Análisis del Mercado Tendencias: Alta Competencia Segmentación Incremento del Parque Vehicular Incremento del Sector Construcción Incremento Negocios Cambio de Aceite Rápido Consumo en Aumento Marcas Genéricas Empresas Multinacionales muy Activas Cadenas Internacionales Globalización Mezcla Push/Pull es Clave
Parque Vehicular del País Fuente DGII
Relación de Competidores
Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Fortalezas Marca de Superior Calidad Distribuidores Exclusivos del Producto Suplidores Interesados en Promover la Marca Sistema de Distribución y Ventas Adecuado para Venta del Producto Buen Respaldo de Imagen Corporativa Alta Calidad Crea Clientes con Tendencia a Repetir Compra Sectores de Alta Demanda (700-16) Buenos Márgenes y Rentabilidad Buenos Clientes la usan por su Calidad: Codetel, Prod. Unidos, Impale Agricola, Café Puro, etc.
Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Oportunidades Aumentar la Participación del Mercado Crear una Imagen del Producto en todos los Sectores Penetrar en el Segmento de los Dealers Marca de Alto Potencial Ampliación de las Líneas de Gomas (Radiales para Camión) Lanzar Línea de Lujo MAXXIS Explotar Mercado de Sto Dgo Explotar Nuevas Companias con Flotillas Penetrar Consumidores Directos
Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Debilidades Falta de Centro de Servicios Moderno Santiago y Sto Dgo impide el Crecimiento de todos los Sectores Marca Poco Conocida como Goma para Vehículo Demanda muy Baja Mercado del Consumidor Final Participación de Mercado muy Baja No tiene Línea Completa de Tamaños Fabricante no Coopera para nada con las Reclamaciones Nombre "Chino" no Ayuda el Crecimiento del Producto Da Impresión de Mala Calidad Poca Inversión Publicitaria/Promocional Nivel de Recordación de Marca casi Nula Top of Mind Inexistente Posicionamiento no Diferenciado Presencia de Producto muy Débil en los Ptos de Vta Poca Presencia de Material POP Ninguna Promoción de Ventas (Push) Inestabilidad del Inventario Tiempo de Tránsito muy Alto (4 meses) Relacion con Intermediarios Pobre Canales de Distribución no Llenados, por ende Segmentos de Mercado no atendidos, no llegamos al Consumidor Final
Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Amenazas Calidad de Gomas 700-16, 750-16 y 900-20 se han visto afectada debido a Problemas de Fabricacion creando Problemas de Imagen frente a los Dealers y los Consumidores Disminucion del Crecimiento del Parque Vehicular Disminucion del Crecimiento del Sector de Construcción Consumidor lo que busca es Precio 8 de 10 Dealers buscan Precio Decisión de Compra de la Mayoría está basada en Precio Competencia Implementa Políticas de Precio y Descuentos muy Flexibles y Variables Importación de Gomas Semejantes a Precios muy Bajos (Nankang) Muchas Marcas Economicas Emergentes en el Mercado y con Buena Calidad Fuerte Competencia y Guerra de Precios en el Mercado, Muy Agresivos Competidores de Marcas Economicas Dominan el Mercado (Goodyear, Federal, GT, Nankang, Sumitomo, etc.) Consumidor Final muy Influenciado por Dealer Dealer sólo vende lo que le es más Rentable Consumidor no busca Marca y Calidad, busca Precio Guerra de Precios en el Sector Dealer Intermediarios o Dealers piden Precios mas Bajos Poca Diferenciación de Gomas de la Misma Categoría Muy Poca Fidelidad de Marcas en el Sector de Consumo Producto se torna cada vez más Genérico
Cheng Shin/MaxxisPuntos Críticos Participación de Mercado Precios Inventario Publicidad/Promoción Centro de Servicios Lanzamiento de MAXXIS
Cheng Shin/MaxxisObjetivos Aumentar Participación de Mercado del Producto en todos los Segmentos Revisar y Mejorar los Precios de Acuerdo a la Realidad del Mercado y a nuestros Compromisos con Suplidores Garantizar un Suplimiento Optimo a nuestros Clientes tanto Industriales como de Detalle Desarrollar Campaña de Publicidad y Promoción Diferenciada para el Producto Desarrollar Centros de Servicios Modernos para Santiago y Sto Dgo Lanzar Independiente la Línea de Gomas para Vehículos “Maxxis”
