Versiones: Voltaje 100 miligramos, envase 2 comprimidos adultos.
Envase: Empaque Blíster para evitar el contacto externo.
Las características del diseño del envase es alusivo a la marca del producto por sobre del fabricante, con colores propios del producto y destacando la imagen de la imagen de la empresa (Laboratorio Sánchez) lo que lo hace un producto de fácil identificación.
Características subjetivas
Disfunción eréctil
Baja potencia sexual
Eyaculación precóz
Estrés
Necesidades del Producto
Solucionar los problemas sexuales.
Darse a conocer como el Citrato de Sildenafil de los dominicanos.
Lograr un aumento en las ventas en un 25 % en un periodo de 3 meses.
Estrategias de Ventas
El producto Voltaje pertenece a la categoría de productos *sobre mostrador*. Por lo tanto no se comercializa con receta médica.
Bajo este parámetro podemos acotar una estrategia dirigida netamente al P.O.P. (Punto de Venta). Ya que el encargado de sugerirnos y vender el producto es el dependiente de la Farmacia.
Dado este caso la idea propuesta es la siguiente:
Realizar una alianza estratégica con las cadenas farmacéuticas otorgándoles ganancias atractivas para así poder acceder a otros beneficios tales como: promotoras las cuales podrían ejecutar Merchandising.
Incentivos para los dependientes, por ejemplo: a través de un sistema de bonos (porcentaje de las ventas). En este caso la idea es que vaya un especie de detective incógnito y se haga pasar por un cliente el cual pida un estimulante sexual y pida consejo al dependiente, si este le ofrece el asignado gana y así la motivación estaría presente por parte de estas personas por ofrecer el producto.
Mercado
Hoy en día el mercado de los Citrato de Sildenafil se encuentra constituido con una gama muy amplia de estos productos de diversos laboratorios y en el cual se encuentra nuestro producto Voltaje (Laboratorio Sánchez).
Ciclo de vida del producto.
Voltaje se encuentra en una etapa de introducción en el mercado, por lo cual seria conveniente realizar una campaña publicitaria en diferentes medios masivos, con el fin de posicionarse dentro su segmento y sea un producto fácil de reconocer.
Estacionalidad del producto
Su estacionalidad se basa en un producto que se consume todo el año.
Composición del mercado y competencia
Todos aquellos fabricantes y distribuidores de estimulantes sexuales masculino en República Dominicana.
Competencia directa La Pela (Laboratorio Ethical).
Competencia indirecta Viagra (Laboratorio Pfizer).
Competencia indirecta 3P (Laboratorio Best Life, Internacional CxA).
Análisis Foda
Fortaleza
Alivia estados depresivos por la disminución de la actividad sexual. Producidos por disfunción eréctil, baja potencia sexual, eyaculación precóz y estrés.
Oportunidad
Se caracteriza por ser un producto accesible para los consumidores y más barato que su competencia.
Debilidad
Cuenta con algunas contraindicaciones, entre estas: hipertensión arterial, insuficiencia hepática.
Amenaza
La amplitud de mercado con que cuenta su competencia La Pela (Laboratorio Ethical).
El posicionamiento que tiene su competencia en relación a los consumidores.
La tendencia de los consumidores al preferir productos extranjeros (Viagra- Laboratorio Pfizer) debilita nuestras ventas.
Al encontrarse en su etapa de introducción en el mercado, no es un producto muy conocido.
Estrategia de Marketing
Debido a la poca imagen que tiene Voltaje como producto, a nuestra agencia promotora se le ha asignado la misión de darle un posicionamiento adecuado dentro del mercado de Citrato de Sildenafil. Para ello cuenta con una serie de herramientas para ejecutar su misión:
Objetivos
Aumentar su participación de mercado de 15 % a un 25 % en los primeros tres meses.
Aumentar su cobertura de productos a lo largo de todo el país.
Objetivos Comunicacionales
Posicionar nuestro producto Voltaje, como la mejor alternativa en el mercado de los estimulantes sexuales (por su precio y eficacia). Por esto es necesario impactar y motivar al segmento homogéneo.
Cuatro P
Producto
Ayuda a mejorar la potencia sexual.
Precio
RD$30.00
Plaza
Su distribución se realizará en cadenas de farmacias a lo largo de todo el país. En aquellas farmacias que no tienen una gran connotación en el mercado (farmacias mas pequeñas), asi como también colmados, colmadones, supermercados.
Promoción
Intensificar la difusión del producto en medios asertivos realzando los beneficios de éste a través de los distintos canales.
Realizar display en el punto de venta, para ayudar a promocionar la marca y estimular compras en el local.
En la radio, televisión, periódico, internet.
Posicionamiento Esperado
Ser conocido como el Citrato de Sildenafil de los dominicanos, el mejor en su categoría y que esté al alcance de todos.
Estrategia Creativa
Promesa Básica: Economía.
Promesa Secundaria: Eficacia sexual para los hombres.
Concepto Central Creativo: El citrato de sildenafil de los dominicanos.
Reason Why: Su Precio es accesible al segmento que se quiere llegar y los resultados le favorecen para tener una aceptación óptima.
Mecanismos de respuesta esperado: Apelaremos al factor racional y sensorial hacia nuestros consumidores.
Slogan: "Alta Potencia Sexual".
Planificación de MediosMedio: Televisión
Soporte: Canal 5
Intersoporte: A reír con Miguel y Raymond
Horario: sábados de 20:00 a 21:00 horas
Duración: 20 seg.
Frecuencia: 4
Tarifa: RD$10,000.00
Soporte: Canal 9
Intersoporte: Hoy Mismo
Horario: Lunes a Viernes 05:45 a 09:00 horas
Duración: 20 seg.
Frecuencia: 4
Tarifa: RD$15,000.00
Soporte: Radio
Intersoporte: El Gobierno de la Mañana
Duración: 36"
Horario: Repartido
Frecuencia: 15 veces
Total tarifa: RD$350.00 C/m
Soporte: Radio
Intersoporte: Turbo 98.3 FM
Duración: 36"
Horario: Repartido
Frecuencia: 15 veces
Total tarifa: RD$350.00 C/m
Soporte: Periódico El Nacional
Formato: 4 x 2 Cm.
Presentación: Color
Pagina: No. 1
Día: 01, 05, 10, 15, 20 y 25, de cada mes
Precio tarifa: RD$500 C/publicidad
Internet
http://mi.codetel.net.do/josefsanchez/
Autor:
José Francisco Mercedes Sánchez
Mercadotecnia II
Lic. Abraham Núñez
Universidad Abierta Para Adultos
UAPA
Recinto Cibao Oriental
Nagua, Rep. Dom.
Marzo 7, 2009
Laboratorio Sánchez
Voltaje
Alta Potencia Sexual
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