Plan de Implantacion Empezar con un Buen Plan Es el plan simple? Es facil de entender y de ejecutar? Comunica su contenido de forma facil y practica? Es el plan especifico? Son los objetivos concretos y medibles? Incluye acciones y actividades especificas, con fechas de termino, responsables y presupuestos? Es el plan realista? Son realistas las proyecciones, presupuestos y fechas? Es el plan completo? Contiene todos los elementos necesarios? Esta parte no es un capitulo del plan, es un check list para asegurarse de la integridad del documento y de las posibilidades de ejecucion
Plan de Implantacion Edicion Final Lea el plan nuevamente Solicite que sea leido por una persona fuera del equipo que lo elaboro Chequee los numeros y cuadros: Asegurese que los numeros y referencias coincidan Presentacion La forma es importante, pero no mas que el contenido Use un tipo de letra facil de leer Use titulos y subtitulos Use colores en las graficas, pero no en el texto Use papel liso que no afecte la impresion No se requiere encuadernacion pomposa Impresione con el contenido, no con los gastos
Objetivos Integrar los conocimientos, destrezas y herramientas adquiridas. Entrenar a los estudiantes en la elaboración de planes de negocios, como herramienta eficaz para la orientación de empresas existentes y la creación de nuevos negocios. Promover el espíritu empresarial entre los estudiantes.
Metodología Lecturas Asignadas Presentaciones Charlas Discusiones en grupos Talleres
Contenido del Curso I. Introducción II. Contenido del Plan de Negocios III. Charlas El Entorno Económico El Contexto Internacional Aspectos Legales Mercadeo/Investigación de Mercado Financiamiento Administración de Proyectos IV. Presentación
Evaluación del Curso Controles de Lecturas 30% Informes de Charlas 20% Participación: 10% Trabajo Final: 40%
EL PLAN DE NEGOCIOS: COMPONENTES (Gp:) PLAN DE NEGOCIOS PLAN DE MERCADEO DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO PLAN FINANCIERO PLAN ADMINISTRATIVO
Contenido del Plan de Negocios Resumen Ejecutivo Situación Actual de la Empresa Descripción e Historial de la Empresa Visión, Misión y Valores Propiedad y Organización del Negocio Productos y Servicios Competencias Principales Localización y Facilidades Inversión y Gastos de Instalación
Contenido del Plan de Negocios Productos y Servicios Descripción del Producto/Servicio Ventajas Competitivas Fuentes de Materias Primas Tecnología Productos/Servicios Futuros Análisis del Mercado Segmentación del Mercado Necesidades del Mercado Tendencias del Mercado Estrategias para el Segmento de Mercado Objetivo Análisis de la Industria Participantes Principales Competidores Patrones de Distribución Patrones de Competencia y Compra
Contenido del Plan de Negocios Estrategias e Implantación Pirámide de Estrategias Estrategia de Mercadeo Estrategia de Posicionamiento Estrategia de Precios Estrategia de Promoción Estrategia de Distribución Estrategia de Ventas Pronóstico de Ventas Programa de Ventas Alianzas Estrategicas
Contenido del Plan de Negocios Gerencia/Administración Estructura Organizacional Equipo Gerencial Plan de Personal Otros Aspectos Gerenciales
Contenido del Plan de Negocios Plan/Análisis Financiero Supuestos Importantes Estado de Resultados Proyectado Balance General Proyectado Flujo de Efectivo Análisis del Punto de Equilibrio Indicadores Financieros Razones Financieras
Contenido del Plan de Negocios Análisis de Riesgos Panorama General FODA Factores Limitantes Factores Cruciales de Éxito Escenarios Posibles Riesgos Específicos y sus Soluciones Conclusiones
Contenido del Plan de Negocios Anexos Proyectos Actuales Información Financiera Detallada Currícula de la Alta Gerencia Otros (Brochures, Catálogos, etc.)
Bibliografía Studley, Richard. Plan de Negocios: La Estrategia Inteligente. Pearson Education. México, 1999. Berry, Tim. Hurdle: The Book on Business Planning. Millenium Edition (Revised). Palo Alto Software, Inc. Oregon, 2000. Palo Alto Software. Business Plan Pro 2002 Manual. Second Edition. Palo Alto Software, Inc. California. 2002, Lecturas Asignadas