Tratado de la Empresa y su derecho aplicable: Otras areas y tendencias contemporáneas del derecho empresarial (página 2)
Enviado por Fernando Jes�s Torres Manrique
Es decir, la contabilidad se relaciona con el derecho y específicamente con el derecho penal.
La contabilidad es un proceso muy delicado que debe estar en manos de contadores. Algunos gerentes que no son contadores llevan la contabilidad de la empresa, lo cual no es adecuado
En la contabilidad existen especialidades como son entre otras la contabilidad gubernamental y contabilidad de costos.
Para estos autores existen contabilidad financiera, contabilidad gerencial, y contabilidad tributaria.
1. Contabilidad financiera
Es para ayudar a los inversionistas y acreedores decidir donde colocar sus recursos de inversión.
La información de la contabilidad financiera también es usada en la declaración del impuesto sobre la renta.
Es llamada información contable de propósito general.
Para Walter Andia Valencia la contabilidad financiera es el sistema de información que expresa en términos cuantitativos y monetarios las transacciones que realiza una entidad económica con el fin de proporcionar información útil y segura a usuarios externos a la organización. El mismo autor precisa que la cotabilidad financiera mide y sustenta el valor patrimonial de la empresa y resultados de su gestión, basado en los hechos económicos y financieros reales (históricos).
2. Contabilidad gerencial
Es para ayudar específicamente a la administración en la marcha de los negocios, sirve para tomar todo tipo de decisiones gerenciales.
Para Walter Andia Valencia la contabilidad gerencial analiza y proyecta la información contable financiera para identificar los riesgos y oportunidades del mercado que permiten seleccionar alternativas para mejorar el proceso de la toma de decisiones; esta, dirigida para producir información de usuarios internos y está enfocada hacia el futuro.
3. Contabilidad tributaria
Permite la planeación tributaria. Permite anticipar los efectos tributarios de las transacciones comerciales y estructurarlas de manera que se minimice el gravamen del impuesto a la renta.
4. Estados financieros
El principal medio para reportar información financiera de propósito general a las personas externas a la organización comercial es un conjunto de informes llamado estados financieros. Las personas que reciben estos informes son llamados usuarios de los estados financieros.
Los estados financieros comprende cuatro informes contables relacionados que resumen en una pocas páginas los recursos financieros, obligaciones, rentabilidad y transacciones al contado de una empresa.
Un paquete completo de estados financieros incluye:
4.1. UN BALANCE GENERAL
Que muestra los datos específicos de la posición financiera de la compañía para indicar los recursos que posee, las obligaciones que debe y el monto del capital propio (inversión) en el negocio.
4.2. UN ESTADO DE RESULTADOS
Que indica la rentabilidad del negocio con relación al año anterior u otro periodo.
4.3. UN ESTADO DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO
Que explica ciertos cambios en el monto del patrimonio en el negocio. En los negocios que están organizando como compañías de acciones, el estado de cambios en el patrimonio es reemplazado por un estado de ganancias retenidas.
4.4. UN ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO
Que resume el efectivo recibido y los pagos del negocio respecto del mismo periodo cubierto por el estado de resultados.
Precisan estos autores que adicionalmente un juego completo de estados financieros incluye muchas páginas de notas que contienen información adicional que los contadores creen útil en la interpretación de los estados financieros. El propósito fundamental de los estados financieros es ayudar a los usuarios en la evaluación de la posición financiera, la rentabilidad y los proyectos futuros de una empresa. Frecuentemente los inversionistas y acreedores comparan los estados financieros de muchas compañías diferentes para decidir donde invertir sus recursos, para lo cual la información debe estar contenida en formato similar. Para tal efecto los estados financieros son preparados conforme a un conjunto de reglas fundamentales llamado principios de contabilidad generalmente aceptados.
Expresan un cuadro conciso de la confiabilidad y posición financiera de un negocio.
Los estados financieros son el producto final del proceso contable.
Se utiliza los estados financieros para tomar sus decisiones de inversión. Es decir, seleccionan las compañías en las cuales ellos invertirán sus recursos o a cual compañía extenderá un crédito.
Las empresas capaces de pagar sus deudas cumplidamente son llamadas solventes.
Los inversionistas están interesados en la solvencia de la empresa, lo están mas en su rentabilidad.
Si los estados financieros no reflejan la situación real de la empresa, existe responsabilidad penal por parte del contador responsable de los estados financieros.
Conforme a la cuarta disposición final de la ley general de sociedades vigente para los efectos de dicha ley se entenderá por estados financieros: el balance general y el estado de ganancias y pérdidas([1]).
En la misma ley del artículo 221 al 233 se regula los estados financieros y aplicación de utilidades. Esta ley es poca conocida en esta parte por parte de los operadores jurídicos especializados en el derecho comercial y también por los especializados en el derecho societario. Los estados financieros no sólo son de aplicación para las sociedades, sino que también son de aplicación a otras personas jurídicas. Por ejemplo los estados financieros también son de aplicación a las empresas individuales de responsabilidad limitada. Sin embargo, es necesario dejar constancia que las sociedades no registradas en el registro de sociedades no son personas jurídicas.
En el Reglamento([2]) de Información Financiera de la Conasev se agregan detalles sobre los estados financieros, el cual se agrega en los anexos del presente libro. Este Reglamento es poco conocido por los operadores jurídicos, sino mas bien es conocida mas por los contadores, economistas, administradores de empresas, ingenieros industriales, entre otros profesionales. Es decir, se trata mas de un tema contable que un tema jurídico.
En el artículo 3 de dicho reglamento se precisa los objetivos de los estados financieros.
En el artículo 4 de dicho reglamento se establece las cualidades de los estados financieros.
En el artículo 10 de dicho Reglamento se define los estados financieros básicos precisando que los estados financieros son el medio principal para suministrar información de la empresa y se preparan a partir de los saldos de los registros contables de la empresa a una fecha determinada. La clasificación y resumen de los datos contables debidamente estructurados, constituyen los estados financieros y estos son: 1) Balance General, 2) Estado de Ganancias y Pérdidas, 3) Estado de Cambios en el patrimonio neto, 4) Estado de flujos de efectivo.
Para Alex Morris Guerinoni([3]) entre las distintas funciones que cumplen los estados financieros podemos destacar las siguientes:
a) Proporcionan información sobre la situación económica de la empresa. Los estados financieros contienen un resumen de los datos cuantitativos y significativos de los actos y patrimonio de la sociedad a un determinado período, lo que permite razonablemente apreciar el futuro([4]) y las perspectivas económicas de la empresa.
b) Proporcionan razonablemente información sobre la situación financiera de la sociedad y los resultados de las operaciones de la empresa. Permiten conocer la situación de los ingresos frente a los egresos y establecer, con ello, el grado de liquidez con el que cuenta para hacer frente a sus obligaciones. La información financiera no solo es importante para los encargados de la gestión sino especialmente para todos los acreedores y proveedores([5]).
c) En el caso concreto del balance general, éste brinda información sobre la situación patrimonial de la empresa. Refiere Cabanellas que :"la técnica tradicional del balance refleja la regla básica legal en el sentido de que el patrimonio es la prenda común de los acreedores de una persona". En el lado izquierdo del balance (en el debe) los pasivos. El pasivo distingue las obligaciones que la sociedad adeuda a los terceros de las que tiene frente a sus titulares. En términos cuantitativos y no propiedad, del total de los activos una parte es debida a terceros y la otra parte a los propios socios. La parte que se debe a los socios (diferencia entre activo y obligaciones frente a terceros) constituye el patrimonio neto de la sociedad.
d) Mediante la cuenta de ganancias y pérdidas se brinda información sobre los resultados de la sociedad al cierre de un cierto período. Existe un detalle cuantitativo de los principales ingresos obtenidos en el período y de los egresos en que se ha incurrido para la obtención de los mismos. El resultado pasa a formar parte del balance general e incide en el patrimonio. Este aumenta o disminuye según la empresa haya obtenido en el período una ganancia o una pérdida.
e) Los estados financieros suministran información para la preparación de la memoria y la propuesta de aplicación de utilidades y constituyen un medio sumamente importante para que dicha información sea transmitida a terceros (Fisco, órganos de control y supervisión, potencialidades inversores, bonistas, acreedores, clientes, proveedores, entre otros).
5. Funciones de un sistema de contabilidad
Precisan estos autores que en todo sistema de contabilidad, las actividades económicas de la organización son registradas en los asientos contables. Finalmente la información es resumida en informes contables diseñados para conocer la información que necesitan quienes toman las decisiones, tales como los inversionistas, los gerentes y el gobierno.
6. Principios de contabilidad generalmente aceptados
Precisan estos autores que son las reglas fundamentales para los informes financieros. Continuamente surgen nuevos principios de contabilidad en las organizaciones comerciales como parte de las nuevas formas de actividad empresarial.
El artículo 2 del Reglamento de Información Financiera establece que los estados financieros deben ser preparados y presentados de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados, normas contables establecidas por los Organos de Supervisión y Control y las normas de dicho reglamento.
7. Libros de contabilidad
Todas las empresas no llevan los mismos libros contables (incluso los contribuyentes que están en el rus no deben llevar libros de contabilidad) si no que existen tres regímenes distintos que son tres y son los siguientes: régimen único simplificado, Régimen especial de Renta y Régimen General conforme se explica en la página Web de la Universidad del Pacífico y se transcribe a continuación para una mejor comprensión del tema.
Lo que deberías saber en relación a los libros de contabilidad que debes llevar en tu empresa y a los comprobantes de pago que debes emitir y pedir se encuentra descrito seguidamente.
Para que te puedas ubicar mejor, hemos divido la información teniendo en cuenta el régimen tributario en el que puedas estar.