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 1 Aumentar Participación de Mercado del Producto en todos los Segmentos Estrategias Realizar Investigaciones de Mercado para Determinar Demanda y Tendencias Revisar y Mejorar los Precios de Acuerdo a la Realidad del Mercado Mejorar la Presencia de Producto en los Ptos de Venta Colocar el Producto en los Canales de Distribución donde el Consumidor tenga más Acceso al Mismo (Dealers) Aumentar la Mezcla de Productos por Cliente Conquistar y Hacer Negociaciones de Precio por Volúmenes con Dealers y Clientes Especiales Colocar el Producto en los Detallistas de Gomas por medio del Programa de Mega-Dealers Crear Plan de Incentivos a los Dealers y Clientes en base a las Ventas Anuales Penetrar en los Nichos de Mercado Incrementar las Ventas a Consumidores Directos Explotar las Ventas a Companias con Flotillas Explotar Mercado de Sto Dgo Desarrollar Servicentros Maxxis-Cheng Shin por Ciudad Creacion de Plan de Incentivo al Personal de Venta para Dinamizar las Ventas
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 2 Disponer de un Suplimiento Optimo de Inventario Estrategias Creación de un Sistema Optimo de Pedidos para Garantizar un Suplimiento Estable Formalizar un Sistema de Pedidos en Base a las Tendencias de Venta y a los Movimientos de Mercado
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 3Desarrollar Centros de Servicios Modernos para Santiago y Sto Dgo Estrategias Dar Seguimiento al Plan Establecido para Agilizar el Desarrollo de los Mismos
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 4Desarrollar Campaña de Publicidad y Promoción Diferenciada para el Producto Estrategias Aumentar/Elevar la Imagen del Producto Posicionar el Producto como Goma Convencional para Vehículos de Carga y Pasajeros Realizar Campaña de Publicidad Diferenciada Desarrollar Campaña de Material POP en los Puntos de Ventas Desarrollar Campaña de Material Promocional Mantener Campaña de Publicidad donde se eleve la Imágen de MAU como Distribuidor Exclusivo de la Marca Determinar con Fabricantes su Aporte Porcentual
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 5 Lanzar Independiente la Línea de Gomas para Vehículos “MAXXIS” Estrategias Realizar Lanzamiento Formal del Producto Desarrollar Campaña de Publicidad y Promoción Desarrollar Campana de Material POP para Puntos de Venta Crear Imagen del Producto y Posicionamiento Posicionar a Maxxis como una Goma de Calidad Mundial a Precios Competitivos Dirigir a MAXXIS al Sector Detalle (Consumo Masivo) Posicionar el Producto en la Mente del Consumidor como Goma para Vehículos de Lujo y 4WD Desarrollar una Presencia del Producto en los Puntos de Venta Colocar el Producto en los Detallistas de Gomas por medio del Programa de Mega-Dealers Revisar y Mejorar los Precios de Acuerdo a la Realidad del Mercado y a nuestros Compromisos con Suplidores Colocar el Producto en los Canales de Distribución donde el Consumidor tenga Acceso al Mismo (Dealers) Hacer Combos de Productos para Lograr la Mezcla de Productos por Cliente Conquistar y Hacer Negociaciones de Precio por Volúmenes con Dealers y Clientes Especiales Explotar Mercado de Sto Dgo Creacion de Plan de Incentivo al Personal de Ventas Desarrollar Servicentros Maxxis-Cheng Shin por Ciudad
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 6Revisar y Mejorar Los Precios de acuerdo a la Realidad del Mercado y a nuestros Compromisos con Suplidores Estrategias Realizar Investigaciones de Precio Hacer un Estudio de Precios de todas las Gomas que puedan afectar el Mercado Analizar y Revisar las Politicas Actuales de Precio Preparación de Políticas de Precios Competitivas basadas en la Realidad del Mercado Desarrollar Programas de Promocion de Venta Programa de Mega-Dealers por Flujo de Compras Mensuales Preparar Paquetes y Ofertas para Vender Volumenes a Mayoristas y Dealers Especificos Aprovechar los Especiales que ofrece el Suplidor y Transferirlo con Especiales a los Clientes