Desarrollo de nuevos productos y gestion del ciclo de vida del producto

Taller grupal

Desarrolle los siguientes puntos. Puede apoyarse con el libro de texto y en internet.

• 1. cuales son las cuentes que explicar como las empresas encuentran y desarrollan ideas de nuevos productos.

Las empresa pueden obtener nuevos productos de muchas maneras , una es a través de la adquisición de nuevas empresas , una patente o una licencia para producir el producto de alguien mas . Los nuevos productos son muy importantes para las empresas por que crean variedad entre los clientes y también son una fuente clave para el crecimiento de la empresa . Los procesos que usan las empresas para desarrollar nuevo productos son : La creación de nuevos productos comienzan con la generación de ideas – filtración de ideas – desarrollo y prueba del concepto . Desarrollo de la estrategia de marketing – análisis de negocios – desarrollo de productos – Marketing de prueba – Comercialización .

• 2. Dentro del proceso de desarrollo de nuevos productos mencione las ocho pasos importantes en este proceso.

• Generación de ideas : generar la mayor cantidad de ideas posibles para crear el producto que queremos . Ejemplos : públicos interno y externos , agencia de publicidad .

• Selección de ideas : selección de ideas para encajar con los objetivos que se plantean .ejemplos : seguridad con respecto a que es posible fabricar el producto .

• Desarrollo y verificación de concepto : Ideas seleccionadas deben convertirse en conceptos detallados que sean atractivo para el consumidor .

• Prueba de conceptos : esta etapa deben realizarse varios análisis de la reacción de los consumidores metas hacia el producto con la finalidad .

• Desarrollo de la estrategia de marketing : se enfoca en desarrollar de manera detallada las estrategias de marketing que se van a utilizar para la introducción del nuevo producto .

• Análisis de negocio : se analizan los costos que demandaran la elaboración del producto y las ganancias que va a producir el nuevo producto .

• Marketing de prueba :se concentra en realizar diferentes evaluaciones del producto con el publico meta para determinar si este es atractivo para ellos .

• Comercialización : Introducir el producto al mercado y se enfrenta a los altos costos . una empresa que lanza su nuevo producto debe decir primero su día de introducción , donde venderá su nuevo producto , cuantas unidades de su nuevo productos va a lanzar en su primer día de venta .

• 3.  Describa las etapas del ciclo de vida del producto mediante un dibujo

• 4. explique brevemente: etapa de introduccion, etapa de crecimiento, etapa de madurez y etapa de declinacion.

-Etapa de introduccion: Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovador (como en su momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videcasetes) o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color).

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:

• Las ventas son bajas.

• No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.

• Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.

• Los gastos en promoción y distribución son altos.

• Las actividades de distribución son selectivas.

• Las utilidades son negativas o muy bajas.

• El objetivo principal de la promoción es informar.

• Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

-Etapa de crecimiento: Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente. 

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario: 

• Las ventas suben con rapidez.

• Muchos competidores ingresan al mercado.

• Aparecen productos con nuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).

• Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.

• La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.

• La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.

• Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.

• Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos. 

Según Lamb, Hair y McDaniel, en la etapa de crecimiento las ventas suelen incrementarse a tasas crecientes, muchos competidores ingresan en el mercado, las grandes compañías pueden comenzar a adquirir pequeños negocios pioneros y las utilidades son saludables

-Etapa de madurez: Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.

Las características que distinguen esta etapa son las siguientes:

• En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.

• La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.

• Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores.

• Existe una intensa competencia de precios.

• Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca.

• Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento.

• Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la intensa competencia de precios.

• Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media.

-Etapa de declinacion: En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años. Las características que permiten identificar esta etapa, son las siguientes:

• Las ventas van en declive.

• La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.

• Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.

• Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).

• La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto.

• Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinúan los distribuidores no rentables.

• Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en negativos.

• Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

• 5. Explique las cinco estrategias para el ciclo de vida del producto.

• 6. Analice brevemente las dos consideraciones adicionales de productos y servicios: responsabilidad social y marketing inte rnacional de productos y servicios

–Responsabilidad social: Políticas publicas y regulaciones que implican la adquisición o eliminación de productos la protección de patentes la calidad y seguridad del producto y sus garantías

–Marketing internacional de productos: los servicios internacionales se enfrentan a desafíos especiales, primero deben ingeniarse que productos y servicios deben introducir y en que país deben decidir cuanto estandarizar o adaptar su producto y servicio para el mundo de los mercados, a las empresas les gustaría estandarizar  

y desarrollar una imagen

Autor:

Marissa Dominguez.