Régimen único simplificado (RUS)
Si te encuentras en este régimen:
No tienes que llevar libros contables. Pero si tienes al menos un empleado o un obrero sí deberás llevar el libro de Planillas.
Los comprobantes de pago que debes pedir cuando compres un bien o recibas un servicio son:
Siempre debe aparecer tu RUC
Facturas o
Recibos por Honorarios o
Tickets (con IGV)
Recibos (luz, agua, teléfono)
Recibos de Alquiler ( Formulario 1083 )
Los comprobantes de pago que debes entregar a tus clientes cuando vendas un producto o prestes un servicio son:
No aparece el RUC del cliente
Boletas de Venta o
Tickets (sin IGV)
Nunca deberás dar otro comprobante de pago al cliente porque serás sancionado.
Si la venta es menor a S/. 5.00 no es necesario que emitas una Boleta de Venta, salvo que el cliente lo exija.
Régimen especial de renta (RER)
Si te encuentras en este régimen:
Debes llevar:
Registro de Ventas e Ingresos.
Registro de Compras.
Si tienes al menos un empleado o un obrero deberás llevar el libro de Planillas.
Los documentos que debes pedir cuando compres un bien o recibas un servicio son:
Facturas o
Recibos por Honorarios o
Tickets o Siempre debe aparecer tu RUC.
Recibos (luz, agua, teléfono).
Recibos de Alquiler ( Formulario 1083 ).
Liquidaciones de Compra.
Los documentos que debes dar al cliente cuando vendas o prestes servicios son:
Factura si el cliente tiene RUC.
Boleta de Venta o si el cliente no tiene RUC.
Ticket.
Si la venta es menor a S/. 5.00 no es necesario emitir un comprobante de pago, salvo que el cliente lo exija.
Cuando transportes la mercadería debes llevar Guías de Remisión.
Régimen general
Si te encuentras en este régimen como:
Persona natural
1. Si tus ingresos son menores a S/. 290,000 al año :
Deberás llevar:
Libros de Ingresos.
Libro de Gastos.
Libro de Inventarios.
Balances.
Registro de Compras.
Registro de Ventas.
Si tienes al menos un empleado o un obrero deberás llevar Planillas.
2. Si tus ingresos son mayores a S/. 290,000 al año:
Deberás llevar:
Libros de Inventarios.
Balances.
Diario.
Caja.
Mayor.
Registro de Ventas.
Registro de Compra.
Libro de Retenciones para los Recibos por Honorarios.
Si tienes al menos un empleado o un obrero deberás llevar Planillas.
Persona jurídica
Deberás llevar:
Libros de Inventarios.
Balances.
Diario.
Caja.
Mayor.
Registro de Ventas.
Registro de Compras.
Libro de Retenciones para los Recibos por Honorarios.
Si tienes al menos un empleado o un obrero deberás llevar Planillas.
Los documentos que debes pedir cuando compres un bien o recibas un servicio son:
Facturas o
Recibos por Honorarios o
Tickets o Siempre debe aparecer tu RUC.
Recibos (luz, agua, teléfono).
Recibos de Alquiler ( Formulario 1083 ).
Liquidaciones de Compra.
Los documentos que debes dar al cliente cuando vendas o prestes servicios son:
Factura si el cliente tiene RUC.
Boleta de Venta o si el cliente no tiene RUC.
Ticket .
Si la venta es menor a S/. 5.00 no es necesario emitir Boleta de Venta, salvo que el cliente lo exija.
Cuando transportes la mercadería debes llevar Guías de Remisión.
Calidad total
Para Walter Andia Valencia la calidad total es una nueva filosofía que implica una nueva dirección del estilo empresarial orientada a incrementar la calidad de los productos con el fin de satisfacer al cliente. Nace un nuevo concepto como un sistema que adopta toda compañía, documentada con procedimientos integrados técnicos y administrativos efectivos. En el año 1973, Japón inicia la era de la calidad fruto del resultado del cambio de mentalidad efectuada por Deming en los años de 1950.
Existen diversas orientaciones en la administración de un empresa que hacen que una empresa sea mas eficiente en el mercado, en tal sentido una empresa puede lograr ser eficiente a través de la calidad total.
La calidad total consiste en hacer lo mismo pero de una manera mejor, es decir, con la calidad total no se mueven las estructuras de la empresa.
La calidad total es poco conocida por parte de los abogados, sin embargo, es una herramienta importante para los abogados corporativos y para los administradores de empresas.
La calidad total no sólo debe ser utilizada en la administración de las empresas.
Reingeniería
Existen diversas orientaciones en la administración de una empresas que hace que una empresa sea mas eficiente en el mercado, asi, una empresa puede lograr ser eficiente a través de la reingeniería.
No debe confundirse la calidad total con la reingeniería.
Es en este sentido que aparece la reingeniería la cual busca remover las estructuras de la empresa, es decir, busca otros métodos y otros procedimientos, para maximizar los beneficios de la empresa.
La reingeniería es poco conocida por parte de los abogados, sin embargo, es una herramienta importante para los abogados corporativos y para los administradores de empresas.
La reingeniería no sólo es de aplicación a la ingeniería. Su nombre no debe inducir a error.
Existen pocas personas que en nuestro medio distinguen entre la calidad total y la reingeniería.
La reingeniería no es una forma o modalidad de la calidad total, sin que se basa en otra forma de pensamiento.
La reingeniería no sólo debe ser utilizada en la administración de las empresas.
Marketing
Para Ramón Gamoneda y Modesto García mercadotecnia es la ejecución de actividades comerciales que dirigen flujo de bienes y servicios del productor o el consumidor o usuario es decir que la mercadotecnia consiste en en aquellas actividades comerciales que dirigen el flujo de bienes y servicios.
Para el Journal of marketing la mercadotecnia se puede definir como la ejecución de actividades comerciales que inciden en y están dirigidas al tráfico de bienes y servicios que partiendo del producto, llegan hasta el consumidor o usuario.
En el Diccionario de la Lengua Española de la Real Academia Española se define la mercadotecnica como el conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda, y estudio de los procedimientos y recursos tendentes a este fin.
Es decir, para la empresa es de vital importancia la mercadotecnia.
En este Diccionario no se define el marketing.
Para Walter Andia Valencia el marketing es una filosofía de la empresa según la cual la satisfacción de los deseos del cliente es la justificación económica y social de su existencia. En consecuencia, todas las actividades (planeación del producto, fijación de precios, promoción y distribución) deben tender a determinar esos deseos y luego satisfacerlos, a la vez que se pretende obtener una utilidad a largo plazo.
El empresario puede producir el producto o brindar un determinado servicio, pero, es necesario que el mismo sea colocado en el mercado.
En tal sentido surge el marketing como una nueva forma de estudio que consiste en una forma de estudiar las estrategias de penetración en el mercado o de permanencia en el mismo.
Es decir, el marketing busca colocar el servicio o producto en el mercado de una mejor manera, en tal sentido una persona que conoce marketing está en mejores condiciones que el que lo desconoce. El marketing también busca la permanencia del producto o servicio en el mercado.
La empresa puede directamente diseñar una estrategia de penetración en el mercado o de permanencia en él, o encargar que la estrategia sea diseñada por una empresa de publicidad.
Sin embargo, es necesario que todo marketero comprenda los aspectos mas importantes de la empresa sobre la cual aplica sus conocimientos.
Teniendo en cuenta que los estudios de abogados son empresas, todo abogado debe conocer del marketing, lo que no ocurre en nuestro medio, en tal sentido los abogados que cuentan con conocimientos de marketing tienen una ventaja competitiva.
Son pocos los abogados que en nuestro medio conocen las herramientas del marketing.
Para aplicar las herramientas que proporciona el marketing se divide al público en diferentes grupos de acuerdo al sexo (hombres y mujeres), edad (niños, adolescentes, jóvenes y adultos), clima (verano e invierno) y status (clase media y adinerados). Según esta división del público el producto o servicio tiene un destinatario, por ejemplo las camisas están dirigidas a varones, las blusas están dirigidas a damas, los juguetes están dirigidos a niños, las tarjetas de crédito y los bancos están dirigidos a adultos, la ropa ligera está dirigida a ser colocada o vendida en verano, los abrigos están dirigidos a ser colocados en invierno, los vehículos BMW están dirigidos a la clase adinerada.
Es decir, los diferentes productos y servicios no están dirigidos a todo el público, sino sólo a un grupo de personas o un sector del mercado.
Entre mas grande sea el mercado la especialización es mayor y entre mas pequeño sea el mercado la especialización es menor. En tal sentido en Nueva York la especialización es mayor que en Lima.
En la actualidad el maraketing es indispensable para cualquier empresa que desee permanecer o penetrar en el mercado. Permanecen en el mercado las empresas que ya fueron constituidas con anterioridad. Penetran en el mercado las empresas nuevas.
Aparentemente no se necesita el marketing para permanecer en el mercado pero esta afirmación es incorrecta por que constantemente aparecen empresas nuevas que son competidoras de las ya existentes, las cuales compiten por ocupar la mayor parte del mercado o del sector del mercado elegido.
En tal sentido cuando fabricamos un vehículo lo orientamos sólo a un determinado tipo de tiendas de autos, cuando comercializamos vehículos los orientamos a una determinada cantidad de clientes, ya que no todos los vehículos tienen los mismos destinatarios ni los mismos precios, por ejemplo existen vehículos deportivos y vehículos con modelos serios
Lo mismo ocurre con la ropa ya que no toda la ropa es igual, sino que existen diferentes clases de la misma, por ejemplo ropa de vestir, deportiva, sport, etc. En tal sentido cada tipo de ropa está orientado a determinado grupo de personas o sector del mercado.
