- Una vez identificada una oportunidad de negocios, ¿cómo se pone en funcionamiento un proyecto?
- ¿De acuerdo con su experiencia, ¿los fracasos se deben por lo general a errores de ejecución o a un planteo estratégico equivocado?
- ¿Cómo se garantiza el equilibrio entre las ideas creativas y la capacidad de ejecución?
- ¿También sucede así con los nuevos medios como Internet?
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- ¿Dónde están las oportunidades creativas para hacer la diferencia?
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Una vez identificada una oportunidad de negocios, ¿cómo se pone en funcionamiento un proyecto?
A partir del análisis de muchos casos exitosos se descubre que lejos de tratarse de operaciones de gran riesgo, la puesta en funcionamiento de estos negocios fue concretada por emprendedores que no tenían mucho que perder en ellos.
Empezaban con una inversión de capital muy pequeña, modificando o incluso a veces imitando, un negocio preexistente, en un mercado poco explorado o en pleno proceso de cambio. Y, en vez de involucrar fantásticos planes de negocio, la mayor parte de estos emprendimientos prosperó por la capacidad de sus fundadores de adaptarse y utilizar un oportunismo que les permitió desarrollar ventajas de corto plazo durante los primeros años.
La mayoría de los emprendimientos exitosos surge cuando alguien que no estaba dedicado a ese negocio vio allí una oportunidad. Tal vez una oportunidad que la compañía en la que trabajaba ya había aprovechado, o una en la cual estaba involucrado algún proveedor o cliente.
Entonces, esa persona se lanzó al ruedo, con muy poca preparación y análisis, pero con información de primera mano sobre la rentabilidad que podría obtener de esa oportunidad. E hizo casi lo mismo que ya estaba haciendo otra persona, pero mejor ó más rápido ó con una estrategia adecuada.
No hay nada que diferencie a estos emprendedores de otros, en términos conceptuales o de tecnología. Sólo trabajan más duro, salen a buscar clientes, y saben que la oportunidad no estará ahí por más de unos meses. Pero esperan obtener un retorno razonable en ese lapso, y entre tanto irán pensando en alguna otra cosa que mantenga al negocio en funcionamiento. De modo que la idea básica del negocio puede ser poco original, pero su implementación y ejecución requiere mucha creatividad y acción, es decir llegar con un producto ó servicio innovador.
¿De acuerdo con su experiencia, ¿los fracasos se deben por lo general a errores de ejecución o a un planteo estratégico equivocado?
En el desarrollo de una compañía todo es importante, y no se puede separar la capacidad de ejecución de la estrategia.
¿Cómo se garantiza el equilibrio entre las ideas creativas y la capacidad de ejecución?
Para iniciar un negocio potencialmente exitoso es fundamental contar con una idea creativa, en el sentido de aparecer con algo nuevo. También es importante tener la capacidad de ejecutar la idea de otro.
Pero no hay que confundir idea creativa con estrategia. Y creo, volviendo a una pregunta anterior, que es difícil establecer si es más importante la estrategia o la capacidad de ejecución. Pero cualquiera de estos dos factores es tan importante como la idea creativa.
Sin embargo, hasta hace poco se consideraba que la creatividad era un factor decisivo en los negocios
Sí, pero por experiencia es preferible introducir una mejora en una actividad en la que ya otro demostró que el negocio era posible, que tratar de implementar algo nuevo que no se sabe cómo resultará.
Los emprendedores más exitosos han comenzando introduciendo sólo pequeñas modificaciones en lo que otros ya habían desarrollado. Se trata de encontrar un nicho y trabajar en él.
Luego con suficiente capital puedes disponerte a experimentar con algo nuevo y riesgoso, pero manteniendo tu entrada de capital.
¿También sucede así con los nuevos medios como Internet?
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