los usuarios en el tours que se realizará en Abril, durante la campaña.
4.2.2. Vallas:
Se elaborarán 20 vallas y se colocarán en las esquinas y lugares más visuales de la ciudad.
4.2.3. Afiches:
Se elaborarán 400 afiches que serán distribuidos en los diferentes colmados y supermercados de la región.
4.2.4. Tours Jugos del Valle:
Durante el mes de Abril se llevará a cabo el Tours Jugos del Valle, el cual irá recorriendo los principales ríos de la Región del Cibao. El tours contará de 2 promotoras para venta de jugos y un disco light para el deleite de los presentes.
4.2.5. Degustaciones:Los primeros 15 días que empieza la campaña se harán degustaciones en los principales supermercados para dar a conocer los nuevos sabores, en cada uno habrá una promotora para servirlos.
Serán seleccionados 5 supermercados, en cada supermercado habrá una promotora.
Nota: Cada promotora tendrá un sueldo de 1,500.00.
Estrategias de Relaciones Públicas
Se desarrollaran patrocinios en eventos deportivos en toda la región del Cibao, especialmente en Santiago.
Presupuesto Individual
5.1. Publicidad:
5.1.1 Publicidad radial:
Será grabado en audio cristal con una duración de 15 segundos a $55.00 cada vez que sea transmitido por la N 103 FM Stereo a partir de las 12:00 M hasta las 6:00 P.M. (cada 2 horas diarias dentro de cada comercial en los 6 meses de la campaña, con un costo de $27,720.00).
Nota: La grabación del comercial se realizó con un costo de $2,025.00.
5.1.2. Publicidad televisiva:
El comercial de televisión se trasmitirá en los siguientes programas durante los 6 meses de la campaña. Se transmitirá por el Canal 7 Cibao.
Nota: El comercial se realizará en publivisión con un costo de RD$5,000.00
Por el contrario en el canal Teleunión dicho anuncio se colocara en cada cambio de programa, una vez en el día, los cinco días de la semana, con un costo de RD$60,000.00
Publicidad de Prensa:
Utilizaremos como medio o el periódico "El Siglo" su publicación será cada 15 días en su sección de el deporte, con un costo de $96,000.00.
Mezcla Promocional:
1000 Camisetas ………………………………………………… RD$30,000.00
500 Gorras ……………………………………………………… 14,500.00
20 Vallas ……………………………………………………….. 30,000.00
500 Afiches ……………………………………………………… 1,500.00
Total 76,000.00
Gastos Tours Jugos del Valle
2 Promotoras ……………………………………………………………. RD$6,000.00
Disco Light ……………………………………………………………… 5,000.00
Total 11,000.00
Degustaciones
Promotoras ……………………………………………………………… RD$7,500.00
500 Vasos ……………………………………………………………….. 1,000.00
Total 8,500.00
Relaciones Públicas RD$29,755.00
VI) PRESUPUESTO GENERAL
Publicidad RD$274,745.00
Publicidad T. V. ……………………………………………………… 149,000.00
Publicidad Radial …………………………………………………….. 29,745.00
Publicidad Prensa …………………………………………………….. 96,000.00
Promoción de Ventas 95,500.00
Gorras …………………………………………………………………….. 14,500.00
Camisetas ……………………………………………………………….. 30,000.00
Vallas …………………………………………………………………….. 30,000.00
Afiches …………………………………………………………………… 1,500.00
Gastos Tours …………………………………………………………… 11,000.00
Gastos degustaciones ……………………………………………….. 8,500.00
Relaciones Públicas …………………………………………………. 29,755.00
Total General RD$400,000.00
Conclusión
Al concluir esta campaña promocional de los Jugos del Valle, nuestra compañía, espera obtener los propósitos deseados, y que la misma no conduzca al éxito.
Cuestionario
Estudio de mercado para conocer el impacto que ha tenido el café Santiago, en la Ciudad de Santiago de los Caballeros.
1) Sexo______
2) Edad_____
a) 15 a 19_______ b) 20 a 30________ c) 30 ó más______
3) Nivel de Ingreso
a) 1,500.00 a 2,000.00________
b) 2,000.00 a 3,000.00________
c) 3,000.00 ó más____________
4) Nivel Académico
a) Bachiller____________ b) Técnico__________ c) Profesional________
5) Toma usted café
a) Si_______ b) No________
6) Qué marca de café usted conoce
a) Santiago_______
b) Santo Domingo_____
c) Montaña verde_______
d) Otros________
7) Ha consumido usted el café Santiago
a) Si______ b) No_______
Si su respuesta es no pase a la pregunta No.11
8) Porque motivo lo consume
a) Fácil adquisición________ d) Presentación______
b) Precio____________ e) Variedad______
b) Calidad_______
9) En que establecimiento lo ha adquirido
a) Supermercado__________ b) Colmado__________ c) Otros_____
10) Cree usted que en el consumo del Café Santiago influye
a) El precio____ b) Publicidad y promoción_____ c) La competencia_______
d) Participación en el mercado_______ e) Otros ______
11) En qué medio ha visto o escuchado la campaña publicitaria
a) Televisión______ b) Radio________ c) Prensa________ d) Otros______
12) Con qué medios de comunicación tiene usted mas contacto
a) Televisión_______ b) Radio______ c) Prensa______ d) Otros______
13) Qué te gustaría que hiciera el Café Santiago para una futura promoción
a) Publicidad_____ b) Concurso____ c) Ofertas_____ d) Otros________
14) Como considera usted el precio del Café Santiago
a) Bien_____ b) Alto____ c) bajo______
15) Que le gustaría cambiar del Café Santiago
a) Presentación_____ b) Sabor_____ c) Precio____ d) Calidad____ e) Nada_____
Autor:
Ing.+Lic. Yunior Andrés Castillo S.
Santiago de los Caballeros,
República Dominicana
2014.
Primera edición
2014
Título:
"ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA CAMPAÑA PROMOCION CAFÉ SANTIAGO"