Cuando comercializamos caramelos los orientamos sólo a los niños y no a los adultos.
Es difícil que un producto esté dirigido a todo el mercado, ya que en la práctica las empresas se especializan en producir un producto o servicio orientado sólo a un sector del mercado.
En nuestro medio sólo las empresas grandes inician campañas de marketing, para lo cual contratan algunas oportunidades asesores de marketing. Las empresas pequeñas y microempresas no llevan a cabo campañas de marketing, lo que no quiere decir, que no deben llevar a cabo dichas campañas.
Según el sector del mercado al que el producto está dirigido se debe fabricar o producir el producto, por ejemplo si el sector del mercado al cual está orientado el producto está conformado por 10,000 personas no es correcto fabricar 100,000 unidades del producto, ya que se excedería en número del producto a ser fabricado o comercializado.
Algunas empresas aparentemente comercializan sólo un tipo de productos, pero esto no es correcto, por ejemplo las empresas que venden celulares comercializan diferentes tipos de celulares a precios distintos y orientados cada modelo a un determinado tipo de personas (clase media o clase alta).
Lo mismo ocurre con las empresas que fabrican vehículos no fabrican un solo tipo de los mismos sino que fabrican diferentes modelos y a diferentes precios los cuales están orientados a diferentes sectores del mercado.
Otro ejemplo es el caso de los relojes que son fabricados modelos clásicos para adultos o informales para jóvenes, o masculinos y para damas. Es decir, a cada necesidad corresponde un determinado producto.
Sin embargo, a nuestro criterio por excepción existen algunos productos que tienen por consumidores una gran parte del mercado como el azucar o el arroz.
Con el marketing se orienta el producto a colocar en el mercado un producto o servicio para satisfacer las necesidades de las personas, pero algunas ocasiones la necesidad no existe así que se crea la necesidad por ejemplo no siempre existieron los vehículos deportivos o los yates, o los patines o los aviones privados.
Los que conocen y estudian el marketing se les llama marketeros y estos dividen al mercado en diferentes grupos o sectores por edades, sexo, condición social, económica, edad, etc, según dichos cuadros sirven para orientar al fabricante sobre cuantos productos producir.
El marketing utiliza campañas de publicidad para aumentar las ventas, en tal sentido no es lo mismo la publicidad que el marketing.
Los orígenes del marketing se ubican en los pueblos antiguos y recien en los setentas se le dio una formalización real lo que le proporcionó el carácter de ciencia experimental. Es decir, el marketing es considerado como una ciencia.
El marketing se vale de un nombre comercial o el nombre de la empresa, por ejemplo la Coca Cola o la Pepsi, o la Inka cola o Kola Real u otras bebidas existentes en el mercado.
El marketing tiene su propio vocabulario al cual se le conoce como vocabulario técnico del marketing. En internet existe un diccionario de marketing.
Cuando aplicamos el marketing debemos seleccionar el mercado que puede ser un mercado nacional o un mercado internacional. Por ejemplo podemos colocar el producto en Perú o en Argentina o en España, pero también podemos colocar el producto en todos estos Estados. Cuando el mercado seleccionado es un mercado internacional el marketing es mas complejo de aplicar. Cuando el mercado seleccionado es un mercado nacional el marketing es menos complejo de aplicar.
El marketing puede utilizar internet para sus campañas publicitarias.
En el marketing es necesario registrar la marca que tenga determinadas características como que sea fácil de recordar, fácil de pronunciar, fácil de escribir, corta y evocadora.
El marketing lo podemos clasificar en marketing estratégico y operativo. Sobre los cuales comentaremos brevemente a continuación.
.Define Lambin la función del marketing estratégico como: "Seguir la evolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos-mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar".
Al aplicar el marketing se tiene que tener en cuenta las necesidades del mercado. Por ejemplo si se aplica el marketing en el Estado Peruano se tiene que conocer las necesidades del mercado peruano, o si aplica el marketing en Alemania se tiene que conocer las necesidades del mercado peruano.
No todos los mercados tienen siempre las mismas necesidades, por lo cual los productos a ser colocados en el mercado varían.
Tal como manifiesta Luque: "El marketing operativo se refiere a las actividades de organización de estrategias de venta y de comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las particulares características de los productos ofrecidos. Se trata de una gestión voluntarista de conquista de mercados a corto y medio plazo, más parecida a la clásica gestión comercial sobre la base de las cuatro >".
Para algunos autores desde el punto de vista funcional la dirección de marketing realiza tareas de análisis, planificación, organización, ejecución y control (tomado de internet).
El Marketing global (tomado de internet) comprende lo siguiente:
EL CONSUMIDOR
a) Investigación de mercado.
b) Nuevo perfil del consumidor.
c) Hábitos del consumidor.
d) Satisfacción y lealtad del cliente.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
a) Los multicanales.
b) La logística.
c) Nuevos modos de llegar al consumidor.
d) Tensiones entre canales y productores.
MULTIMEDIOS.
1. Medios convencionales: medios gráficos, televisión y radio.
2. Medios interactivos.
LA MARCA (PUBLICIDAD Y RELACIONES PUBLICAS) (comunicaciones de una via).
a) Creatividad en publicidad.
b) Atención de cuentas en publicidad.
c) Planificación de medios de publicidad.
d) Estrategias de comunicación externa (prensa, auspicios y mecenazgos).
LA MARCA: MARKETING DE RELACIONES (comunicaciones de doble vía).
a) Marketing directo.
b) Telemarketing.
c) Datawareohusing, datamining, segmentación de bases.
d) Marketing de relaciones/marketing de experiencia.
e) Marketing one to one.
MARKETING DE PROMOCIONES
a) Marketing de acontecimientos.
b) Concursos y sorteos.
c) Merchandising.
d) Marketing por categories.
MARKETING EN LA INTERNET Y CIBERCOMERCIO.
a) Comportamiento del consumidor en la internet.
b) Estrategias de marketing en la red.
c) Experiencias en comercio electrónico.
d) Futuro del marketing en la red.
COMUNICACIÓN TOTAL.
a) El plan de marketing integrador.
b) Manejo de los recursos del marketing.
c) Relación entre marketing y ventas.
d) La innovación en marketing.
Es decir, el marketing global es muy complejo de estudiar y de aplicar por lo cual en algunas oportunidades se contrata empresas publicitarias para que diseñen y ejecuten campañas de marketing.
En internet existen cursos sobre marketing, en los cuales existe mucha información sobre el marketing, los cuales es necesario tener en cuenta para diseñar una estrategia de penetración o permanencia en el mercado. El mercado cada vez requiere ser mas competitivo, por lo cual no sólo basta que el producto tenga calidad, sino también que se llegue al mercado, para poder colocar el producto o servicio. Es decir, para que los consumidores o usuarios prefieran este producto o servicio en lugar de otro.
Al Ries y Jack Trout son muy conocidos internacionalmente por sus estudios de marketing los cuales descubren y explican en su libro las 22 leyes inmutables del marketing que son las siguientes:
1) La ley del liderazgo.- Mas vale ser el primero que ser el mejor.
2) La ley de la categoría.- Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.
3) La ley de la mente.- Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.
4) La ley de la percepción.- El Marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
5) La ley de la concentración.- El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos.
6) La ley de la exclusividad.- Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente los clientes.
7) La ley de la escalera.- Que estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera.
8) La ley de la dualidad.- A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.
9) La ley de lo opuesto.- Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder.
10) La ley de la división.- Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o mas categorías.
11) La ley de la perspectiva0.- Los efectos del marketing son a largo plazo.
12) La ley de la extensión de línea.- Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca.
13) La ley del sacrificio.- Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo.
14) La ley de los atributos.- Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo.
15) La ley de la sinceridad.- Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo.
16) La ley de la singularidad.- En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales.
17) La ley de lo impredecible.- Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro.
18) La ley del éxito.- El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.
19) La ley del fracaso.- El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo.
20) La ley de la nota sensacionalista.- En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa.
21) La ley de la aceleración.- Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias.
22) La ley de los recursos.- Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del suelo.
Globalización
Para Walter Andía Valencia la globalización es la tendencia en los negocios contemporáneos, en donde se acrecientan las interacciones entre los mercados, se expanden y multiplican las operaciones transnacionales de las empresas, los mercados financieros adquieren un poder extraordinario, se intensifica los flujos de intercambio de productos, inversiones y bienes en megamercados de alcance internacional, se derrumban las fronteras entre los países y lo nacional se diluye en lo global.
El mismo autor precisa que en el comercio internacional se da el surgimiento de los bloques económicos comerciales, en donde la integración de los mercados busca la estandarización de los productos. En la parte financiera, la globalización se manifiesta en la creciente integración económica a nivel mundial de los mercados de capital. El lado positivo se da en el hecho que bajo su influjo han caído las barreras para el ingreso a diversas economías, permitiendo un desarrollo más sano de éstas; en tanto al aspecto negativo puede darse por el estado reciente de este proceso, en donde podrían sufrirse transtornos financieros.
Luego de haber estudiado lo que significa la globalización efectuamos comentarios en los siguientes términos:
Es necesario precisar que la globalización reduce los costos de los productos y servicios. Por ejemplo si en un Estado existe una fábrica de autos la globalización hace que exista mayor competencia en el mercado, en tal sentido los precios de los autos bajan en dicho Estado.
La autarquía es lo contrario a la globalización en aquella los estados buscan no depender de ningún otro estado, ya que implica la ausencia de comercio internacional.
Para algunos autores la globalización está en contra de las empresas de los Estados menos desarrollados. Por lo cual es necesario precisar que no todos están de acuerdo con la globalización.
La globalización tiene mucho que ver con el comercio internacional el cual puede realizarse a través de la importación y a través de la exportación.
