EBOY CORPORATION
CONTRIBUCIÓN ADICIONAL DE LAS VENTAS A LAS UTILIDADES SE ESPERA QUE LAS VENTAS AUMENTEN 50 UNIDADES AL AÑO (-2%) SOBRE PRECIO DE VENTA PRECIO DE VENTA: $ 4,116 COSTO VARIABLE POR UNIDAD: $2,600 CONTRIBUCIÓN A LA UTILIDADES X UNIDAD: $1,516 CONTRIBUCIÓN ADICIONAL DE LAS VENTAS A LAS UTILIDADES = (50) X (1,516) UTILIDAD = $ 75,800
INVERSIÓN PROMEDIO EN LAS CUENTAS POR COBRAR(PLAN ACTUAL) COSTO VARIABLE TOTAL DE LAS VENTAS ANUALES: ($ 2,600 X 1,450 UNIDADES) = $ 3,770,000
INVERSIÓN PROMEDIO EN LAS CUENTAS POR COBRAR(PLAN ACTUAL) ROTACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR: (RCC) RCC = Ventas Anuales / Cuentas por cobrar 3,544,000 / 443,000 = 8
INVERSIÓN PROMEDIO EN LAS CUENTAS POR COBRAR(PLAN ACTUAL) INVERSIÓN PROMEDIO EN LAS CUENTAS POR COBRAR: $ 3,770,000/8 = $ 471,250
INVERSIÓN PROMEDIO EN LAS CUENTAS POR COBRAR(PLAN PROPUESTO DE DESCUENTO) COSTO VARIABLE TOTAL DE LAS VENTAS ANUALES: (CVTV) ROTACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR INVERSIÓN PROMEDIO EN LAS CUENTAS POR COBRAR: $ 2,600 X 1,500 UNIDADES) = $ 3,900,000 12.0 $ 3,900,000/12 = $ 325,000
INVERSIÓN PROMEDIO EN LAS CUENTAS POR COBRAR(PLAN PROPUESTO DE DESCUENTO) TOMANDO EN CUENTA EL COSTO DE OPORTUNIDAD EL CUAL REPRESENTA EL 12.5% DE LOS FONDOS DE LA EMPRESA INVERTIDO EN LAS CUENTAS POR COBRAR ES $ 443,000 AUN ASÍ LA INVERSIÓN PROMEDIO EN LAS CUENTAS POR COBRAR DEL PLAN PROPUESTO SIGUE SIENDO INFERIOR AL PLAN ACTUAL. ($ 3,900,000 + $ 443,000) / 12 = $ 361,916
RESPUESTAS ¿La empresa debe iniciar el descuento propuesto por pago en efectivo? Si se aconseja iniciar el plan de descuento por pago en efectivo ya que la inversión promedio en las cuentas por cobrar disminuye de: Plan Actual = $ 471,250 ; Plan Propuesto = $ 325,000 ; puesto también se toma en consideración el costo de oportunidad, que no se incluyen en los registros contables. Sin embargo constituyen costos relevantes para propósitos de toma de decisiones.
RESPUESTAS CONSEJO: Si los días de ventas pendientes de cobro empiezan a aumentar o si el reporte de antigüedad muestra un porcentaje creciente de cuentas atrasadas, es conveniente que el plan propuesto por pago en efectivo se lleve a cabo. Mantener siempre presente los costo de oportunidad. Evaluar siempre todas las alternativas propuestas al momento de tomar una decisión.