Colocación de un aviso de grandes dimensiones que servirá para llamar la atención de clientes potenciales.4. Mantendremos un contacto personalizado con el cliente y estaremos informándoles todas las acciones realizadas en pro de la venta de su propiedad.5. Nuestra Alta Gerencia trabajará con el cliente en el proceso de venta, a fin de obtener el mejor precio de venta de acuerdo a las condiciones actuales del mercado.6. En caso de que requiera asistencia financiera, nosotros le asistiremos como mediadores con las entidades de prestamos y las autoridades gubernamentales dedicadas al desarrollo industrial del Estado.
Etapa V:
Planes de alquiler
Conjuntamente con los propietarios, se revisarán los actuales planes de alquiler para incorporar algunas variantes que nos permitan ofrecer una gama más amplia de posibilidades a los potenciales inquilinos, también será necesario elaborar algunos planes de alquiler para ofrecer a aquellos clientes que por razones estratégicas convenga tener en la propiedad.
Etapa VI:
Comercialización
Consiste en la puesta en marcha del plan de mercadeo, se inicia con el mailing, se establece un programa de follow up telefónico, y presentaciones personales.
Etapa VII:
Visitas a la propiedad
Continuando la implementación del plan de mercadeo, y una vez realizado los contactos iniciales con los potenciales clientes, se comenzará un programa de visitas guiadas a la propiedad. Para cumplir con esta fase VGB se apoyará en personal que se contratará y entrenará especialmente para este fin.
Etapa VIII:
Retroalimentación
Este es un proceso continuo y muy dinámico, en el cual se irán registrando todas las observaciones que formulen los clientes, o las personas con las cuales se está haciendo contacto. Se listarán y tabularán en la medida de lo posible, de manera tal de ir adecuando los planes a las nuevas necesidades o características que vayan surgiendo en el proceso.'
También se implementará un plan de referidos, de modo de ir continuamente incrementando la base de datos y la exposición
Etapa IX:
Cierre
Esta fase será completada por el personal ejecutivo a cargo de las negociaciones, o supervisado directamente por estos, se recaudaran los documentos necesarios de soporte y se hará todo el seguimiento y asistencia hasta la firma de los contratos directamente con el representante del propietario.Con el propósito de llevar un control preciso de los clientes contactados, llamadas recibidas, presentaciones, envío de material, documentos recibidos y contratos firmados, se establecerá un sistema mecanizado de control (tracking system), el cual podrá emitir los reportes necesarios con la frecuencia que convenga, o se podrán consultar en cualquier momento para conocer el estatus actual, mensualmente se elaborará un informe completo para los propietarios, donde se incluirá en detalle del avance del proceso.
Autor:
Carlos Cobos
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