La globalización cumple una función importante en tanto que impide que surjan monopolios o acuerdo de precios o reparto de mercados. Dejando siempre a un lado los monopolios naturales.
La globalización hay que estudiarlo junto con el derecho aduanero, por que con la globalización se reducen las medidas arancelarias, lo cual no conviene a todos, sino sólo a los mas desarrollados. Es necesario dejar constancia que Estados del primer mundo tienen aranceles establecidos a las importaciones. Por ejemplo cuando se exporta a un Estado desarrollado se deben pagar aranceles al ingresar el producto al Estado destino.
Pocos conocen y escriben sobre las desventajas de la globalización.
Al ries precisa que el acontecimiento mas importante en el mundo de los negocios de hoy es el surgimiento del comercio mundial. Para aprovechar las barreras arancelarias espectacularmente bajas debidas a la firma de tratados comerciales como el GATT, el TLC el Apec y el MERCOSUR, cada pais del planeta está tratando de aumentar sus exportaciones([6]).
Administración
Para los abogados dedicados al quehacer empresarial y los abogados corporativos es de vital importancia estar capacitados en administración y organización.
En el Diccionario de la Lengua Española de la Real Academia Española se define el gerente como la persona que dirige los negocios y lleva la firma en una sociedad o empresa mercantil, con arreglo a su constitución.
En este Diccionario no se define la administración.
En este Diccionario se define al director general como el que tiene la dirección superior de un cuerpo, de un ramo o de una empresa.
En el mismo Diccionario se define al administrador como la persona que administra bienes ajenos. Es decir, según este diccionario el administrador no es el propietario de las acciones o participaciones, comúnmente conocido como propietario de la empresa con lo cual no estamos de acuerdo.
No es lo mismo dirección que administración, ya que la dirección es un elemento de la administración, por lo cual debemos dejar constancia que nos referiremos ahora a la administración.
Incluso en los estudios jurídicos (donde pareciera que nada tiene que ver la administración de empresas) es de vital importancia la administración, ya que los mismos son empresas, por que están destinados a satisfacer las necesidades de asesoría legal y también están destinados a tener ganancias o utilidades. Por lo cual no se concibe que un estudio jurídico no esté destinado a tener ganancias o utilidades.
Los gerentes legales deben conocer de administración para administrar de la mejor manera las gerencias o jefaturas a su cargo.
Debiendo referirnos a la administración nos debemos referir también a la organización, la cual no es tan conocida como la administración.
ESAN organiza cursos de administración y organización, por lo cual podemos afirmar que son dos temas distintos que se relacionan cuando se gerencia una empresa tanto privada como pública, es decir, se debe ser buen administrador no sólo en personas jurídicas de derecho privado, sino también en personas jurídicas de derecho público. También se debe ser buen administrador en sociedades no inscritas, sociedades de hecho y sociedades irregulares.
A continuación citaremos definiciones de administración y de organización, por lo cual podemos afirmar que son dos conceptos distintos que no se refieren a lo mismo.
Para Ramón Gamoneda y Modesto García la organización puede definirse como la decisión del trabajo en tareas y su asignación a los trabajadores de manera compatible con su capacidad y potencia. En un plan de organización, los elementos son delegar autoridad, asignar responsabilidades y describir las líneas de comunicación.
Para Agustín Reyes Ponce la organización es la estructuración técnica de las relaciones que deben existir entre las funciones, niveles y actividades de los elementos materiales y humanos de un organismo social con el fin de lograr su máxima eficiencia dentro de los planes y objetivos señalados.
En la administración se debe estudiar la cogestión, en la cual se adierte que la gestión de la empresa corre a cargo de la gerencia y de los trabajadores. La partipación de los trabajadores en las utilidades es la parte menos importante de la cogestión.
Para Fernandez Arena la administración es una ciencia social que persigue la satisfacción de los objetivos institucionales por medio de un mecanismo de operación y a través de un proceso administrativo.
Para Newman la administración es la guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común.
Para Limusa – Wiley la administración es el conjunto sistemático de reglas para lograr la máxima eficiencia en las formas de estructurar y manejar un organismo social.
Para George Terry la administración es un proceso por el cual se ejecuta un propósito determinado poniéndolo en vigor y vigilándolo. En sentido humano, también se conoce como administración al hecho de combinar los distintos tipos y grados del esfuerzo humano mediante los cuales se efectúa el proceso. Asimismo, se conoce como administración de una empresa a la combinación de las personas que reunen sus fuerzas para una empresa determinada.
Para Walter Andía Valencia la administración es el proceso de diseñar y mantener un ambiente en que las personas, trabajando en grupos, alcanzan con eficiencia metas seleccionadas. La administración como práctica es un arte (hacer las cosas de acuerdo con el contexto de una situación); el conocimiento organizado en que se sustenta la práctica se puede denominar ciencia. Los administradores realizan las funciones de planeación, organización, dirección, integración de personal y control.
Para el mismo autor la administración de la calidad total es la forma de gestión de una organización cuyo compromiso de su cultura está dirigido a conseguir constantemente la satisfacción de los clientes, por medio de un sistema integral de instrumentos, técnicas y capacitación. Esto implica la superación constante de los procesos de la organización, la cual deriva en productos y servicios de gran calidad. Tiene como base el elemento humano como gestor primordial de la calidad, tomando el asunto de la calidad en una forma de gestión multidisciplinaria de mejora constante.
Para el mismo autor la administración de inventarios se define como que almacenar, cuanto pedir, cuando pedir, tres métodos importantes para la administración de inventarios son la planificación del requerimiento de materiales (MRP), la planificación de recursos materiales (MRPII) y los inventarios justo a tiempo.
Para este autor la administración de operaciones es la actividad administrativa compleja que incluye planificar la producción, organizar los recursos, dirigir las operaciones y el personal y vigilar la actuación del sistema. Operaciones son las actividades de transformación que se realizan en una organización. El mismo autor precisa que la administración de operaciones es importante para los gerentes de una organización: a) para mejorar la productividad, b) ayudar a la organización a satisfacer las prioridades competitivas de los clientes.
El mismo autor precisa que la administración de recuros humanos es la función administrativa mediante la cual los gerentes reclutan, seleccionan, capacitan y desarrollan a los miembros de la organización. Este autor precisa que administración de recursos humanos es un procedimiento permanente que pretende mantener a la organización provista del personal indicado, en los puestos convenientes, cuando éstos se necesitan.
Para este autor la administración financiera está interesada en determinar y tratar de mantener ciertos niveles óptimos para cada tipo de activo. También debe determinar la composición más adecuada de financiamiento a corto y largo plazo. La tercera decisión es la administración de los activos con eficiencia.
Este mismo autor precisa que la admnistración por objetivos se refiere a una serie formal de procedimientos, que empieza por establecer metas y prosigue hasta la revisión de resultados. Este autor precisa que la médula de la administración por objetivos son los objetivos las acciones individuales requeridas para desarrollar la estrategia funcional y los objetivos anuales de la unidad. La administración por objetivos es una forma de integrar los esfuerzos de todos los miembros de la organización y de enfocarlos hacia las metas de los niveles altos de la administración y la estrategia global de la organización.
Para este autor la administración pública es el conjunto de instituciones del Estado establecidas para ejercer la autoridad política y atender los intereses públicos, a través de un conjunto de normas y procedimientos de acuerdo a ley.
El mismo autor precisa sobre la administración tributaria que las entidades facultadas para ejercer la administración de los tributos, sean éstos del gobierno central o local. En nuestro medio, la SUNAT es la entidad competente para la administración de los tributos del gobierno central; la SUNAD o ADUANAS lo es para los tributos aduaneros (cuando existía SUNAD, ya que en la actualidad ADUANAS y SUNAT se han fusionado quedando la institución con el nombre de SUNAT); los gobiernos locales, para los tributos que por ley constituyen ingresos de los mismos; y los organismos del Estado tales como ESSALUD, ONP, SENATI, etc, para las contribuciones que constituyen sus ingresos propios.
Para el mismo autor administradores son los individuos que dirigen una organización, alcanzan metas por medio de otras personas, toman decisiones, asignan recursos y dirigen las actividades de otros.
Si la empresa tiene una mejor administración, tendrá mejores resultados y mas utilidades.
En la ley general de sociedades se establece que la sociedad anónima tiene gerencia y en algunas oportunidades directorio, por lo cual debemos precisar que la sociedad anónima es el único tipo o forma societaria que tiene directorio.
La administración de las empresas debe estar en manos de la persona mas calificada las cuales se especializan en cursos administración y organización, en maestrias MBA y MDE y en doctorados en Dirección de Empresas.
Pocos abogados en nuestro medio tienen conocimientos de administración, lo cual permite comprender que los abogados que tienen conocimiento de administración tienen una ventaja competitiva frente a otros abogados.
Toda empresa necesita ser administrada de manera adecuada para tener mas utilidades que puedan ser repartidas entre lo socios.
En las micro y pequeñas empresas la administración corre a cargo del mismo propietario de la empresa, pero en las medianas y grandes empresas la administración corre a cargo de otras personas, por lo cual en dichas empresas se separa la propiedad de la empresa de la administración de la misma.
Si existe una buena administración los costos se reducen y las utilidades aumentan.
Por tanto, toda empresa debe tener una administración adecuada.
Las personas que administran la empresa pueden ser directores, gerentes, administradores y apoderados que en las empresas grandes se encuetran organizados por tipos de poderes, sin embargo, no todas las empresas tienen directorio, sino sólo algunas sociedades anónimas.
El artículo 152 de la ley general de sociedades establece que la administración de la sociedad está a cargo del directorio y de uno o mas gerentes, salvo por lo dispuesto en el artículo 247.
El artículo 247 de la misma ley establece que en el pacto social o en el estatuto de la sociedad se podrá establecer que la sociedad no tiene directorio. En el segundo párrafo del mismo artículo se precisa que cuando se determine la no existencia del directorio todas las funciones establecidas en esta ley para este órgano societario serán ejercidas por el gerente general.
Las empresas si estan bien administradas crecen e incrementan su posición en el mercado, y si están mal administradas no crecen y tienden a desaparecer.
Pocos abogados trabajan en la administración de empresas, a diferencia de profesionales de otras carreras profesionales como contadores, economistas, ingenieros industriales, entre otros.
Los MBA no son sólo de estas profesiones sino que son de todas las profesiones, los cuales se encuentran capacitados para gerenciar empresas.
Las empresas pequeñas son fáciles de administrar, pero las grandes empresas son difíciles de administrar, por que hay muchos detalles que se tienen que tener en cuenta al momento de administrar.
Lo conceptos de administración no sólo son de aplicación a personas jurídicas de derecho privado sino también a personas jurídicas de derecho público. En tal sentido no sólo algunas empresas necesitan ser bien administradas sino todas las empresas.
La administración debe enfocar en que productos o servicios le favorece que se especialice en producir sólo algunos productos o algunos servicios, ya que si produce una variedad indeterminada de bienes no podrá especializarse en producir a precios bajos algunos bienes. Si una empresa empieza a diversificar la cantidad de bienes o servicios indefinidamente puede perder el enfoque y perder dinero. Es decir, algunas empresas se olvidan de conservar el enfoque([7]).
En el Estado Peruano no se especializan mucho las empresas pero en lugares mas grandes las empresas se especializan en zapaterías para hombres, zapaterías para mujeres, zapaterías para niños y tiendas de zapatos deportivos([8]).
La administración busca a través del menor esfuerzo la mayor utilidad en la empresa.
Cuando estudiamos la administración es necesario tener en cuenta los delitos previstos y penados por el Código Penal Peruano de 1991 sobre fraude en la administración de personas jurídicas previstos en el artículo 198 y 199 del mismo Código. Sin embargo el primer párrafo del artículo 198 hace referencia a personas jurídicas por lo cual queda fuera del margen de aplicación de dicha norma los entes no registrados como son entre otras las sociedades no registradas en el registro de sociedades u otros entes no registrados, ya que la inscripción en el registro otorga personería jurídica a las personas jurídicas de derecho privado como las asociaciones, comités, fundaciones y comunidades campesinas y nativas entre otras como también las empresas comunales. Sin embargo los operadores jurídicos (en este caso considérense como operadores jurídicos los jueces penales y los fiscales penales), tienen la importante función de aplicar la norma conforme ha sido aprobada por (los legisladores), por seguridad jurídica, dejando de lado su criterio, ya que toda norma debe aplicarse conforme fue aprobada. Por que ya no se habla de administración de justicia sino de servicio de justicia.
Es decir, la administración se relaciona con el derecho y específicamente con el derecho penal.
Para algunos autores la administración se vale de la contabilidad y de la informática, es decir, para algunos autores la administración es un proceso mas amplio que la contabilidad.
La administración se clasifica en administración de empresas que deben tener lucro y de entes que no deben tener lucro como las entidades pública, es decir, la administración no es igual en todos los casos, lo que no quiere decir que en estos casos la administración no deba ser eficiente. Ya que la administración en todos los casos debe ser eficiente para permitir que la empresa crezca y tenga mayores utilidades.
La empresa se encuentra a cargo de los administradores, los que si bien tienen los sueldos mas altos tienen estos la función de hacer mas rentable la inversión efectuada por los propietarios de las empresas.
Los administradores no sólo son Directores, Gerentes, administradores y apoderados, sino también en algunas ocasiones son jefes, por ejemplo en algunas entidades la administración corre a cargo de jefes.
La administración también es de aplicación a los policías y militares, ya que algunos de éstos actúan como jefes de zonas policiales o zonas militares, lo cual hace necesario que tengan conocimiento de administración de sus respectivas entidades, es decir, no es igual que administrar empresas pero tienen la responsabilidad de hacer mas eficiente la actuación de su ente administrado.
Definiciones de organización:
Terry: Es el arreglo de las funciones que se estiman necesarias para lograr un objetivo, y una indicación de la autoridad y la responsabilidad asignada a las personas que tienen a su cargo la ejecución de las funciones respectivas.
Sheldon: El proceso de combinar el trabajo que los individuos o grupos deben efectuar, con los elementos necesarios para su ejecución, de tal manera que las labores que así se ejecutan, sean los mejores medios para la aplicación eficiente, sistemática, positiva y coordinada del esfuerzo disponible.
Petersen y Plouman: es un método de distinción de la autoridad y de la responsabilidad, y sirve para establecer canales prácticos de comunicaciones entre los grupos.
Litterer: Es una unidad social, dentro de la cual existe una relación estable entre sus integrantes, con el fin de facilitar la obtención de sus objetivos o metas.
Existe amplia libertad para administrar una empresa, por lo cual la elección de las mismas deben correr a cargo de los administradores.
Los responsables de la administración son los Directores, Gerentes, administradores y apoderados, por lo cual tienen amplia libertad como administrar las empresas. Es decir, los trabajadores no son los responsables de la administración de la empresa, pero una buena administración debe saber delegar el trabajo a otras personas como personas que actúan como órganos de ejecución. En cuyo caso los trabajadores también son responsables de la administración.
Cuando administrados una empresa es necesario tener en cuenta el poder de las metas([9]) (por tanto debemos firjarnos metas a corto, mediano y largo plazo), y que los problemas son oportunidades disfrazadas([10]). No debemos doblegar nuestra férrea voluntad ante un problema o problemas existentes, por que los problemas son oportunidades que se nos presentan de los cuales debemos sacar provecho.
También debemos tener en cuenta que la mejor actitud para sobrevivir a la crisis económica que nos toda vivir en el Perú es quizá la perseverancia. Pero perseverar no es fácil: implica estar dispuestos a esperar para ver la luz al final del túnel([11]).
Los líderes alcanzan su poder por diferentes medios: algunos lo obtienen por que son visionarios, otros por su creatividad, y otros por su integridad. Pero todos tienen un elemento en común que les otorga la denominación de líderes: pasión por lo que hacen([12]). Es decir, todo jefe debe trabajar con pasión, para poder enfrentar los problemas que se presentan.
Debemos distinguir el lider del jefe, y debemos preferir el líder en vez del jefe ya que es fácil ser jefe pero difícil y complejo ser líder. La empresa no puede estar a cargo de jefes, sino a cargo de líderes. Y todo trabajador puede ser un líder, no necesitando ocupar una jefatura o una gerencia para ser líder, sino que en cualquier ubicación se puede ser líder. Incluso no se necesita tener un trabajo para ser líderes. Por que se puede invertir en una empresa volviéndose empresario y dejar de ser un simple trabajador de una gran empresa. Es decir, todo líder se distingue lo que no ocurre con los jefes. El jefe nunca se gana el respeto de su personal, a diferencia del líder que si se gana el respeto de su personal o de sus compañeros de trabajo.
En las evaluaciones de personal debemos tener en cuenta que los mejores no se examinan([13]). Por tanto, no todo el personal debe ser sometido a evaluación cuando toca este proceso en un centro de trabajo, sino sólo los trabajadores que no producen todo lo que pueden.
A cada instante el líder tiene dos alternativas: la creación o la reacción ante las circunstancias. Dos palabras con un significado tan diferente pero que se escriben con las mismas letras: únicamente se distinguen por la posición de una C([14]). En la reacción no existe control sobre lo que hacemos([15]).
Los martillos son útiles, pero no para todos los trabajos. De la misma forma que cambiamos las herramientas para las diferentes labores, el estilo de liderazgo también debe cambiar de acuerdo con la situación([16]). No se puede liderar de la misma manera ante distintas situaciones o ante diferentes problemas, por lo cual el líder debe variar constantemente sus estrategias ante los diferentes problemas que se presentan en la empresa o entidad estatal.
Si un lider quiere tener seguidores con la capacidad de autoliderarse, debe tratar de que éstos asuman cada vez más responsabilidad y autonomía en la toma de decisiones([17]). Es decir, un líder debe formar como líderes a sus trabajadores, y no como simples trabajadores.
El "si señor", ese personaje benévolo y complaciente que no tiene el coraje de cuestionar y discrepar, hoy no encaja en un mundo competitivo([18]). Por tanto, ante un jefe (un líder no se ubica en este supuesto) no siempre corresponde decirle si señor, si no que en algunas ocasiones corresponde cuestionarlo por que sus decisiones pueden ser desacertadas.
Consideramos saludable la elección de los Presidentes de Corte en el Poder Juidicial Peruano por los propios Magistrados, ya que corre a cargo de los mismos trabajadores elegir a su líder, y no se admite que éstos prefieran un jefe antes que preferir a un líder.
El líder busca que la empresa crezca, a diferencia del jefe que lo que busca es reducir el personal (es decir, hacer que la empresa sea mas pequeña), reduciendo por tanto, los mercados y las utilidades. Si aplicamos estos principios del jefe a toda empresa tiende a fracasar por ejemplo en una familia o empresa familiar botaría a algunos familiares, lo cual es un absurdo, además reducir el personal es un absurdo por que los trabajadores no son instrumentos que se utilizan hasta cuando se puede o lo permiten los mismos, sino que integran un equipo conocido como equipo de trabajo que conforma la empresa o entidad pública.
El liderazgo es un arte, por lo cual puede consultarse el libro titulado El arte del liderazgo([19]).
Con la actitud mental debemos procurar estimularnos a nosotros mismos y a los demás([20]).
Lo que se enseña en cursos, seminarios y libros modernos de gestión es que el cliente siempre tiene la razón. Sin embargo, hay oportunidades en las que servir a un cliente puede ser destructivo para la organización([21]). Por ejemplo en algunas oficinas oficinas registrales se ha detectado que algunos gerentes y jefes Zonales desautorizan a los registradores públicos cuando éstos observan un título para que inscriban el mismo, no obstante que lo que correponde es que el usuario interponga recurso de apelación. Imaginemos que sucedería si los superiores de los jefes regionales o zonales desautorizarían a los mismos. Este tipo de actitudes hace que las instituciones se vean afectadas en su imagen. Lo que no ocurre en el Poder Judicial por que en el mismo cuando un Juez declara improcedente una demanda nadie lo presiona para que la declare fundada, sino que se piensa como algo normal en interponer el medio impugnatorio correspondiente que es la apelación. Con lo cual se aprecia que los jueces son mas respetados al igual que es mas respetado todo el Poder Judicial. Es decir, lo que corresponde es que el litigante asesorado por su abogado logre una sentencia favorable por el órgano jurisdiccional superior que puede ser otro Juez (en este caso un Juez especializado en lo civil) o una Sala Civil (o un Tribunal Registral en el caso de la segunda y última instancia del procedimiento de registración en las oficinas registrales).
Los ejemplos son un digno modelo y ejemplo de personalidad.
Un líder se preocupa por sus trabajadores y tiende a hacer el trabajo en equipo.
El líder debe tener cualidades que se conocen como carisma. El carismático puede convertir en ricos a los que los rodean. Un líder es carismático y hace que sus trabajadores o compañeros de trabajo rindan mas en sus trabajos (sea cualquiera su puesto en la empresa o entidad estatal).
En el Diccionario de la Lengua Española de la Real Academia Española se define el carisma como el don que tienen algunas personas de atraer o seducir por su presencia o su palabra.
Se debe contratar a los líderes sobre todo para que ocupen cargos jefaturales por que éstos influyen positivamente en los demás, sea cualquiera su ubicación en la empresa o entidad estatal.
El líder motiva al personal y de esta manera el mismo dará lo mejor del mismo, por ejemplo un jefe que es un líder logrará que los trabajadores den lo mejor de si mismos.
El líder siempre es consciente de que si exige a su grupo de trabajo una dedicación sobresaliente u horas extras tiene que compensarles.
El líder debe utilizar muchos mecanismos de motivación.
Cuando aumenta las utilidades de la empresa y sube su valor en bolsa, el líder debe procurar que esto beneficie no sólo a los socios, sino también los trabajadores por que éstos han hecho posible la obtención de estos resultados.
En tal sentido no es líder aquel que exige a sus trabajadores pero no ofrece nada a cambio, sino es un simple y corriente jefe.
El líder en algunas ocasiones atraviesa por dificultades las cuales son originadas por el endiosamiento, perder contacto con la realidad, quedar obsoleto, complacencia y pérdida de motivación.
El líder debe ser mas un entrenador que un capitán([22]). Es decir en la empresa debe llevarse a cabo programas de capacitación de todos los trabajadores, en algunas empresas los únicos que se capacitan son los obreros y empleados pero no los jefes y gerentes, lo cual es un absurdo.
Economia
En el Diccionario de la Lengua Española de la Real Academia Española se define la economía de mercado como el sistema económico en el que los precios se determinan por la oferta y la demanda.
En este Diccionario se define la empresa como la reducción de gastos en un presupuesto.
Para los abogados dedicados al quehacer empresarial y a los abogados corporativos es necesario tener nociones de la economía, por lo cual a continuación transcribimos definiciones de la misma.
Pocos abogados en nuestro medio tienen conocimientos de economía, lo cual permite comprender que los abogados que tienen conocimiento de esta ciencia o disciplina tienen una ventaja competitiva frente a otros abogados.
Para Carlos Marx la economía es una ciencia social en la cual se ve la forma adecuada de obtener bienes de la naturaleza mediante la transformación y el trabajo con el objeto de satisfacer las necesidades.
Para Walter Andía Valencia economía en sentido amplio significa la buena administración de los bienes. En el sentido social y político del término, por "economía" entendemos al estudio de los medios de que se vale el hombre para aprovechar los recursos de la naturaleza, los progresos culturales y su propio trabajo, para crear, sostener y mejorar su bienestar general; y el procedimiento de administración que equilibra sus ingresos con egresos mediante una inteligente distribución de recursos. El mismo autor precisa que el problema económico esencial de todas las sociedades es el conflicto entre los deseos casi ilimitados de los individuos de bienes y servicios y los recursos limitados. Por ello, utilizando modelos sencillos que puedan analizarse con relativa facilidad, los economistas pretenden descubrir principios generales que se apliquen en situaciones realistas más complejas.
Para Oscar Lange la economía es el estudio de la organización que tiene por objeto dirigir la utilización de recursos escasos en la sociedad humana.
El mismo autor precisa que la economía es la ciencia que se ocupa de la administración de los recursos escasos en la sociedad humana.
Para Gregorio Garayar Pacheco la economía es una disciplina que corresponde a las ciencias sociales ya que con objeto de estudio, se relacionan con un aspecto particular del comportamiento humano la distribución de los recursos humanos o económicos.
Para el Cidu la economía es una ciencia que estudia la conducta social en la asignación de recursos escasos y de usos alternativos a la satisfacción de necesidades múltiples.
Para Seldon la economía es el uso óptimo de recursos de forma que una cantidad dada produzca la máxima satisfacción y además es el sistema económico de un área, región o país.
Es decir, la economía se aplica cuando existen recursos escasos, en tal sentido para comprender el análisis económico del derecho (sobre este método de interpretación se ha estudiado los mas importante en la parte inicial del presente trabajo de investigación) debemos previamente comprender la economía.
Lo conceptos de economía no sólo son de aplicación a personas jurídicas de derecho privado sino también a personas jurídicas de derecho público, por tanto, podemos afirmar que no sólo algunas empresas deben operar con recursos escasos, sino muchas empresas.
Quienes mejor conocen mejor la economía son los economistas.
Dentro de la economía adquiere especial importancia el estudio de la microeconomía y de la macroeconomía, por lo cual a continuación citaremos definiciones de las mismas efectuadas por economistas, por que son los mas capacitados en dicho tema.
Para Edward Shapiro la macroeconomía es aquella parte de la economía que estudia los promedios y agregados totales del sistema. La macroeconomía intenta contestar a las preguntas verdaderamente grandes de la vida económica, pleno empleo, capacidad o subcapacidad, tasa de crecimiento satisfactoria o insatisfactoria, inflación o nivel general de precios.
Para Paul Samuelson la macroeconomía o economía global empleada como unidad de estudio al conjunto total de una economía, es decir, se ocupa de las dimensiones globales de la vida económica, o sea que trata con valores agregados como el producto nacional bruto, producto nacional neto, ingreso nacional, etc.
Para Gardner Ackley la microeconomía trata de la división de la producción total entre industrias, productos y empresas y de la distribución de los recursos entre usos concurrentes.
Para Richard Leftwich la microeconomía se ocupa de partes de la economía de su totalidad. Es la economía de las utilidades individuales, las familias y las empresas comerciales, cuando efectúan sus actividades en las dos clases de mercado.
Para Paul Samuelson La microeconomía es aquella rama de la teoría económica que se concreta esencialmente al examen de los elementos de la actividad económica como la empresa, el consumidor, etc.
Es decir, para administrar la empresa no sólo es necesario la microeconomía, sino también es necesario la macroeconomía.
En la economía es necesario el estudio de la oferta y de la demanda así como de sus diversas clases, por tanto, se citará diferentes definiciones de dichos términos económicos, para tener una idea mas clara de lo que significa la economía.
Para Leftwich la oferta permite analizar el lado de los vendedores del mrecado.
Para Hague cuando los vendedores de una mercacía generalmente están deseosos por una mayor cantidad cuando el precio es alto, que cuando el precio es bajo, la regla general es que la curva de oferta es creciente de izquierda a derecha.
Para La Revista Situación Económica del Perú la oferta cuasimonetaria está constituida por los depósitos de ahorrro y a plazo más cédulas hipotecarias en circulación.
Para Hague y Stonier La Oferta de Dinero es el stock de dinero existente que en todo momento está en poder de alguien o es la suma de todfo dinero poseído por todos los m iembros de la comunidad.
Para José Castañeda la oferta de empresa está deterinada por los costos marginales, es decir, por el grado de variación de sus costes, en el que sólo intervienen evidentemente, los costes variables. Los costes fijos no incluyen en la oferta de la empresa.
Para Hague la oferta fija son los bienes cuya cantidad es fija y no puede ser aumentada como resultado de una decisión económica.
Para Hague y Stonier en la oferta flexible la cantidad de bienes que se producen varía cuando los precios cambian incluso en este los vendedores, habiendo producido un bien, naturalmente tendrán que escoger entre consumirlos ellos mismos o venderlos a otros; pero también tendrán que escoger entre producir el bien y no producirlo.
Para Samuelson la oferta global es la que registra el total de cantidades alternativas computadas por unidad de tiempo (año, mes, días), que todos los productores y ofertantes desearían colocar en el mercado a distintos precios alternativos y en un lugar determinado.
Para Francisco Zamora la oferta monetaria es la cantidad de dinero en circulación y su realización con los precios de largo plazo.
Para Hague la oferta total es aquella que depende de las condiciones físicas de producción; un aumento en el producto de cualquier industria o fábrica va generalmente asociado con un aumento en el empleo.
Para Samuelson la demanda es la cantidad de un bien, que los consumidores están dispuestos a adquirir en un determinado mercado.
Para Richard Leftwich la demanda es la conducta de los compradores en el mercado para un bien o servicio específico.
Para Albert Levenson la demanda es una relación entre las series de tiempo y la serie correspondiente de cantidades de deamandas. La cantidad demandada es la cantidad de bienes y/o servicios que un consumidor demanda a un determinado precio. Entonces es aquella que adquirirían los usuarios o consumidores en un determinado precio en un momento dado.
Para Gamoneda y García La demanda sirve para expandir la capacidad de la planta o reemplazar el equipo, son necesarias fuertes inversiones de capital. Durante los períodos de baja y decreciente actividad comercial, a menudo es conveniente y sensato que el fabricante de los artículos tanto industriales como de consumo retrase la expansión o el reemplazo hasta que los mercados sean propicios.
Para Rabassa Asenjo y Garcia Touss la demanda bruta es la cantidad de bienes o servicios que un sujeto está dispuesto a comprar. La cantidad demandada de un bien o servicio depende de diversos factores de los que los más importantes son: El precio del bien o servicio, el nivel de la renta, los gustos del consumidor, etc. El factor más importante es el precio de la mercancía que está en relación inversa con la cantidad demandada.
Para Gregorio Garayar la demanda de dinero es la retención de dinero en poder de las personas naturales o jurídicas. Retención que hacen afrontando un costo, que es el interés que dejan de percibir.
Para Ferguson la demanda de mercado es la suma horizontal de las demandas individuales de todos los consumidores de todos los mercados.
Para Gamoneda la demanda derivada es la demanda de máquinas, herramientas depende de la de los artículos que producen las máquinas herramientas, las cuales son por ejemplo: de acero, etc., lo mismo ocurre con el materia empleado en la producción.
Para Sanuelson la demanda derivada se refiere a que cuando una empresa mercantil demanda un factor de la producción, lo demanda porque con ese factor puede producir un bien que los consumidores están dispuestos a pagar ahora o en el futuro.
Para Gardner Ackley la podría identificarse la demanda diferida de bienes de consumo con las tenencias de riqueza excedentes respecto al nivel de ingreso, que resulta de algún periodo en una elevación del consumo respecto del ingreso.
Para Gregorio Garayar Pacheco la demanda efectiva corresponde a los gastos que realiza una comunidad en la adquisión de bienes de servicio y capital o de consumo e inversión. Existe una estrecha relación entre la deamanda efectiva y la ocupación.
Para Lloyd Reynolds la demanda especulativa es la demanda de dinero por parte de los inversionistas y que varía inversamente a la tasa de interés.
Para Samuelson La demanda global desde el punto de vista económico es la cantidad de bienes y servicios que todos los sujetos o unidades consumidores estarían dispuestos a adquirir en el mercado de los distintos precios alternativos de acuerdo al ingreso o renta disponible al gasto de acuerdo a las preferencias y por unidad de tiempo.
Para Lloyd Reynolds la demanda por transacciones es la demanda de dinero por parte de empresas e individuos que realizan pagos ordinarios de necesidades corrientes, la cantidad depende del modo de ingreso.
Para Gregorio Garayar Pacheco la demanda por motivo de especulación es una demanda monetaria que se produce por un motivo totalmente diferente al de la demanda por motivo de transacción, es necesario distinguir los cambios en la tasa de interés que se deban a la oferta de dinero disponible para satisfacer el motivo de la especulación, sin que haya ocurrido alteración alguna en la función de liquidez y de aquellos que se deben a las provisiones que afectan dicha función.
Para Lloyd Reynolds la demanda precautoria es la demanda o cantidad de dinero que mantienen las empresas y los individuos para cubrir necesidades imprevistas. El monto retenido generalmente es una función de ingreso.
Con la economía se busca encontrar el punto ideal de la oferta y de la demanda conocido como punto de equilibrio.
Para Samuelson la ley de rendimientos decrecientes es el aumento de algunos factores de relación con otros comparativamente fijos, causará un aumento de producción pero a partir de cierto momento, la producción adicional resultante como consecuencia de iguales aumentos de factores, será cada vez menor, siendo esta disminución de los aumentos consecuencia del hecho y de que las nuevas dosis de los medios variables tienen cada vez menor cantidad de factores constantes con los que trabajar.
Por ejemplo si en una empresa se incrementa la producción pero no se incremenetan los mercados llegará un momento en que la producción será ineficiente.
Otro ejemplo es cuando en un empresa se incrementa en forma ilimitada el número de trabajadores llegará un momento en que la producción será ineficiente.
Cuando se inicia una empresa o se introduce un nuevo producto en la empresa es necesario fijar el precio, por lo cual a continuación estudiaremos el precio de los productos y de los servicios, que equivocadamente piensan algunos que sólo depende del costo de producción. Es decir, el precio del producto o servicio no sólo depende del costo del producto o servicio sino de distintos factores, y asímismo exiten diversas clases de precios y diversas definiciones de precio.
Para Francisco Zamora el precio es la razón de cambio o proporción en que se intercambian el dinero o la mercancía.
Andrea Hariou precisa que el precio es el monto de dinero por el cual se cambia una determinada cantidad y calidad de cualquier bien o servicio en el mercado correspondiente.
Para Makarova el precio es la expresión en dinero del valor en la mercancía, el valor, es decir, las inversiones socialmente necesarias de trabajo materializados en tal o cual mercancía, sólo puede expresarse indirectamente a través del valor de otra mercancía.
Albert Mayers precisa que el precio de una cosa es su valor medido en términos de una u nidad monetaria.
Para Carlos Marxs el precio es la forma metmorfósica en que aparece el valor de cambio de las mercancías en el seno del proceso de circulación.
Loyd Reynolds afirma que el precio es la forma por la que una cantidad y calidad determinada de cualquier bien o servicio se intercambia en el mercado apropiado.
Para Hague el precio de cualquier cosa es la relación por la que se cambia por cualquier otra cosa.
Carthy afirma que el precio es cualquier transacción en nuestra economía, puede ser como una forma de intercambiar dinero por alguna otra cosa, es el valor de producción.
Para Kenneth Boulding el precio citado es aquel bien que por una determinada cantidad sus propietarios están dispuestos a ofrecer sus productos.
Ball precisa sobre el precio de equilibrio que el periodo de mercado consistirá en aquel conjunto de precios que realice un equilibrio entre la oferta y la demanda disponible de cada bien y servicio.
George Stigler afirma que el precio de mercado de un artículo dado es igual a su precio durante un periodo en que el acceso del artículo es fijo. El ejemplo típico es el acceso de bienes que se almacenan en forma periódica, las cosechas.
Para Ferguson el precio de oferta en largo plazo indica el precio mínimo que se requiere para generar el nivel de producción de esta industria después que: a) cada una de las empresas que componen la industria haya hecho el ajuste interno óptimo y b) el número de empresas en la industria se haya ajustado en foram óptica por medio de entradas o salidas.
El BCRP precisa que el precio de refugio es el rpecio mínimo de compara de un producto determinado que el gobierno garantiza a los productores.
Para José Castañeda el precio de un bien es la expresión del valor de la unidad de dicho bien, la relación entre las entidades intercambiadas con tal de que se tome la misma unidad de medida.
Boulding precisa que el precio de valor es una relación entre las cantidades de las cosas cambiéndose una transacción.
Para Hague y Stonier el precio normal son aquellos precios que pueden razonablemente esperarse dadas las condiciones de oferta y demanda.
Para Boulding el precio normal en una sociedad capitalista libre, esta igualación de los ritmos de producción y consumo se consigue mediante el efecto de los precios sobre estas cantidades es evidente que en forma general un precio alto fomentará la producción y fomentará el consumo. Por lo tanto, en determinadas condiciones debe haber para cada mercancía un precio que haga que el ritmo de producción y consumo sean iguales.
Julio Olivera Precisa que el precio político son aquellos que se establecen cuando una mercancía se compra o se vende a precios distintos.
Gardner Ackley precisa sobre los precios relativos que el esfuerzo de venta ha sido frecuentemente desconocido como factor que influye sobre la demanda agregada en la creencia de que el sólo puede desplazar la demanda de un producto a otro, los economistas han desonocido la importancia de los precios relativos.
En una empresa algunas oportunidades es necesario la predicción, por ejemplo la predicción de las ventas a un determinado precio o las ventas en un determinado mercado nuevo o ya conocido. Por lo cual estudiaremos a continuación la predicción en la economía.
Para el Instituto Nacional de Planificación la predicción consiste en pronosticar la dirección y la magnitud del cambio económico a partir del conocimiento que se tiene del pasado y del presente; posiblidad de que una proposición, propuesta o situación pueda materializarse o mantenerse las constantes fundamentales que enmarcan su naturaleza y funcionamiento.
Es decir, la economía permite predecir cambios económicos que se producirán en el futuro en una empresa o en un determinado mercado.
Sin embargo, esto no es conocido por todos y se considera que no se puede predecir el comportamiento de un mercado o que cualquiera puede predecir el comportamiento del mismo.
Por ejemplo se puede predecir que cantidad de productos se podrá colocar en un año en un determinado mercado ante el surgimiento de un nuevo producto o servicio vendido por parte de una nueva empresa considerada como empresa competidora.
Es decir, si la Pepsi abarca un mercado y la Coca Cola no ha abarcado todavía este mercado, y quiere abarcar el mismo se puede predecir que cantidad de productos se podrá colocar en este mercado.
Asimismo se puede predecir que precio es el mas adecuado para vender (ganando la mayor cantidad de dinero) la mayor cantidad de productos o servicos en un determinado mercado.
Para algunos profesionales el precio lo pone el mercado, con lo cual no estamos totalmente de acuerdo, por que el precio es todo un tema dentro de los estudios de economía. Incluso pueden existir distintos tipos de precio, por ejemplo el precio puede ser puesto por debajo del precio del mercado y por debajo del costo para entrar en el mercado y para hacer salir del mercado a una empresa ineficiente, que hasta antes del surgimiento de nueva empresa era eficiente, es decir, en el mercado las empresas eficientes sacan del mercado a las empresas ineficientes. Pero es claro que todo empresario no sabe en que momento será constituida una nueva empresa que será una competencia a la empresa que ya ocupa el mercado. Por ejemplo TIM entró al mercado cuando el mercado ya estaba ocupado, sin embargo pudo ocupar un sitio en el mercado y el precio no necesarimente lo puso el mercado, sino que existieron muchas cuestiones que se tuvo que tener en cuenta al momento de poner el precio al producto o los productos, sin embargo es claro que se aplicó también leyes del marketing.
Es necesario dejar constancia que en el economía se estudia el presupuesto, por lo cual estudiaremos el presupuesto a continuación citando para ello diversas definiciones.
Para el Instituto Nacional de Planificación del Perú el presupuesto es la estimación formal del ingreso y gasto para un periodo tanto en los negocios como en el gobierno. El presupuesto contiene normalmente, también, una indicación de la política a seguir para lograr los objetivos fijados.
Borisov – Shamin precisan que el presupuesto es la expresión dineraria del Balance equilibrado de ingresos y gastos para un determinado período: año, trimestre, mes. Si el capítulo de gastos supera al de ingresos, el presupuesto se cierra con déficit. Si los ingresos superan a los gastos, se forman una remanente o saldo positivo, hay presupuesto de distintos tipos: de los Estados, de los organismos locales autónomos de las ciudades, etc. La naturaleza económico-social del presupuesto del Estado, la composición de sus ingresos y la orientación de sus gastos, así como el papel del presupuesto en la vida económica y política de un país son determinados por el carácter del régimen social y estatal.
Para Gonzalo Martner el presupuesto es la distribución de los recursos monetarios y financieros necesarios para solventar los costos de los programas. Simplifica entonces determinar la cantidad de dinero que se necesita para adquirir los recursos y establecer de donde se obtendrá ese dinero.
La editorial Ramón Sopena precisa sobre el presupuesto que es el cómputo anticipado de los gastos o ingresos o de uno y otros que han de resultar en un negocio de interés público o privado.
Para Seldon y Pennance el presupuesto es la estimación formal del ingreso y gasto para un período; tanto enlos negocios como en el gobierno, el presupuesto normalmente contiene también una indicación de la política a seguir para lograr los objetivos fijados.
Ursula Hicks precisa que el presupuesto es una aproximación de cuentas que tiene en consideración de devenir como lo pretérito. Mirando hacia atrás no suministra una interesante información con respecto a las estimaciones a realizar. Deberíamos concentrar nuestras fuerzas en conseguir que las estimaciones sean tan recientes como sea posible, de preferencia referidas al año que acaba de finalizar, por lo que serán plenamente vigentes. El presupuesto es el principal documento por medio del que puede examinarse todos los aspectos económicos de la producción del país.
Para Gonzalo Martner el presupuesto es la herramienta política, en cuanto expresa en transacciones concretas y resultados, decisiones gubernamentales, y contribuye a través del ejercicio del poder a ejecutarlas es su instrumento de planificación en cuanto contiene metas que cumplir con determinados medios, y es un instrumento de administración en cuanto debe realizar específicas para coordinar y ejecutar y controlar los planes y programas.
Koontz y C´Donnell el presupuesto es la formulación de planes para un determinado período en términos numéricos. Existen presupuestos de caja o disponibilidades de capital, de balance, etc.
Para Luciano Castillo el presupuesto bruto es el monto de todos los ingresos y gastos.
El mismo autor precisa que el presupuesto de capital o de inversión, está integrado por los gastos de capital en importantes partidas de construcción pública y empresas comerciales de propiedad del estado.
Este autor precisa que el presupuesto de explotación es el presupuesto de gastos e ingresos corrientes.
Para Andre Hariou el presupuesto equilibrado es cuando los gastos del estado se equilibran exactamente con sus ingresos por entradas positivas.
Para Luciano Castillo el presupuesto neto es aquel al que se deducen los gastos que ocasiona la recaudación figurando tan sèlo la cantidad que definitivamente ingresa a la caja fiscal.
El Instituto Nacional de Planificación del Perú precisa que presupuesto público es el documento que presenta la previsión y evaluación de los ingresos y egresos pormenorizados del sector público nacional, autrorizado mediante ley para un período determinado.
El presupuesto se aplica obligatoriamente para el sector público y de manera facultativa para el sector privado. Por ejemplo si constituimos una sociedad es facultativo elaborar un presupuesto. Es decir, en el sector privado no existe norma en el derecho peruano que nos exija a elaborar un presupuesto.
Sin embargo, es recomendable elaborar un presupuesto cuando queremos constituir una empresa por que quizá sea necesario un financiamiento adicional a nuestra inversión, por que el dinero a ser invertido no es suficiente para la empresa que queremos constituir.
Por ejemplo si queremos invertir construyendo un edificio para vender departamentos es recomendable elaborar un presupuesto para saber si el capital será suficiente para la empresa planificada.
Otro ejemplo si queremos invertir en una empresa hotelera, es necesario saber si los recursos con que contamos son suficientes.
Otro ejemplo si queremos invertir en una empresa como Ripley o Saga, es necesario elaborar un presupuesto para saber si el dinero con el que se cuenta es suficiente o será necesario un financiamiento.
Otro ejemplo es cuando queremos constituir un estudio jurídico, es recomendable elaborar un presupuesto para saber si tenemos el dinero suficiente para instalar el estudio jurídico.
Otro ejemplo es cuando queremos constituir una clínica, es recomendable elaborar un presupuesto para saber si tenemos el dinero suficiente para instalar la clínica privada.
Otro ejemplo es cuando queremos constituir un supermecado como Metro o Santa Isabel, Plaza Vea, o Wong es recomendable elaborar un presupuesto para saber si tenemos el dinero suficiente para instalar dicha empresa o será necesario un financiamiento.
Otro ejemplo es cuando queremos constituir una empresa inmobiliaria para inscribir en el registro de predios una habilitación urbana, es recomendable elaborar un presupuesto para saber si tenemos el capital necesario o si será necesario un financiamiento por parte de una empresa del sistema financiero.
En algunos casos el presupuesto para las empresas privadas son elaborados por los propios empresarios pero en algunos casos es necesario sea elaborado por especialistas, por ejemplo en el supuesto del edificio para vender departamentos es recomendable que el presupuesto lo elabore un especialista como puede ser en este caso un arquitecto o un ingeniero civil.
Sin embargo, pocos profesionales tienen conocimiento que es recomendable elaborar un presupuesto cuando se quiere constituir una empresa. Es imprescindible el presupuesto para saber si tenemos el capital suficiente o si será necesario el financiamiento por parte de una empresa del sistema financiero.
Autor:
Fernando Jesús Torres Manrique
[1] ) La abrogada ley general de sociedades no definía los estados financieros, en tal sentido dicha ley era menos completa que la vigente ley general de sociedades. La anterior ley general de sociedades contenía otras normas sobre los estados financieros (Cuadro Comparativo de Ambas Leyes. En: Nueva Ley General de Sociedades. Editorial Gaceta Jurídica. Pags. 286 y 277).
[2] ) En nuestro medio estamos acostumbrados a que los reglamentos sólo sean aprobados por Decreto Supremo, pero esto no ocurre siempre en todos los casos como en el caso estudiado.
[3] ) Morris Guerinoni, Alex. Estados Financieros y aplicación de utilidades. En Tratado de Derecho Mercantil. Editorial Gaceta Jurídica. Pag. 276.
[4] ) Para nosotros la información financiera contenida en los estados financieros también permite apreciar el pasado y el presente de la empresa.
[5] ) Para nosotros la información financiera contenida en los estados financieros también es de utilidad para los socios y para los posibles contratantes, por ejemplo para un socio es de mucha utilidad saber la situación financiera de la empresa para saber cuales serán sus utilidades, también de mucha utilidad cuando una empresa del sistema financiero está planificando otorgar un crédito. Puede según el caso la empresa del sistema financiero otorgar o no un crédito o decidir que tipo de garantía (por ejemplo exigirá una carta fianza o un derecho real de hipoteca o un contrato de fideicomiso o un simple contrato de fianza, ya que no todas las garantías se utilizan en todos los casos y para todas las empresas) es la adecuada en el caso de esta empresa. El socio según el contenido de los estados financieros puede decidir que contratos celebrar.
[6] ) Al Ries. Enfoque. Pag. 25.
[7] ) Ibid. Pag. 3.
[8] ) Ibid. Pag. 25.
[9] ) Covey, Stephen R. Primero lo Primero. Pag. 185.
[10] ) Canfield, Jack y Han Mark Victor. Atrévete a Ganar. Pag. 19.
[11] ) Fischman, David, El Camino del Líder. Pag. 47.
[12] ) Ibid. Pag. 55.
[13] ) Ibid. Pag. 75.
[14] ) Ibid. Pag. 93.
[15] ) Ibid. Pag. 94
[16] ) Ibid. Pag. 137.
[17] ) Ibid. Pag. 141.
[18] ) Ibid. Pag. 145.
[19] ) Cleary, Thomas. El Arte del Liderazgo.
[20] ) Hill, Napoleon y Stone Clement. La Actitud Mental Positiva. Pags. 181 y 197.
[21] ) Fischman, David, El Espejo del Líder. Pag. 45.
[22] ) Fischman, David. El Camino del Líder. Ob cit. Pag. 134.
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